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现代企业营销渠道体系整合与创新途径 　　营销渠道已经成为企业提升竞争力的关键环节，开放式的市场经济要求企业必须整合与创新营销渠道，运用科学的理论来指导营销实践活动。从我国企业的营销活动来看，传统的营销渠道依然占据着主导地位，结构不合理、营销渠道存在冲突等现状已经成为企业亟待解决的问题。因此，加快营销渠道体系的整合与创新步伐，合理利用渠道资源，提高企业的竞争力，是企业当前最重要的任务。 　　一、现代企业营销渠道的发展现状 　　美国“现代营销学之父”菲利普·科特勒将营销渠道定义为“某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人”。通过这个定义，我们可以将营销渠道理解为“商品或服务从生产者向消费者转移过程的具体途径”。由此可以判断，营销渠道具有以下三个特征：（1）生产者是营销渠道的起点，消费者和用户是营销渠道的终点；（2）商品流通过程中的中间商是营销渠道的参与者；（3）转移商品所有权是营销渠道的前提。 　　随着经济全球化的不断发展以及互联网的普及，现代企业营销渠道也开始呈现出多样性。由于传统营销渠道存在成本高、效率低、价格不透明、利润分配不合理等现象，导致传统营销模式已经不能适应现代企业发展的需要。现代企业营销渠道开始逐渐取代传统营销渠道，并不断探索新的营销模式，以提升企业竞争力，实现经济利益的最大化。综观我国企业营销渠道的发展现状，主要体现出以下几个特征： 　　第一，零售商的地位不断得到提高。伴随着现代零售商业的蓬勃发展，企业营销渠道中的生产商和零售商的地位发生了明显的变化。主要表现在以下几方面：（1）市场供求关系正处于供给大于需求的买方市场阶段，消费者变成市场中的稀缺资源，而零售商与消费者之间的沟通最为密切，成为直接影响消费购买行为的重要角色；（2）利用兼并、扩展、连锁经营等方式，零售商的企业规模变得越来越大，集中程度越来越高；（3）零售商的经营范围越来越大，已经从本地逐渐向其他国家和地区发展，形成以超级市场、连锁商店为主要形式的跨国集???。经济全球化带动零售商业向国际化方向发展，也促使生产商加快了国际化发展的步伐，二者相互促进和依赖。 　　第二，结构模式向扁平化转变。传统的营销渠道模式呈金字塔形，即制造商——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售商——消费者。这种销售渠道结构存在很多弊端，不能适应市场经济发展的需要。因此，企业纷纷将渠道结构从多层次、长结构向扁平结构转变。通过缩短营销渠道、增设销售网点等办法来减少中间环节，使营销渠道变得更顺畅，利润空间也越来越大。零售商绕过批发商，实现与生产商的直接沟通与合作，大大降低了投资成本，提高自己在营销渠道中的地位的同时，为企业创造了更多的经济效益。扁平化的营销渠道结构不是简单地将某一销售环节剔除，而是优化传统供应链，实现供应链的不断增值。因此，扁平化结构逐渐成为现代企业更加青睐的营销渠道结构模式。 　　第三，渠道冲突向渠道合作转变。营销渠道系统内各个成员间的关系由冲突转为合作，共同为经济目标实行联合经营。通常情况下，如果市场竞争不激烈，各成员间的利益不会发生摩擦，相互间的关系也较为平稳；如果市场竞争激烈，各成员间会因争夺市场份额而发生冲突。在市场经济高速发展的时代，企业要想实现可持续发展，必须调和渠道冲突，实现渠道合作。通过合作的方式，促使生产商、批发商、零售商三者实现联合，将利益关系变为合作关系，实现经济利益的共赢。 　　第四，网络营销逐渐兴起。随着电子科技的快速发展以及网络的普及，网络营销逐渐成为企业开发营销渠道的又一新方式。网络营销具有效率高、成本低、市场广阔、环境开放等优势，比传统营销渠道更加符合市场发展的要求，因此得到了推广。企业利用网络营销能够更加快捷地获取市场信息，是开发新市场的重要渠道。网络营销改变了传统的销售方式和服务方式，跨越了生产与消费之间的鸿沟，减少了商品的流通环节，成为网络时代最重要的营销渠道模式。 　　二、现代企业营销渠道体系的整合途径 　　在经济全球化趋势的推动下，现代企业必须不断提升自身竞争力，才能抵御市场的风险。因此，加强对营销渠道内部各要素的整合，探索企业营销渠道体系整合的新途径，已经成为企业的一项重要任务。营销渠道体系的整合途径主要有以下两点： 　　（一）从营销渠道结构出发进行整合 　　营销渠道结构分为内部结构和外部结构。整合营销渠道的内部结构，重点是调整销售任务的分配情况，通过科学的分析，将销售任务合理地分配给营销渠道成员，确保企业能够以最小的投资成本完成最大量的销售任务。整合营销渠道的外部结构，重点在于整合外部资源，具体方式有三种：集中型、选择型、混合型。集中型是指企业将多种营销渠道进行整合，综合利用营销渠道的功能以实现进入某个细分市场的目的。选择型是指企业只