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关于独立学院市场营销教学方法思考 　　【摘要】市场营销是一本实践性很强的课程，传统的教学方法与独立学院的培养目标不一致。因此需要结合独立学院的特征，进行相应的改革。本文结合作者的教学实践，针对独立学院市场营销教学存在的问题，提出了一些自己的思考。 　　【关键词】独立学院；市场营销；教学方法 　　独立学院是由普通本科高校与社会力量合作举办的进行本科层次教育的高等教育机构，既不同于高等职业教育，又区别于普通高等教育。2010年全国教育事业发展统计公报显示，全国独立学院已有323家。独立学院的学生录取分数线一般比普通本科低，基础普遍薄弱，大部分学生没有养成良好的学习习惯。但是部分学生的素质较好，思想活跃，社交能力和动手操作能力较强。独立学院大多以培养应用型、实用型人才为基调，因此需要在教学模式和教学方法上有所创新，形成独立学院的特色优势。本文以市场营销课程教学为研究对象，结合作者的教学实践，提出了几点自己的思考。 　　一、独立学院市场营销教学存在的问题 　　（1）课程设置不合理。独立学院的市场营销课程设置大多是借鉴普通本科院校的课程体系建立的，这和独立院校的人才培养目标向左。从历届学生的就业岗位情况看，大多数学生毕业以后首先从事的一线的销售工作，或者是最简单的基础性工作（调研、收集资料、销售内勤等）。而课程设置仍然偏重理论教学，对于学生日后走向工作岗位，迅速进入角色帮助不大。尽管多数企业会针对应届生进行短期的岗位培训，或者师傅带徒弟的制度，但是要想独立完成工作，仍然需要很长的学习期和适应期。（2）教学模式单一。传统的市场营销教学，由教师为中心，通过讲授和多媒体的辅助，多数重点放在了基本理论、基本概念和基本方法的传授。学生对于理论性的知识一般不感兴趣，因此很难形成良好的互动教学模式。目前很多院校基本采用合班教学，通常是两个班级的学生一起上大课，人数基本在百人左右。学生人数多，课堂纪律差，老师讲授也很费力。同时学生稂莠不齐，很难做到因材施教，照顾到每个学生。在案例教学中，也仅仅是有极个别的学生会参??。大多数学生选择沉默。（3）实验教学环节薄弱。市场营销是一门实践性很强的学科，需要在理论基础上辅以大量的实践。大多数独立院校的市场营销教学中，会安排实验课时，以及独立的实验课程。而目前的实验课时，大多集中在教室内做诸如案例分析，简单的市场调查和分析，对于学生真正动手操作，以及创造性的培养环节几乎没有。究其原因：一是实验软件严重不足；二是实验课程的安排缺乏系统性和连贯性；三是指导教师安排不合理，另外对于实验课的考核也缺乏有效的方法。 　　二、独立学院市场营销教学方法的改革 　　1．创新课程设置。针对目前偏重理论教学的现状，改革课程的设置。每个章节分为以下几个部分完成：基本理论知识的介绍，实例分析，学生自主案例分析，学生模拟演练，前沿问题和企业营销活动中热点问题的讨论。减少理论知识的讲解，大量增加实践性教学环节，积极引导学生参与。 　　2．创新教学模式。笔者通过教学实践总结出以下几种方法。（1）案例教学。案例教学首先要对学生分组，通过学生自选、自导、自演和自评的方式，再现一个与市场营销内容相关的案例。由小组中一个或几个同学，上台表演并对案例进行分析讲解。表演结束后，小组成员自己总结所选案例表现的是什么营销主题，对这类问题该如何解决，这个案例教会我们什么等等。其他同学可以自由提问，和台上同学进行互动。这种教学方法，可以培养学生收集和查找资料的能力，也可以培养他们分析问题、解决问题的能力。同时，学生在完成这项工作的同时，也培养了团队协作精神。可以在每个章节理论课讲授完以后，用至少4个课时的时间进行案例教学。（2）情景模拟教学。情景模拟教学是在案例教学法的基础上，增加了一个很重要的内容，即学生要在课堂上分角色地进行模拟实战演练，通过对角色的扮演理解教学内容，实质上是对案例教学方法的发展和延伸，它在事先假定的情景中，要求学生设计出逼真的场景，分饰不同的角色，把自己置身到情景中去，以角色为出发点，提出必要的观点和方案。例如，在讲解促销策略的时候，教师事先设置情景，把学生作为情景中的主体，让他们接触与促销相关的活动，教师在其中做适当的讲解和引导。让学生扮演角色，完成促销活动的整个流程，等学生体验过后，再从理论的高度，对其进行总结和纠偏。在设计场景的时候，尽可能把工作中可能遇到的一些问题设计进去，这样学生在学习的同时，对今后的工作有清醒的认识。可以帮助他们今后更好地进入工作状态。通过笔者的实践证明，学生亲身参与的一些项目，他们会很容易掌握，而且也愿意发挥主观能动性，更好的参与进来，教学效果好，受到学生的广泛好评。（3）模拟公司。在市场营销开课之初，就将班上同学分成几个小组，以组为单位，建立模拟公司，分别设置市场部、营销部、生产部、采购部、财