伟业顾问2011年8月8日北京永定河孔雀城7.4期营销思路的沟通汇.pptVIP

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2018-06-17 发布于四川
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伟业顾问2011年8月8日北京永定河孔雀城7.4期营销思路的沟通汇.ppt

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一、销售计划推盘策略——产品去化模式项目 2011年度永定河7.4期月度 8月 9月 10月 11月 12月套数旗舰大堡　　　　台地联排　　　　小联排　　　　叠拼高层洋房 7.4期六大产品线：以旗舰版大堡为主的标杆产品，以台地联排、小联排为核心的主力产品，以叠拼、高层、洋房为产品线补充的辅助产品，具体推盘策略如下： 8月中旬，台地联排产品集中释放，保证核心主力产品房源充足标杆产品顺势去化主力产品重点去化辅助产品按需去化一、销售计划推盘策略——价格控制性计划　　 2011年8月 2011年9月 2011年10月 2011年11月 2011年12月合计旗舰大堡销售面积（平米） 0 3096 3096 3096 0 9288 成交套数　 12 12 12 　 36 成交均价（元/平米）　 12500 12500 12500 　 12500 均价递增额　　 0 0 (12500) (12500) 均价递增率　 #DIV/0! 0.00% 0.00% -100.00% #DIV/0! 成交金额（万元） 0 3870 3870 3870 0 11610 台地联排销售面积（平米） 18023 8070 8877 0 0 34970 成交套数 67 30 33 　　 130 成交均价（元/平米） 10500 10500 10500 　　 10500 均价递增额　 0 0 (10500) 0 (10500) 均价递增率 #VALUE! 0.00% 0.00% -100.00% #DIV/0! 0.00% 成交金额（万元） 18924 8474 9321 0 0 36719 小联排销售面积（平米） 3798 6330 6330 0 0 16458 成交套数 18 30 30 　　 78 成交均价（元/平米） 9000 9000 9000 　　 9000 均价递增额　 0 0 (9000) 0 (9000) 均价递增率 #VALUE! 0.00% 0.00% -100.00% #DIV/0! 0.00% 成交金额（万元） 3418 5697 5697 0 0 14812 叠拼销售面积（平米） 0 6394 6394 6394 6394 25576 成交套数　 46 46 46 46 184 成交均价（元/平米）　 6800 6800 6800 6800 6800 均价递增额　 6800 0 0 0 6800 均价递增率 #VALUE! #DIV/0! 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 成交金额（万元） 0 4348 4348 4348 4348 17392 精品公寓销售面积（平米） 0 0 4128 4128 4128 12384 成交套数　　 48 48 48 144 成交均价（元/平米）　　 6200 6200 6200 6200 均价递增额　 0 6200 0 0 6200 均价递增率　 #DIV/0! #DIV/0! 0.00% 0.00% 0.00% 成交金额（万元） 0 0 2559 2559 2559 7678 景观高层销售面积（平米） 13832 0 13832 0 13832 41496 成交套数 104 　 104 　 104 312 成交均价（元/平米） 6200 　 6200 　 6200 6200 均价递增额　 (6200) 6200 (6200) 6200 6200 均价递增率　 #VALUE! 0.00% #DIV/0! 0.00% 0.00% 成交金额（万元） 8576 0 8576 0 8576 25728 合计销售面积（平米） 35653 23890 42657 13618 24354 140172 回款目标（亿元） 2.47 1.79 2.75 0.86 1.24 9.12 　 2.29 3.11 1.41 1.41 10.94 项目计划回款12亿，六大产品线计划分五个月进行去化！第五部分项目梳理推盘策略——地块推售方案 1、 2011年8月推出A1区台地联排76套，均价10500元/㎡，货值1.9亿；A2区小联排18套，均价9000元/㎡，货值0.3亿；A3区高层104套，均价6200元/㎡，货值0.9亿； A1 A2 A3