世联-2011年惠州合生创展·帝景湾四期营销策略报告.pptVIP

世联-2011年惠州合生创展·帝景湾四期营销策略报告.ppt

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国际化住区 世界级豪宅 都市CBD核心地段 绝版城市、自然资源 塔尖亿万圈层,跻身城市贵族 旗舰商业旺地,龙脉资源 科技智能住宅理念,低碳环保生活倡导先行 核心价值 在如此特质下,再来看我们的目标: 帝景湾四期 合生创展东部公司压轴大作,品牌大旗插上珠峰 8848 地王中的帝王,博取更高的利润 四期 374套,销售目标 20亿 2011年销售目标 3亿 锁定目标 解决之道 世界级豪宅市场占位——树立世界级豪宅的市场形象,高举高打,发出强势声音 世界级豪宅名副其实——价值支撑:现场展示、科技低碳特色、物管附加值 世界级豪宅实现价值——推售策略 核心策略 策略执行 建议案名:帝景湾·天玺台 建议广告语:献给影响世界的惠州人 世界级豪宅市场占位 策略执行 现场展示:建立豪宅标签 科技智能豪宅:打造国际化、超前感、时尚感的鲜明特质 物管附加值:增加豪宅文化品位,客户尊贵身份认同 世界级豪宅名副其实 ——创造价值支撑 展示攻略 建立豪宅标签 工程配合非常重要 展示是提升项目价值的最有效手段 欧式古典主义建筑风格,体现贵族特质 用材考究,细节到位 园林、通道、样板房等展示到位 服务展示到位:销售人员、物业服务人员 A、顶级精装修展示 橱柜:Bulthaup 崇尚极简主义设计风格 整体橱具:Gaggenau 功能至上的品牌宗旨 A、顶级精装修展示 冰箱品牌:SUB-ZERO 品质和革新造就神话 洁具品牌:Hansgrohe 使人身心都达到放松自由 A、顶级精装修展示 顶级豪宅的选择 凯旋门 幸福里 贝沙湾 红树西岸 珑玺 B、皇家礼遇式看楼流程展示 最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼,从而在不经意间领略项目的魅力 〔分批接待,一对一服务〕 迎宾区 接待区 休息区 洗脑房 项目沙盘 用材展示区 圈层体验馆 顾客在车行入口下车,安保人员询问其姓名后,由专人为其停车,并换乘“老爷看楼车”前往售楼处,充分体现尊贵感; 同时,安保人员通过对讲机将顾客姓名传达给会所服务人员,让其做好迎接准备。 〔礼宾司尊贵迎宾〕 迎宾区 接待区 休息区 洗脑房 项目沙盘 用材展示区 圈层体验馆 顾客到达会所门口时,专业礼宾司上前为其开启车门,并将其引导到会所入口,充分体现其尊贵的地位。 〔归家式私享礼遇〕 迎宾区 接待区 休息区 洗脑房 项目沙盘 用材展示区 圈层体验馆 专业门童为客户开门,随之管家热情的上前迎接,将客户带到休息区,如有小孩或宠物,可设专门的托管中心。 进入会所后,首先邀请客户到休息区,享用精美的茶点,让客户彻底放松身心,感到归家的亲切与温暖。 市场分析总结 面对当下市场 借调控下豪宅市场依然稳健之势, 趁惠州豪宅市场初级群雄争霸阶段之机, 真正树立帝景湾豪宅标杆, 以崭新形象、独特姿态强势推广,领航惠州豪宅!!! 竞争分析 珑湖湾:195-287平米联排及双拼别墅,城市中心地段豪华别墅大社区 地址 惠城区金山大道与惠沙堤二路交汇处 建筑面积 450000平方米 占地面积 138372平方米 容积率 2.00? 套数 828套 户型配比 80.55-126.6平米的两房 116.11-139.28平米的三房 140.34-142.19平米的三房 165.95-189.87平米的三房 195-211平米的联排别墅 238-287平米的双拼别墅 国际双语幼儿园 33F高层 32F高层 联排别墅 双拼别墅 18F楼王 11F小高层 【VS珑湖湾】 对比项 本项目 珑湖湾 区位 江北CBD 老城区,周边为自建房 配套 江北77万平米后花园,市政配套齐全 比邻东江小学、河南岸中心小学等教育配套、沃尔玛、天虹等商业配套、 纯粹性 全部为高端豪宅(286-500),纯粹性高 别墅、高层混合(80平米左右的洋房混杂其中),降低了豪宅的纯粹性 装修情况 3000元/平精装 毛坯 景观 一线水景、私家游艇码头公园,占据着他处难以匹敌的湖江资源 西枝江、金山湖 均价 13000元/平米 20000元/平米(赠送率100%) 竞争分析 客户部分重叠,与四期产品总价相当,物业形态差异明显,珑湖湾市场强势推广,本项目现有市场影响力下无明显优势 【VS珑湖湾】 竞争分析 【VS中信凯旋城】 用地面积 53万㎡ 总建筑 面积 150万㎡ 容积率 0.67 总套数 8000户(一期345户) 物业类型 一、二期别墅,后期有洋房 中信凯旋城:金山湖片区大规模项目,以150万平米别墅加洋房的综合体。 一期 户型 建筑面积 套数 占比 6房 280平米 26 9% 5房 220 、 250平米 264 91% 中信凯旋城今年全年推货286套。将于4月份推出一期三组团共49套。 对比项 本项目

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