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行业爆发期“竞”水之路 　　严峻的现实表明，饮用水安全这一基本目标已经不能单纯依靠公共设施实现，各类净水产品开始受到市场热捧。在此背景下，净水机市场销售呈现爆发性增长。 　　2012年家电市场呈现出“冰火两重天”的景象，一边是传统大家电的持续低迷，另一边则是以净水机为代表的新兴家电不断升温，被认为是最具发展前景和利润空间的黄金行业之一。 　　扫描净水机行业的发展，就不得不提到沁园。在中国市场上，沁园孕育了世界上第一台饮水机专用净水器的诞生，又在十余年的时间里跃居中国净水行业的龙头地位，我们发现沁园的快速成长的历程和基因，或许更能捕捉到净水机行业的发展脉络和原动力。 　　是什么成就了沁园市场销售的一路增长？它所借助的是怎样的营销模式？2013年它又能借助哪些因素维持高速增长？ 　　行业进入爆发期 　　“净水机产业相对于冰箱、洗衣机、空调等传统大家电而言，还是一个年轻的产业”， 浙江沁园水处理科技公司总经理叶秀友说：“这个产业崛起的背后，暴露的却是环境问题的日益突出。” 　　20世纪90年代，我国工业化进程的加速，使水污染问题急速加剧。因饮用不洁水造成的疾病和身体亚健康情况逐渐增多。更为严重的是，作为国人主要饮水来源的自来水，其现状也令人担忧。 　　日前，有媒体报道了北京城里“最会喝水的家庭”，妻子赵飞虹是北京保护健康协会健康饮用水专业委员会的一位负责人，丈夫李复兴曾在国家发改委公众营养与发展中心饮用水产业委员会工作，这对“20年不喝自来水”的夫妇均从事饮用水水质研究数年。 　　这对北京夫妇广为舆论关注，在备受来自各界压力的情况下，近日在接受中新社记者采访时他们再次强调，“自来水是一种安全水，但它不是一种健康水，对我们的健康并不是很好。”他们呼吁：“温饱阶段喝安全水，小康阶段喝健康水。” 　　事实上，在2012年7月举行的饮用水安全与健康高层研讨会上，中国疾病预防控制中心环境所研究员鄂学礼也坦诚说：“我国目前90%的水厂只能对物理污染和微生物污染进行净化处理，而无法对化学污染，诸如农药、合成洗涤剂、重金属、各??有机和无机化合物及其他有害毒素进行深度处理。” 　　另外，自来水在传输过程中经过输水管网，极易造成二次污染，管道的铁锈、污垢会直接影响自来水水质，由此产生的胶体、泥沙、铁锈、细菌、重金属、农药残留等，都对人类健康构成严重威胁。 　　严峻的现实表明，饮用水安全这一基本目标已经不能单纯依靠公共设施实现，各类净水产品开始受到市场热捧。 　　在此背景下，净水机市场销售呈现爆发性增长：2009年至2012年，以净水机为代表的净水产品销售均保持30%左右的高速增长。而进入2013年以后，净水机市场又将迎来怎样的局面？叶秀友认为：“与欧美国家70%至90%的使用率相比，中国市场净水机普及率较低，但行业发展潜力巨大，目前净水行业已全面进入爆发期。” 　　装修、新婚等刚性需求明显 　　80后、90后作为新生一代已相继跨入适婚年龄，这部分消费者健康意识强，容易接受新观念和新事物，而净水机作为健康家电，更容易被这部分消费者接受；其次，从各大城市房屋装修数据来看，居民房屋二次装修的市场份额正逐年增大，有专家预测：2013年将是房屋二次装修的高峰期，届时也将迎来新一轮的家居家装更新换代潮，净水机作为家居装修“标配”也将列入很多家庭的采购清单。 　　标准启动终结市场乱象 　　与此同时，2012年5月，《家用和类似用途管道式净水机安装技术要求》和《家用和类似用途软水机》行业标准启动大会，在浙江省慈溪市举行。这次水处理两项重要行标的制定，由浙江沁园水处理科技公司担任组长，其余三十余家骨干企业共同起草。 　　沁园自2007年担任全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组组长单位以来，已牵头起草了八项国家标准及四项行业标准，此回再次牵头起草两项行业标准，又将成为沁园引领行业健康发展的标志。 　　售后服务衍生新盈利点 　　净水行业的春天远不止此，其强大的利润空间被称为“下一个石油产业”、“又一个空调级产业”。 　　因为净水机与其他家电的一个很大区别就在于：前期需要安装、调试后才能真正实现功能，后期又存在滤芯清洗、滤芯更换等服务内容，需要长期跟踪和维护。在此过程中，企业可以通过滤芯清洗、更换等服务产生收益。 　　因此，净水机售后服务有别于其他家电，不再仅仅作为产品销售的附属，而是一个利润可观的综合性服务平台。因此，净水行业作为我国一个新兴产业，未来很可能形成“制造商、零售商和服务商”三位一体的服务产业格局。 　　立体化模式开拓市场 　　作为中国水处理技术的领航企业之一，沁园在很多人眼中已经成为净水机的代名词。十余年来，沁园始终将“全面饮用水解决方案服务商”作为企业发展方向。 　　“在可口可乐和百事可