思源2012年惠州别样城热销及如何提高成交率专题分享.pptVIP

惠州□别样城热销及如何提高成交率专题分享;产品介绍;总 占 地：17.25万平米 容 积 率：3.5 总 建 面：70万平米 计容建面：60万平米;产品介绍;别样城产品构成：中、小刚性居家户型(高附加值);产品介绍;八大物理价值;一期;国际精装公寓;惠南大道，在区域交通规划上地位堪比深圳的深南大道，已改造完成，该大道贯通了惠城、惠阳和大亚湾三个区域，是惠州市的南北纵向大动脉。;*;;一期;PART2;;;2011年政策下的惠阳市场表现：政策敏感型市场;2011年，商品房供应172.85万平米，同比增长41.7%；商品房成交100.77万平米，同比增长37.9%。新增商品房供求比是1.7，供远大于求。;PART2;1月;;2011年阶段营销推广安排(一期);一期第2批1月1日开盘，共推出80套，开盘1小时售罄； 12月11日至1月1日接受认筹215批，开盘当天到场220批客户（含新到客户87批左右）； 第2批成交客户主要来源于深圳，占82%，付款方式按揭75%，一次性25%； 第2批推广上削弱了媒体的推广，转向线下，启动老带新，三级联动效果明显。;;一期第2批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过及三级市场； 第2批线下推广增加三级市场带客渠道，效果比较明显；而且朋友介绍也起到比较明显的效果，是第2批认筹的一个主导渠道。 其中在第 1批的火爆入市后，现场昭示性增强同时也积累了部分老客户，所以及路过楼体、朋友介绍渠道所占比重较高。;;;一期第3批3月26日开盘，共推出166套，开盘销售90%，并在开盘后一周内售罄； 1月15日至3月12日接受认筹412批，开盘当天到场260批，成交149套，成交率57％；未成交原因，推出房源偏少，客户未能选中自己喜欢房源； 一期第3批成交客户主要来源深圳，约占66%，付款方式按揭72%，一次性28%； 一期第3批推广主要沿用第 2 批的推广思路，老带新，三级联动，现场活动，户外广告，灯杆旗，其中三级联动效果明显。;;一期第3批认筹客户获取信息的途径，主要以朋友介绍、路过、三级市场及网络； 一期第3批在前期推广上项目形象得到一定的提升后重点推广渠道转向线下，在策略上的调整，体现的效果更佳； 由于在第3批中，现场举行大量的活动（幸福在行动、转盘等），吸引周边及路过的客户到场，导致认筹客户中路过的客户所占比重比前期明显上升。;幸福在行动启动仪式;;一期第4批4月30日开盘，共推出252套，开盘销售68%，现仅剩2套； 3月13日至4月30日接受认筹456批；但是开盘当天到场仅160批客户，认筹诚意度偏低； 一期第4批成交客户主要来源于深圳，约占64%，付款方式按揭81%，一次性19%； 一期第4批推广主要沿用前期的推广思路、如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带新及三级联动效果明显。;线上： 搜房、房信网网络平台覆盖；网络看楼团； 短信：发送短信惠阳、深圳 户外：深汕、沿海高速，惠阳沃尔玛户外，新洲户外； 楼体：灯光制广告，条幅，路旗杆；;一期第4批认筹客户获取信息的途径，主要以友介、路过、三级市场及网络； 一期第4批延续前期推广经验，加大了三级市场的联动，加强老带新措施，着重对老客户的维护，推出“别样城家日记”维护方案，并取得了明显的效果； 从4批开始，项目逐渐完善三级市场带客渠道，开始与深圳及本地小三级市场联动（家家顺、港置、万昌等）所有三级市场渠道认筹迅速上升； 持续前期“三小一大”的活动策略，吸引路过的客户，保持较高的比例。;由于一期第4批认筹时间短，与3批单位仅相隔50天，给4批认筹带来很大的压力； 项目采用激励性的措施，采取抽奖活动来聚集人气，促进认筹量得上升； 16、17、23、24两个周末现场举行大抽奖活动+现场暖场活动、摘草莓；4天实现认筹102批。;;推广时间：2011年6月-2011年10月 推售单位：24-26栋、558套 推广渠道： 1、线上:网络、户外、短信、楼体、媒体 2、线下:暖场活动（样板房开发、7.1晚会、业主大抽奖等）、10月15 日起大规模启动三级市场、加强老带新 ;5月28日至9月17日接受认筹887批；除去提前解筹客户117批，9月17日24-25栋开盘当天到场372批客户； 由于工程自身问题导致开盘时间持续的推后加上当时市场不利因素，导致前期认筹客户的购房诚意度降低； 二期第1批9月17日开盘，共推出372套，开盘销售67% ；9月28日内部持续推出26栋户型截至目前24-26栋，74平米户型全部售罄，95-110平米剩69套。 24-26栋成交客户主要来源于深圳，约占73.6%，付款方式按揭78%，一次性22%； 二期推广前期要的推广渠道有如老带新、三级联动、现场活动、户外广告牌、灯杆旗，其中线下渠道老带