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风靡欧洲,一年4.47亿欧元生意 　　2012年12期，本刊推出柯达影像店加盟项目，为便于读者更加了解该项目，本刊记者对该项目进行了深入调查，并会陆续进行相关报道。 　　照片书，顾名思义，就是将照片按主题制作成精美的书籍，是柯达乐活影像店诸多影像产品中的主流产品，又被消费者亲切地称为“柯达画册”（以下简称照片书）。之所以这样称呼是因为柯达乐活影像店中的照片书不同于市面上传统冲印技术制作的照片书。柯达画册采用柯达专业印刷设备印刷，从源头上提升品质、省去了中间环节、降低了制作成本、缩短了制作周期；封面形式多种多样，可软面覆膜，防水、防褪色，可硬面不易折损、适合不同主题；其所涉及的主题种类涵盖了各个消费群体的需求：为宝宝提供的婴儿主题画册、记录儿童成长的儿童成长画册、为学生群体开发的毕业主题画册、休闲旅游画册、生日主题画册、为企业以及商务精英量身定制的团体和会议主题画册、为俊男靓女精心设计的都市写真、为专业群体提供的回忆录主题画册……毫不夸张地讲，只要人们能想到的主题内容，在柯达影像店（包括柯达乐活速印站、柯达乐活馆、柯达聚乐部三类店面）中都能制成精美的照片书。柯达照片书的销售额已经占到了店面所有业务的将近40%，而且还在呈逐年递增的趋势。 　　照片书媲美时尚杂志， 核心专利技术做保证 　　如果不是柯达影像网络（中国区）运营中心王金钟经理提醒，笔者真的以为手里捧着的是一本印制精良的时尚杂志，而非柯达照片书。这就是柯达照片书给笔者的第一印象。 　　笔者（以下简称笔）：市面上也有一些所谓的照片书，但给人感觉更像是一本厚重的相册，为什么柯达照片书会让我有看时尚杂志的感觉呢？ 　　王经理（以下简称王）：柯达照片书采用卡丽来数码影像照片书制作软件，实现人人可以为自己设计照片书，并且采用柯达公司最为先进的数码印刷技术，封面采用时尚杂志制作工艺，超越传统冲印色泽和细腻程度，具有层次清晰、色彩亮丽、永不褪色等特点，而内页则采用进口铜版纸，效果优于时下很多时尚类杂志。 　　柯达照片书的照片容量也远远多于市场中的同类产品，每???画册的照片容量从几十张到上百张不等，消费者可自行选择。同类产品不但照片容量小，而且都是采用传统冲印技术，制作成册之后不仅翻阅不便，又厚又重，同时制作周期长，快则半月，慢则一月，甚至更长。而柯达照片书集个性化定制、客户DIY制作、按需印刷等诸多优势于一身，通过柯达公司的数码印刷车间，制作周期几乎不用考虑，商家只需考虑产品的物流运输时间，保证客户轻松、快速、及时的拿到属于自己的精美照片书。 　　门外汉轻松赚钱，让专业的人做专业的事 　　笔：这本书制作如此精良，无论是版式，还是图案文字的搭配，这肯定需要专业技巧很强的人来运作，没有相关经验，特别是没有影像行业经验的加盟商，能从这项业务中赚到钱吗？ 　　王：这项业务对投资者的技术背景要求很低，因为所有柯达照片书的制作业务都是由公司总部来完成，加盟商只需要完成最为简单的接单任务即可。具体而言，加盟商只需要将顾客的照片以及对所需制作的照片书的规格、要求等通过店面业务管理系统软件上传给总部，总部信息中心会将业务进行分类、设计、下单、生产、质检、配送，最后由加盟商将一本制作精良、按需定制的画册交到顾客手中。时下火爆的洗衣店生意和这种模式十分类似，就是各个加盟店负责收活，然后统一送到清洗中心完成业务。 　　这样做的好处：一是公司负责掌控质量关，可保证照片书的品质，提升加盟商的市场竞争力，柯达影像网络（中国区）运营管理中心拥有专业的团队、专业的设备，让专业的人做专业的事能起到事半功倍的效果；二是通过公司整合运作，能够最大程度让利于加盟商、消费者，一本照片书送到加盟商的手里的价格约为几十元到上百元，仅仅为传统冲印照片书制作价格的三分之一甚至更低，而加盟店的售价在上百元到三四百元不等，有的可达上千元，利润十分可观，同时消费者得到了自己喜爱的照片书，这是一个多赢、共赢的过程。 　　另外，虽然接单、送货的环节十分简单，但是柯达公司为保证加盟商能够长期稳定盈利，也会对加盟商进行相关专业培训。所以即便对于一个门外汉而言，依靠柯达画册这项业务赚钱也十分轻松，甚至可以说有点太简单了。 　　柯达照片书受追捧，只因市场需求大 　　笔：技术难题解决了，销售利润也不低，可是这种照片书在市场中的需求量到底有多大呢？毕竟只有市场有需求，加盟商才能真正赚到钱！ 　　王：说到市场需求我们可以这样看，如果是需要我们去创造市场需求那难度是不可想象的，甚至是无法达到的。但是现在的实际情况是我们凭借极具号召力与影响力的品牌优势，以先进的数码印刷技术、完善的解决方案、简单实用的专利软件、细致周到的客户服务去为市场提供解决方案、满足消费者的消费需求，那这个市场需求不仅有，而且还相当大！ 　　首先，从宏观层面讲，我国每年数码影像礼品的市场