2013年3辽阳中合华府行销策划报告.pptVIP

北京国利京业房地产经纪有限公司 2013年3月;市场分析; 宏观市场现状;;辽宁中部城市群对辽阳的影响：辽阳处辽宁中部城市群规划的“一核四带” 中的“通海产业大道经济带发展格局中，必将带动经济快速发展，社会经济的发展带动人均消费水平，居民对居住要求将更倾向于改善居住环境，房地产行业将向建造高端楼盘方向发展。;辽阳经济环境;辽阳经济环境;辽阳经济环境;政府相关政策;◆ 2013年3月4日，辽阳市委书记唐志国到河东新城现场办公，实地多点考察一河 两岸，听取一河两岸景观规划设计的汇报。唐志国强调，要坚持原生态风格，为市民建设大规模的一河两岸休闲运动的生态长廊。市委常委、常务副市长黄之峰，副市长刘文军参加现场办公。 ◆ 新辽阳将依托得天独厚的自然禀赋，通过各具特色的产业进行驱动，挖掘积淀厚重的历史文脉，成为一座融于自然山水的生态城市。;本地市场项目;;;;项目周边市场分析;小结：;项目周边市场分析;1、项目宗地分析 2、项目SWOT分析 3、项目定位 4、项目目标客户定位 5、定价策略及推盘方案;项目宗地分析;项目总占地面积10843平方米，属于本区域体量较小项目。;本项目位于辽阳市东部，地处城市发展新区与老城区交界处，是市政府大力建设区域，未来发展潜力巨大。;;项目地块环境优越，依山望水，尤其是东侧的太子河与依太子河而建的18洞高尔夫球场，拥有着得天独厚的自然环境。;项目有利条件——;优势(S);劣势(W);机会点(O); 原地块在周边现有配套不足的情况下，只有先期完善自身配套，引导市场。再在生活方式上对客户进行引导，倡导一种“健康、亲水”的生活方式，让“生活就像在度假”，在产品＼园林＼推广方面下足功夫，才能促进本项目的销售，并建立开发商品牌。;用[前瞻性]眼光形成[差异化]，增加项目卖点，提升项目 [综合性竞争力]．;项目总体定位——;项目形象定位——; 全面覆盖策略 随开发周期而变化 客户群与产品定位互通表里;私营企业主、个体工商户、党政机关干部、公务员、企业中高层管理人员是区域的中高档项目的购房活跃群体。 高档项目购买者大部分为私营企业主及个体工商户。;;目标客群身份;目标客群区域来源;本案定价策略;阶段性推盘方案;推广策略;借政府打造“一河两岸”景观建设的契机，联合并协助政府有关部门宣传、炒作市政建设事件;二、推广原则; 全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升项目巅峰形象。 根据辽阳及周边城市消费者市场特点，推广本土式营销推广手法，促使客户自发形成群购的购买冲动。;原则三：概念先行、硬件支撑;整体推广思路阐述： 围绕本项目优越的生态环境和区域未来发展进行推广阐述，确立其在辽阳市未来城市CBD城市综合体概念。既而围绕我们所面对的客户群进行描绘。 借助项目价值的建立，别墅、住宅、商业旺铺、的投入使用，附加其复合增值概念，为项目注入源源不断的生命力。到了尾期，运用最后绽放的成熟之美为项目划上完美的句号！！;四、推广阶段划分;目 的：形象展示，强势导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分户目标。 时 间： 推广诉求点：项目区位、形象、景观、配套、设计、人文、产品等优势，宣扬辽阳市首席“度假式水景住宅”的产品理念。 活动配合： 辽阳市“一河两岸”水岸景观建设论坛 媒体配合：户外、电台、网络、派单;;辽阳市“一河两岸”水岸景观建设论坛;企事业单位团购：;开盘引爆期： “生活在假日的风景中”;媒体配合：电视、电台、网络、杂志、行业内刊、户外、楼书、派单 形象炒作：配合平面广告，进行深入传播，树立项目高度形象。炒作主题如： 思想已与国际接轨，居住呢？ 事业已与国际接轨，居住呢？ 成就已与国际接轨，居住呢？ 成就在世界，居住在中合华府！ 新闻炒作：通过媒体对城市规划、区域政策、板块、生态环境等外因的炒作，带出本项目及中合，间接地塑造项目及开发商形象。 活动炒作：配合活动开展进行炒作。;特别营销手段：成立名仕阶层交流会——“中合会”;目的： 开盘阶段在太子河边举办大型的烟花盛放活动，其大场面和热烈效果必定能够轰动全城，引起全城瞩目。 在达到大众传播目的的同时，通过设置贵宾席邀请目标消费群及家人参与，既能够体贴到他们追求尊荣的心理需求，也能够渗透到他们家庭，开辟情感营销的新途径。 将参与者吸引到河边售楼处和太子河边，完美嫁接项目临近太子河的优势资源，让参与者亲临感受项目的区位、景观、形象等优势，以及项目的升值潜力； 大型烟花活动本身极具新闻炒作性，邀请各媒体记者参与，在短期内进行立体报道，最大限度引爆市场。;持续强销