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基于SWOT卷烟品牌发展战略研究 　　【摘 要】通过品牌这一结合点，推进行业在专卖体制下充分发挥品牌资源配置与市场机制的作用，形成卷烟品牌的良性竞争秩序，提高知名品牌的国内和国际市场的竞争力已迫在眉睫。本文利用SWOT分析法对卷烟品牌发展进行定性分析，并结合地市级烟草商业企业在品牌培育的重要作用来探讨现有体制下卷烟品牌策略之意义与对策，为发展壮大国产卷烟品牌提供参考思路。 　　【关键词】卷烟品牌；SWOT；战略研究 　　2010年国家局明确提出把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要工作任务,确定了重点培育“532”和“461”知名品牌战略，企业的竞争核心也由以前的生产导向时期、产品导向时期走到了今天的品牌竞争时代。面对日趋激烈的竞争环境和日趋加剧的市场压力，作为既是卷烟品牌培育工作的实施者，也是市场监管的执行者的地市级烟草商业企业，如何实施卷烟品牌整合扩张战略，巩固提升核心品牌的市场占有率和影响力，实现工商烟草企业持续健康发展，是需要不断探索研究的一项重要课题。 　　1.卷烟品牌发展的SWOT分析 　　1.1 卷烟品牌发展的优势 　　1.1.1卷烟品牌培育的意识增强 　　按照国家局的总体部署，工商企业将培育重点骨干品牌纳为企业的生命工程，无论是在理念上、行动上，还是方式方法上都在进行有益的探索和推进，积极探索构建培育重点骨干品牌为纽带的新型工商关系，在协同营销、共育品牌方面做了大量富有成效的工作。 　　1.1.2 品牌发展显出“强者愈强”的态势 　　2009年全国12个品牌产销量超过100万箱，其中5个品牌产销量超过200万箱，6个品牌数量规模跃居全球前10大卷烟品牌行业；全国有14个卷烟品牌销售收入超过200亿元，其中有7个超过300亿元，有1个超过500亿元。按照年初国家局提出的重点培育“532”和“461”知名品牌战略的构想，全国卷烟骨干大品牌正扩张明显，呈现出“强者愈强”的发展特征。 　　1.1.3 品牌集中度不断提高 　　2000-2009年，全国卷烟品牌由1181个减少至138个，前10个品牌生产集中度由15.0%提高至41.8%；全国卷烟工业企业由146家减少至30个，前10个企业集中度由32.1%提高到62.2%，重点骨干品牌对行??的支撑作用日显突出。同时随着烟草行业理顺资产管理体制，新一轮改革和全国性烟草大集团的形成，为卷烟重点骨干品牌的成长创造了良好的环境。 　　1.2 卷烟品牌发展的劣势 　　1.2.1 卷烟品牌多而散 　　目前，我国卷烟品牌多而不精，大而不强，开发定位狭窄，优势品牌难以形成等问题凸显无遗，特别是专卖体制下的“国家指令性计划，行业专卖管理，地方专卖专营，企业具体运作”现实格局使品牌竞争缺乏应有的活力，品牌“做大做强”显得步履蹒跚。 　　1.2.2 烟草的职能定位使品牌发展处于两难境地 　　作为国家和地方的烟草主管部门，既在高度的指令性计划下生产与经营，成为经济管理的主体，同时又肩负烟草专卖行政执法的职责，受地方双重管理和现行财税体制的影响，工业企业难以成为全国统一的市场竞争主体；而以行政区划为依托的产、销、管模式，又加剧了地产地销的封闭市场。 　　1.2.3 对国内和省内市场依赖度过高 　　长久以来，我国卷烟品牌基本都是依托国内甚至省内市场发展，特别是现行的税收政策，促使各地加大对烟草生产经营保护和干预的力度，加剧了地区封锁的程度，超基数分成的财税体制，使市场机制难以发挥，导致卷烟品牌越发展越依赖本地市场的恶性循环。 　　1.3 卷烟品牌发展的机会 　　1.3.1 政策机会 　　以地市级烟草公司为市场主体的培育重点骨干品牌和全国统价政策的推行，促进了卷烟品牌与价格的进一步规范，形成更为强势的卷烟消费主流价区，为培育全国性知名品牌奠定了价格基础，特别是国家局出台了《中国卷烟品牌发展纲要》为品牌发展的明确了方向、目标，有力的维护国家利益与消费者利益，为我国烟草业壮大企业实力和增强竞争力提供了实现途径，为重点骨干品牌的成长与发展提供了可能。 　　1.3.2 市场机会 　　近年来，随着工业经营主体减少、“百牌号目录”“20+10”的推行，卷烟品牌急剧减少，品牌集中度逐年提高，这为品牌发展腾出了市场空间，提供了更多市场机会，快速促进部分优势品牌规模的扩张。 　　1.4 卷烟品牌发展的威胁 　　1.4.1 品牌管理水平不高 　　工商企业在品牌培育机制不活，导致品牌基础素质方面总体水平不高，同时，部分营销人员缺乏必要的营销技能和知识，对品牌管理的实质与要求认识不到位，与零售客户沟通、品牌管理出现了不规范、不细致、不深入，不能根据市场需求，调整、完善品牌管理内容，出现品牌培育在终端的脱节。 　　1.4.2 卷烟品牌定位曲高和寡 　　一是某些卷烟品牌和价格的定位，缺乏对市场和消费者的了解，没有真