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基于SWOT分析高校教育超市发展战略研究 　　[摘要]本文以南京审计学院的教育超市为例，采取SWOT分析法对高校教育超市的发展战略进行了探讨。 　　[关键词]SWOT分析；高校市场；教育超市；发展战略研究 　　[中图分类号]F252[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2012）49-0019-02 　　1优势分析（Strengths） 　　（1）地域优势。南京审计学院处于南京市江北的浦口区，傍依老山而建，总体而言偏远僻静。而从学校到市区交通工具少、路程远，约有40～60分钟的车程。这个因素极大地影响了学生到校外消费的欲望，也迫使学生在节省时间和路程开支的要求下，选择邻近的商铺或超市购买生活用品。南京审计学院的教育超市一共有四个，分布在主要的四个宿舍区附近，是学生选择购买生活用品行程最短的购物点。 　　（2）市场优势。南京审计学院是全日制住宿的高校，学生除法定节假日、寒暑假等，基本在学校度过，因此生活必需品使用快、消耗大，需要及时补充。又由于南审作为大学校园，属于人口量密集的地区，人流量特别大。总体来说，南审的教育超市有着可观的销售市场。 　　（3）劳动力充足。作为学校部分贫困学生勤工俭学的场所之一，通过雇用这些学生，可以保持充足的劳动力，也可以减少许多劳动力方面的开支。 　　（4）需求旺盛。大学生是个特殊的群体，正处于逐步迈向社会的阶段，还没有形成比较成熟的消费观念，购买商品时往往没有考虑到商品的实用性。因此，学生对商品的需求特别旺盛。 　　（5）支付手段灵活。南京审计学院实行一卡制，即持一张饭卡，可以在学校内所有的消费点进行消费，其中就包括教育超市。当然，在教育超市也可以选择现金支付。这种灵活的支付手段极大地便利了学生，避免了不必要的支付麻烦。 　　2劣势分析（Weaknesses） 　　（1）商品种类有限。鉴于空间和交通运输限制，超市内商品种类有限，顾客选择面窄。 　　（2）定价不合理。首先，在教育超市中，各类商品的价格明显要比校外的大型连锁超市的同类商品要高，尤其是食品类，作为超市销售的主体和赢利的主要商品，定价或多或少存在高于市场平均定价的情况。其次，物品定价不均。各个??区内教育超市存在同样物品不同价格的情况。致使学生对超市定价产生诸多疑惑和不满。 　　（3）缺乏高效率和高水准的管理。各个教育超市内营业人员少，几乎看不到管理人员。一旦人流量变大，就会发生收银柜台排长队的现象。 　　（4）商品供应与存放。由于学校处于山区位置，离产品商的路程比较远，有时产品可能会出现短缺的问题，而个别商品例如洗化用品，在超市营业额占比例很小，占用空间却很大，学校又缺少产品的存放点，容易造成失窃事件。 　　3机遇分析（Opportunities） 　　（1）消费人群的扩大。因为我国教育制度的原因，高校每年不断的扩招，南京审计学院也正处于扩建的状态，尤其是澄园附近审计干部培训大楼的建立，使笔者相信未来在校人数会不断增加，主要消费群体的增加会为教育超市的发展提供了良好的环境。 　　（2）我国经济不断发展，家庭对教育的投入越来越大，相信学生在校消费能力会有一定的提高。 　　（3）促销手段的探索。近来教育超市逐渐开始探索各种促销方式，例如买一送一，固定时段促销降价，计划实行会员制度等。 　　（4）我国高校在校生人数的增加和购买力的增大，孕育了一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。在校大学生的消费心理有着与其他社会群体不同的特点。由于大学生的思想倾向、志趣爱好、性格气质等还不完全稳定，消费经验还不够丰富，加之他们比较注重求新、求美、求个性。并且富于想象，因而他们在选购商品时，容易受客观环境的影响，常常直观选择商品，而忽略对商品进行全面认真的分析与比较。所以，大学生在购买与消费过程中的感情色彩较浓厚，冲动性购买较多。这也给教育超市带来了商机。 　　4威胁分析（Threats） 　　（1）竞争激烈。由于校内的市场属于发展比较成熟的阶段，而学生对一般生活日用商品的需求量大，而校园内已经存经营日常百货类商品的店铺，而且商家之间竞争时刻处于激烈竞争状态，有时会因为服务或者价格的原因，学生就会转向其他百货类店铺。 　　（2）购买力有限。学生的生活来源主要来自他们的父母，尽管个别学生的家庭经济能力较强，但对大多数学生而言，学生的购买力还是很有限，一般情况下消费不起价格较高的商品。 　　（3）未来威胁。南京审计学院正在扩建当中，待学校建成之后可能会再有更多的商家进驻南京审计学院，因此竞争会变得越来越激烈。 　　经过SWOT分析，针对校园内教育超市的优劣势、机遇和威胁，可以提出以下对策： 　　4.1优势和机遇 　　①利用地理优势和市场优势，可以通过一系列的促销手段来促使学生们消费，从而占领更多的市场份额，实现高赢利。 　　②由于消费者的消费意欲强，而且