杭州绿尚·春江城堡别墅开盘推广传播策略.pptVIP

项目形象展示，告知期（8月-9月中旬） 阶段主要目标 形象入市，富春江新价值树立，引起市场关注。 主要营销事项 销售：销售道具，产品模型、户型模型。 传播：楼书、户型册、VI基础文本。 物料文本 广告运动 基础VI系统：以专业形象传递高端品位 主要营销事项 现场导视： 案场包装，户外、道旗、沙盘。 销售道具： 名片、手提袋、便签纸、记事本、文件袋、户型册等。 客户反馈表单： 统一销售表单，精致细节体现对客户的尊重。 楼书套装：定制装帧，内容丰润 主要营销事项 春江别册： 富春江上的七重未知传奇； 产品别册： 城堡殿堂与中式山水跨界传奇。 装帧参考 TVC：豪华盛宴的开场戏 主要营销事项 表达： 以影片的手法呈现富春江7重未知秘境的全新感受； 独有的圈层感与纯正家族城堡基因，对标桐庐顶级人生。 物料文本 广告运动 户外传播：全城聚焦 主要营销事项 地点选择： 本阶段以区域中心位为主。 表现形式： 户外广告牌，案场路径道旗，桐庐党报跨版。 城堡元年 探秘之旅 绿尚·春江城堡——别墅开盘推广传播策略 杭州捷群广告有限公司 2012 年 08月 前期策略沟通小结： 项目定位 最美富春江段仅存的一线亲江别墅。 富春江上仅有的城堡基因新品类豪宅。 客户欲望 包容当地客群自身炫耀之心的最佳居所。 富春江岸仅有的一线豪宅的身份标签及富豪名仕归属地。 品牌作为 形成桐庐豪宅新势力。 唤起市场对富春江岸顶级豪宅的城堡想象。 核心传播关键词 富春江、城堡、圈层、揭秘 推广原则 对外，声名鹊起；对内：榜样重塑 产品取值 1-揭秘春江（资源） 2-揭秘城堡（型制） 3-揭秘榜样（价值） -------------- 通过上述3步骤的悬念演绎，将本案产品价值步步解码推出 客群取值 1-业内媒体（切入） 2-浙沪圈层（扩散） 3-地缘寡头（锁定） -------------- 在业内造起波动，在出浙沪引起关注，在当地掀起对标骚动 形象取值 1-清新脱俗（风格） 2-城堡度假（区隔） 3-荣耀之心（匹配） -------------- 以顶级城堡度假风，区隔传统豪宅形象，树立城堡豪宅新势力 从未如此遇见——富春江上的七重未知传奇 首轮制造悬念，从时间和空间2条轴线上，重新挖掘出富春江未被探知或重视的七重（拟）深度信息，并在此基础上加以包装，表现富春江独具特色的江岸价值。并通过此项资源的展示，造成业界对于富春江岸的价值再定义，以及对于本案一线亲江新品类豪宅的归属认同。 推广思考：高调的资源宣讲（广告上进行显山露水的欲望打击） 项目资源与产品概念落地（富春江资源的传播主线） 富春江岸的七重未知传奇（精准的业界话题营销术） 绿尚·春江城堡，别墅推广演绎 1 从未如此遇见——城堡殿堂与中式山水跨界传奇 用出跳的作品级画面，表现不同于常规山水豪宅别墅的风格。通过上流顶尖媒介的合作，在浙沪地区的上流社会引起关注与介入，将城堡身份、传承、厚重、资产等固有属性嫁接到富春江上，于此表达出本案独有的艺术、人文、资源、收藏、投资等多维空间，进而对外收官。 推广思考：揭秘城堡（城堡生活体验与展示） 城堡与富春江嫁接关联（中山山水与西式城堡的跨界之作） 绿尚·春江城堡，别墅推广演绎 2 从未如此遇见——新桐庐时代的榜样传奇 赢得外在声誉之后，重心转移桐庐当地。借助此前外在的美誉度与独树一帜的产品占位，开展一场针对当地显性财富寡头的专属PR（名车、名模、名人效应），通过他们的口碑榜样效应与人脉网络，迅速聚焦桐庐荣耀之心的居住梦想。进而挖掘出隐形客户，锁定客群。 绿尚·春江城堡，别墅推广演绎 3 推广思考： 公共引爆（榜样桐庐，“人·车·界”荣耀巡礼） 高端拦截（企业家、银行贵宾客户、高尔夫球会等） 12月 10月 9月 8月 绿尚·春江城堡——别墅开盘推广执行动线 11月 认知期，形象导入，蓄客 从未如此遇见—富春江上的七重未知传奇 认同期，价值导入，深度蓄客 强销期，认筹锁客 产品说明会 开盘 从未如此遇见—城堡殿堂与中式山水跨界传奇 从未如此遇见—新桐庐时代的榜样传奇 阶段 主题 广告 活动 VI；围挡；楼书；沙盘；效果图；户型图；户外；广播；微博；网络；报纸；杂志； 户外、广播、网络、软文、杂志、现场物料等 户外、广播、网络、软文、彩信/短信等 榜样桐庐，“人·车·界”荣耀巡礼 产品说明会 世界级城堡殿堂工法大赏 城堡殿堂中式山水跨界沙龙 展示中心开放 探秘富春