2013年5月蚌埠嘉和豪庭项目营销策划方案.pptVIP

3 渠道 “与客户多多交流！” 产品卖点如何凝练并有效传导至客户？ 渠道原则 原则：线上大众,线下把握;立势一步到位,差异化营销突破 线上：指大众媒体广告， 也就是我们通常在各类公 开性的媒体上所看到或听 到的广告，如报纸、电 视、电台、杂志等等。 线下：非大众媒体广告， 也叫做终端广告。就是围 绕广告卖场、促销所需要 及涉及的所有宣传物料， 即：短信、直邮、画册、 插页、说明书、以及相关 的公关活动。 线上主打形象 传统的线上广告高调出街，主打形象，引起大众市场的过度聚焦。 线上广告主要集中于客户所易于接触到的户外媒体，配合当地主流报纸（硬广与软文并施）。 线下口碑营销突破 通过对展示、服务、活动的精心设计、把握，让客户充分体验感知项目未来前景，引起共鸣。 通过线下的推广，强化客户意向，放大口碑传播，促进成交。 立势一步到位，差异化营销 项目定位于城市未来的核心区位，借助区域嘉年华等利好信息，必须力求一次立势到位，避免陷入城市郊区的概念中，备受干扰。 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场。 渠道原则 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 关键一 ? 需言之有物，清晰告诉客 户项目卖点。 关键二 ? 1、推广信息与销售重点 结合；2、让推广真正为 项目销售服务。3、结合 销售阶段，有重点的投 放。 关键三 ? 1、降低营销成本，将钱 花在刀刃上；2、在客户看 得到的地方，做文章； 3、实现推广效果最大化。 线上 推广 线下 推广 户外广告 主流报纸 网络媒体 其他 行销 短信 客户会会员 销售物料 电影片 活动 其他 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 燕山路、东海大道、淮河路等，以怀远县城、凤 阳进城高速主要路口的户外 淮河日报 蚌埠房产网 公交车体、电台、电视飞字 路演、派单、外展点、酒店发票信封、移动/电信电 话费抵用券等 短信投放 通过客户会积聚众多客户 楼书、海报、礼品等 电影院等多媒体播放嘉和豪庭形象宣传片 品鉴会、明星开盘、老带新、团购、美食节、游乐 会、礼品派发等 条幅、桁架 渠道策略 渠道必杀技一：区域周边客户必杀 ——户外、围墙、道旗 打造嘉和豪庭周边2公里主场领地 项目周边两公里内，通过户外、围墙、道旗、公交站牌等设置，打造项目主场领地， 使客户进入该片区域被迫强制接受项目信息，也增加客户对项目的信心。 围墙围合地点长、尺寸高、制作质量较好、画面冲击力强，渲染氛围，造场！ 户外大牌、公交站牌的卖点突出、画面冲击力强，路旗突出项目卖点，字体与标识放大醒目，与底色对比明显。 围墙 道旗 公交站牌 户外 渠道策略 渠道必杀技二：企业客户必杀 ——展位、推介会、派单、团购、老带新、短信 定向拓展，深度挖掘 本项目位于高新区，企业众多，私营业主及企业职工是 项目重要客群，需要针对此区域内人员进行精确制导的广 告投放； 结合企业及客户特征，以举办产品推介会、设展位 和派发产品宣传页、发短信等形式进行广告宣传，同时配 合团购和老带新活动，深度控掘。 渠道策略 渠道必杀技三：乡镇客户必杀 ——路演、派单、短信、外展点、条幅、桁架、电视 飞字、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券、团 购活动、老带新活动等等 低成本，强聚焦，广面行销 从前期市调结果中可以看出，蚌埠市特别是片区内的购房客户中，县域客户占据很大一部分比例，县域客户进城需求旺盛，是本项目潜在重要客群重要构成。 针对此部分客户，本项目须走出去，以行销为主的方式全面深度挖掘。 在大型商超或重要的人流点路演、派单，重要销售节点配合分展点。其中派单可以加长林肯看房车配合、模特派单的形式，或派发礼品相结合的形式； 在认筹、开盘等重要销售节点，在重要单位附近、重要人流路口挂条幅、摆桁架，及在当地重要电视频电视飞字等形式传递项目信息； 渠道策略 渠道必杀技三：乡镇客户必杀 ——路演、派单、短信、外展点、条幅、桁架、电视 飞字、酒店发票信封、移动/电信电话费抵用券、团 购活动、老带新活动等等 低成本，强聚焦，广面行销 从前期市调结果中可以看出，蚌埠市特别是片区内的购房客户中，县城客户占据很大一部分比例，县城客户进城需求旺盛，是本项目潜在重要客群重要构成。 针对此部分客户，本项目须走出去，以行销为主的方式全面深度挖掘。 ?以教师节教师团购活动、行政单位团购、老带新活动等形式，批量积累客户； ?在主要酒店等客户出没的场所，放置展板和项目宣传物料；在中高档餐厅、咖啡厅的餐桌上，放置项目小册子； ?与电信、移动的营业厅配合，客户充值一定金额，即可前往本项目售楼部领取 50 元充值卡，以促进意向