富阳世纪华府阶段性营销计划.pptVIP

九龙仓·世纪华府 巡展（小蜜蜂）所需物料 来访有礼：卫浴五件套 （体积大，价格实惠） 物料 每个展位 展位量 数量 单价预算 合计费用 易拉宝 3 4 12 120 1440 卫浴五件套 10/天 4 40/天 20 800 条桌 1-2个 4 8 80 640 桌布 1 4 4 50 200 单页 1000份 4 4000/天 0.5 2000 马甲 5 4 20 50 1000 随手礼（扇子） 200份 4 800/天 1 800 人员工资 3 4 12 120 1440 展棚（3*6m2） 1 白天场2 2 2000 4000 场地费 4-12天 4 32天 1000元-2500元/天 25400 合计 37720 巡展费用及支出预算 电话资源（5万），价格3k 电话call客 单位名称 企业背景 联络人 手机 中策橡胶（富阳）有限公司（国有） 中国企业500强，世界轮胎企业第10位，员工人数：1000余人，08年产值：超过170亿人民币。 已有 已有 华友电缆（富阳）公司 员工人数：501-1000人，年营业额：RMB5000万元-1亿元，研发部人数：51-100人年出口额：3000万元-5000万元 已有 已有 富阳二中 05年学校教学班52个，学生2712名，住校学生2280人，教职工236人，06年已通过省以及重点中学审查。 已有 已有 富阳妇幼保健院 医院拥有固定资产7391万元，现有职工341人，卫技人员304人，卫技人员中有高级职称33人，中级职称102人，硕士6人。设有19个职能科室，9个一级临床科室，8个医技科室。 已有 已有 富阳职高 全校现拥有教职员工170人，其中职高专任教师108人，大学本科学历的100人；中学高级教师20名，中学一级教师58名，市级以上职教教坛新秀5名。另有外聘兼职知名教师60余名。 已有 已有 企事业单位团购第一轮洽谈对象 客户外拓话术/统一短信/回访话术 2#开盘策略思考 可变空间： 多点空间，盛放梦想 江景景观： 多个角度，细看风景 2#价值点梳理： 九龙仓品牌和港企背景已经有广泛知名度，续销期的推广主题有必要直接体现产品与价值； 2#与1#产品一致，但考虑前期推广在产品价值点上相对模糊，因此建议直接以产品附加值为核心卖点，强调产品的性价比； 内外双景观，视野优势明显，支撑价格提升空间； 价值点解析 直接竞争楼盘相比：欲望从宽、预算从严 楼盘 发展商 建筑排布 户型优劣 　 利用率 价格 104方户型面宽 层高 赠送率 均价 主力总价 大家小墅 杭州二线 15幢高层+7幢商铺 面宽3.6m-7.1m 5.8m/2 约60% 低 13800 130-150万 世纪华府 香港十大 7幢22-31高层住宅 面宽10.3m 3m 约10% 高 10000 100-140万 价值点 品牌 大围合、大间距 大尺度 实用性 低总价 产品内部相比：人生风景，大有不同 价值点解析 远离迎宾北路主干道，惬意私享 小区新桥江景观示范带，游步漫道 会所和中心水景，奢华盛景，富阳首屈一指 化解抗性，说出客户的痛 地段偏？ 城市向哪，我去哪！ ——黄金轴线，城市方向 省了30万，干点自己想干的！ ——总价诱惑、为爱筑巢 配套差？ 再匆忙，从哪省不出3分钟？ ——3公里直达银泰、悠享繁华 价格高？ 2#价格思考 考虑到对于一期老客户的口碑和信心，价格势必上涨； 新桥江沿河景观带改造、中心景观花园双景优势，支撑价格提升； 为了有效逼定首开尾房房源去化，价格势必形成差异； 实际成交价格可以通过 现场优惠灵活把控。 直接竞争楼盘大家小墅新开单价13800元（无优惠），总价130-150万，本案总价要有一定优势，优势范围尽量控制在30万左右； 1# 2# 5# 6# 8# 9# 7# 5#与1#单价价差500，但是去化率有较大差异；5#去化率仅为50%； 户型面积大、总价高存在抗性； 1#与2#产品基本一致，2#新开价格高于1#，但是不高于5#； 因此建议2#价格较1#上涨300左右。 2#开盘方式思考 目前仍有约20%的客户待签约，签约周期相对较长； 一期尾房集中去化，新增成交，涉及到新成交转签约的周期问题； 新房蓄客周期较短，短时间内来访量必然要求快速提升； 转签约—尾房去化—新盘蓄客，相互之间交叉干扰，担心会对于新老客户的影响比较大； 蓄客认筹客户必须进行有效性的筛选； 因此建议开盘方式取决于前期成交的转签约量是否到达90%以上，且认筹量如果超过1.5：1，则选用公开摇号方式。否则不建议。 销售员奖励方案 销售员佣金点数及月度奖惩方案 类别 比例 中原佣金比例 0.90% 0.95% 1% 销售员佣金比例 0.108% 0.114% 0.120% 月度奖励方案： 每月第一单（根据下定时间计）