商业地产招商难的原因与对策.ppt

商业地产招商难的原因及对策 演讲人： * 目录 商业地产 1 商业地产产业链 2 商业地产的招商 3 办 法 4 * 商业地产 1 商业地产的多重属性： 3 4 作为商业用途的地产： 商业地产的形式多样： 以区别于以居住功能为主的住宅房地产,以工业生产功能为主的工业地产 ，休闲度假功能为主的旅游地产等 商业综合体，购物中心、商务办公、大型卖场、商业街、专业市场、酒店的集合体 地产 、金融、商业、建筑设计 * 商业地产产业链 1 2 3 4 规划设计 项目选址 订单招商 运营管理 环环相扣— 公共信息分享互通 业务会签 协调例会制 项目计划管控体系 介入管理— 计划管控— * 4 * 4 * 商业地产的招商 1 2 4 招商难不难？ 难有难的原因 不难有不难的办法 * 商业地产的招商 1 2 4 招商难的原因： 商务条件 5-10% 客户资源 15-20% “其他” 70% * 商业地产的招商 1 2 4 难的原因： 项目位置（不可逆转） 项目定位与模式（呈现靓点） 项目的品牌建设与影响力（信任是天使） 招商思路与方法（为奋斗为理想） 项目规划设计（化腐朽为神奇） 项目开发建设与商业的对接与融合 （保驾护航） * 商业地产的招商 1 2 4 不难的办法 解决了上篇问题就不难——招商不只是谈客户 有计划、有结果、不盲目追求“高新特” 商业存活才是硬道理 案例： 2个月解决4大跨国难题，成功完成ZARA在中国首单战略合作批量 签约——一次性签约8个项目，2010年当年全部同期开业，形成 紧密合作伙伴，一举打开快时尚全面合作局面。 时间：5月实质性接触、7月份解决意见分歧确定全面合作签署协议 问题：合同文本，房产及工程条件，装修及交叉施工、同步开业 取决于企业明确清晰的战略和领导者决策商业项目在企业战略中的位置和项目稳定运营前景 是配套产业还是明星产业 在项目招商、品牌建设、商业运营上下投入的资源   有解决方案吗？ * 解决方案 1 4 以达到大部分人的共同需求为导向来解决问题 大部分人： 投资者、开发商、商家、运营商、消费者 共同需求：品质、价值 物业品质、环境品质、商品品质、服务品质、物业增值 方案是否有效   * 解决方案 4 尝试才知道效果 尊重商业规律和需求，减少矛盾和走弯路 商业地产——有“商”才完整 * 4 谢谢聆听！    祝贺：2012年中国商业地产精英论坛 暨 大中华购物中心联盟成立八周年 盛会圆满成功！ * * * *