世联-2011年惠州合生创展·帝景湾四期营销策略报告.pptVIP

国际化住区 世界级豪宅 都市CBD核心地段 绝版城市、自然资源 塔尖亿万圈层，跻身城市贵族 旗舰商业旺地，龙脉资源 科技智能住宅理念，低碳环保生活倡导先行 核心价值 在如此特质下，再来看我们的目标： 帝景湾四期 合生创展东部公司压轴大作,品牌大旗插上珠峰 8848 地王中的帝王，博取更高的利润 四期 374套，销售目标 20亿 2011年销售目标 3亿 锁定目标 解决之道 世界级豪宅市场占位——树立世界级豪宅的市场形象，高举高打，发出强势声音 世界级豪宅名副其实——价值支撑：现场展示、科技低碳特色、物管附加值 世界级豪宅实现价值——推售策略 核心策略 策略执行 建议案名：帝景湾·天玺台 建议广告语：献给影响世界的惠州人 世界级豪宅市场占位 策略执行 现场展示：建立豪宅标签 科技智能豪宅：打造国际化、超前感、时尚感的鲜明特质 物管附加值：增加豪宅文化品位，客户尊贵身份认同 世界级豪宅名副其实 ——创造价值支撑 展示攻略建立豪宅标签 工程配合非常重要 展示是提升项目价值的最有效手段 欧式古典主义建筑风格，体现贵族特质 用材考究，细节到位 园林、通道、样板房等展示到位 服务展示到位：销售人员、物业服务人员 A、顶级精装修展示 橱柜：Bulthaup 崇尚极简主义设计风格 整体橱具：Gaggenau 功能至上的品牌宗旨 A、顶级精装修展示 冰箱品牌：SUB-ZERO 品质和革新造就神话 洁具品牌：Hansgrohe 使人身心都达到放松自由 A、顶级精装修展示 顶级豪宅的选择 凯旋门 幸福里 贝沙湾 红树西岸 珑玺 B、皇家礼遇式看楼流程展示 最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力 〔分批接待，一对一服务〕 迎宾区 接待区 休息区 洗脑房 项目沙盘 用材展示区 圈层体验馆 顾客在车行入口下车，安保人员询问其姓名后，由专人为其停车，并换乘“老爷看楼车”前往售楼处，充分体现尊贵感； 同时，安保人员通过对讲机将顾客姓名传达给会所服务人员，让其做好迎接准备。 〔礼宾司尊贵迎宾〕 迎宾区 接待区 休息区 洗脑房 项目沙盘 用材展示区 圈层体验馆 顾客到达会所门口时，专业礼宾司上前为其开启车门，并将其引导到会所入口，充分体现其尊贵的地位。 〔归家式私享礼遇〕 迎宾区 接待区 休息区 洗脑房 项目沙盘 用材展示区 圈层体验馆 专业门童为客户开门，随之管家热情的上前迎接，将客户带到休息区，如有小孩或宠物，可设专门的托管中心。 进入会所后，首先邀请客户到休息区，享用精美的茶点，让客户彻底放松身心，感到归家的亲切与温暖。 市场分析总结 面对当下市场 借调控下豪宅市场依然稳健之势， 趁惠州豪宅市场初级群雄争霸阶段之机， 真正树立帝景湾豪宅标杆， 以崭新形象、独特姿态强势推广，领航惠州豪宅！！！ 竞争分析 珑湖湾：195-287平米联排及双拼别墅，城市中心地段豪华别墅大社区 地址 惠城区金山大道与惠沙堤二路交汇处 建筑面积 450000平方米 占地面积 138372平方米 容积率 2.00? 套数 828套 户型配比 80.55-126.6平米的两房 116.11-139.28平米的三房 140.34-142.19平米的三房 165.95-189.87平米的三房 195-211平米的联排别墅 238-287平米的双拼别墅 国际双语幼儿园 33F高层 32F高层 联排别墅 双拼别墅 18F楼王 11F小高层 【VS珑湖湾】 对比项 本项目 珑湖湾 区位 江北CBD 老城区，周边为自建房 配套 江北77万平米后花园，市政配套齐全 比邻东江小学、河南岸中心小学等教育配套、沃尔玛、天虹等商业配套、 纯粹性 全部为高端豪宅（286-500），纯粹性高 别墅、高层混合（80平米左右的洋房混杂其中），降低了豪宅的纯粹性 装修情况 3000元/平精装 毛坯 景观 一线水景、私家游艇码头公园，占据着他处难以匹敌的湖江资源 西枝江、金山湖 均价 13000元/平米 20000元/平米（赠送率100%） 竞争分析 客户部分重叠，与四期产品总价相当，物业形态差异明显，珑湖湾市场强势推广，本项目现有市场影响力下无明显优势 【VS珑湖湾】 竞争分析 【VS中信凯旋城】 用地面积 53万㎡ 总建筑 面积 150万㎡ 容积率 0.67 总套数 8000户（一期345户） 物业类型 一、二期别墅，后期有洋房 中信凯旋城：金山湖片区大规模项目，以150万平米别墅加洋房的综合体。 一期 户型 建筑面积 套数 占比 6房 280平米 26 9% 5房 220 、 250平米 264 91% 中信凯旋城今年全年推货286套。将于4月份推出一期三组团共49套。 对比项 本项目