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2012年下半年营销执行方案;报告提纲;;总结：
小户型消化较快：32㎡、51㎡作为前期主力产品，2012年上半年集中力量推售，且利用面积小、总价低优势，配合3、4月份首付分期活动，使得小户型优势突显，促使销售率均高于80%。
中等户型走势较慢：76 ㎡ 面积相对较大，总价相对较高，客户群特殊，介乎于投资与自住之间，前期作为小户型的补充产品策略，销售速度较为缓慢，销售率仅达54%。
大户型存量较大：113 ㎡ 、120 ㎡户型大、总价高，客户群购买力要求高，推售难度较大，销售率偏低，存量较大，前期主打的投资概念与产品定位有偏差，下阶段需转换自住概念。;截止至2012年12月31日;;销售现状（2012年1月1日-2012年7月15日）
;销售目标（8月-12月）;目标分解（8月-12月）;销售现状;;报告提纲;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;;市场分析;;报告提纲;客户区域;客户职业;前期成交客户分析（76-120 ㎡客户分析75批）;前期成交客户分析（76-120 ㎡客户分析75批）;前期成交客户分析;;前期成交客户分析;前期成交客户分析;小结与策略方向;报告提纲;;报告提纲;8月：
延续7月份优惠政策，重新包装成三重大礼包，配合9月份店庆节点，推出一系列活动，同时对高新区、县区的拓展试水，增加项目知名度及增加上门量与现场人气，制造卖压气氛；
9、10月：
利用购物广场周年店庆，积极拓展源城区客户及对高新区、五个县区的拓展，结合商场活动与重大节点，推出促销政策，增加项目上门量与现场人气，制造卖压气氛；
11、12月：
利用“三重大礼包”吸引客户上门，延续上一阶段推广策略，继续拓展高新区及五个县区，增加项目知名度；;推售策略;8月;;营销执行计划;;;;;;8月;营销执行计划;;;;;;8月;;营销执行计划;;;;;报告提纲;费用预算;谢谢聆听
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