合生创展太原高端住宅项目市调报告.pptVIP

商战无序，策划先行 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 太原高端住宅项目市调报告 前言 针对合生铜厂项目目前进展及相关户型调整的需要，我们将对太原市高端住宅项目做一次深入性的市场调研，为本案提供更准确的参考建议。 一、市调内容 （1）项目锁定： 星河湾、万国城MOMA、万达公馆、摩天石、昌盛双喜城、首开国风上观、 复地东山国际、茂业天地。 （2）项目基础数据 （3）项目深入调研 项目往期销售产品情况统计：其中包括物业类型，产品划分（即面积），户型配比，产品推、售时间，销售价格，销售持续时间，最受欢迎产品。 项目在售产品情况统计：其中包括物业类型，产品划分（即面积），户型配比，产品推、售时间，销售价格，销售持续时间，最受欢迎产品，蓄客情况（排号情况），销售策略（即相关优惠活动）。 项目消费客群情况统计：消费客户的主要消费选特征，如客户主要集中在哪一圈层，主要付款方式，主要消费心理（即客户针对豪宅更看重什么），主要信息获取渠道。 二、市调方法 “望、闻、问、切”是传统中医诊断治疗方法，将其借用到做房地产市场调研领域，作为本次市调的指导方法。 望 闻 （判断地块、建筑物的大致情况） 第一步：通过网络，或者NP稿等媒介途径； 第二步：进入案场所在地十五米处立足，查看本案所在地的现况； 第三步：走到项目内部去，察看建筑细节。 第一步：出发前、途中，听听相关人员的解说； 第二步：进入案场所在，听案场服务人员的解答； 第三步：听听其他来访人员的问答。 （听闻相关人员对项目相关信息的见解） 问 切 （有针对的询问一些相关的问题） 市调人员需要适时问一些问题，加深对案子的了解，通过对问题的思考，可以使我们更主动，更客观的了解案子要点。 通过上述“望”，“闻”，“问”三?步骤得到的信息，我们案子有了一个大概的信息，但是这些还是凌乱的，无序的，或者不那么全面。我们就有必要对其进行整理成文字，这样我们才能发现，自己到底知晓了什么？最终为本案提供可参考性建议。 （对上述得到的信息进行归类、汇总，得出自己的见解） 三、市调报告 案例一：万国城MOMA （1）项目基础信息 16 19 一期 二期 三期 此地块内6栋楼为项目二期公寓产品，目前由于中博会的举办应市政要求二期尚不能动工，因此本年度首推三期bc公寓产品。 此地块内6栋楼为项目一期公寓产品，目前已全部封顶且全部售罄，外立面装饰中，2011年底交房。户型产品为102—326㎡，总户数885，总销约26亿。 此地块内16#、19#楼为项目三期bc公寓，目前19#开盘销售率85%，总销约4亿；16#预计9月开盘。 项目名称 万国城MOMA 占地面积 12.4495公顷 电话 0351-6078000 建筑面积 52.3万平方米 开发商 山西当代红华置业有限公司 绿化率 60% 投资商 山西当代红华置业有限公司 公摊 15-20% 建筑规划设计 中外园林建设有限公司 容积率 3.86 承建商 北京建工 总户数 一期885户，三期19#楼276户 地理位置 万柏林长风西街16号丽华大酒店斜对面 本期户数 276 景观规划设计 中外园林建设有限公司 销售进度 一期售罄，三期19#楼销售85% 电梯费 开盘日期 2010-11-28、2011-7-23 物业费 2.00元/平米·月 本月销售情况 7月总销4亿 车位数 地下1：1..1 交楼期 一期交房2011.12.31 物业管理 山西第一物业服务有限公司 采暖方式 混凝土天棚辐射系统 全程代理 合创兴业房地产经纪有限公司 楼层与楼栋数 一期为6栋33层公寓：3栋板楼，3栋楼为点楼。 三期bc公寓：16#、19#楼，60~234平米酒店式公寓。 销售价格及销售策略 一期整体均价16000，三期均价18000。2011年累计销售12亿，主要以老业主/老客户深耕为主。 对市场评价 本案商业用地不受限购影响，加上市场消费能力较强，基本到访客户都能承受本案三期产品单价及总价，致使本案三期销售速度极快。 卖点 科技住宅、长风商务区、酒店式服务、高绿化等。 施工进度 一期、三期全部封顶，外立面装饰中。