武汉广电兰亭珑府营销策略报告.pptVIP

建立个盘在版块市场绝对领导者地位 策略分解：顶级豪宅的“4S营销策略” 建立板块在豪宅市场绝对领导者地位 传播 (Spread) 事件 （Scene） 服务 (Service) 展示 (Show) 广电品牌立势——武汉顶级豪宅专家 “兰亭系”占领标杆地位——广电最高级别产品系，豪宅中的豪宅，着重身份标榜 “兰亭珑府”顶级品味持续造势——联袂文艺、金融、时尚等高端行业顶级资源互动 “广电+世联”分销——利用广电、世联资源平台，实现联动和分销。 权威认证——媒体、行业权威机构颁发顶级资质证明 意见领袖——挖掘各行各业掌握话语权的领袖人群，建立其对项目的认可 “墨水湖生态住区”概念出街——联合板块内招商等共同炒作，奠定第一豪宅板块地位 “墨水湖生态住区”持续强化——联合板块附近越秀、中恒加入共同炒作，不断深化板块地位 4S营销策略分解 传播 (Spread) 事件（Scene） 服务 (Service) 展示 (Show) 线上高举高打，奠定项目“豪宅板块+豪宅品牌+豪宅内涵”的顶级豪宅地位； 线下重点挖掘意见领袖、权威机构，由上至下形成链式传播； 利用广电、世联资源平台，实现联动和分销。 联袂文艺、金融、时尚等高端行业顶级资源互动，持续为项目顶级品味造势； 通过事件营销方式，快速强势导入广电品牌及“兰亭系”品牌； 通过权威机构认证（自然资源保护区、PM值、空气质量），证言第一豪宅板块内涵价值。 让每一位客户体验到第一豪宅独特、精细、优质的服务，形成深刻记忆继而传播； 用服务充分区隔普通豪宅。 充分超越竞争对手，通过展示有效区隔普通豪宅； 充分体现项目细节和未来生活情景，包括设施、配套、服务、生活方式等。 ACTION1.传播 (Spread) 线上高举高打，奠定项目“豪宅板块+豪宅品牌+豪宅内涵”的顶级豪宅地位； 线下重点挖掘意见领袖、权威机构，由上至下形成链式传播； 利用广电、世联资源平台，实现联动和分销。 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2013年 1、形象、调性导入 客户积累 2、强势储客 开盘 3、持续强销 营销节点 2.20开放平层样板间展示 3.1认筹启动 4.27开盘 营销节奏 户外：调性和信息 报纸：溢价和信息 其他：调性和信息 内环顶级高尔夫豪宅形象树立 认筹信息、开盘信息、热销信息、新品推售信息 板块认知度诉求：板块标杆形象树立、板块价值传递 项目卖点挖掘，第一豪宅形象传递 项目溢价能力挖掘，综合传递豪宅板块+豪宅品牌+豪宅内涵 内环顶级高尔夫豪宅形象树立+板块标杆形象树立 强化级别与身份、信息释放 线上推广策略 渠道类型 必备等级 具象选择 户外广告 ****** 汉口：3块（短期覆盖） 汉阳：1-2快 报纸 **** 楚天都市报 武汉晚报 长江日报 杂志 *** 航空杂志 金融类杂志（财富、福布斯） 电台 ***** FM92.7 FM103.8 （业内传播，听觉覆盖） 网络 **** 项目网站 搜房网 大楚网 其他 *** 湖北经视 电梯框架 …… 线上推广策略/渠道 户外大牌 吊旗广告 机场等候厅、高铁户外、机场高速全面覆盖，与高端客户群无缝连接 户外地点2：机场高速、高铁站。挖掘全市范围的享受高端配套的豪客 线上推广策略/渠道 投放形式：杂志硬广+杂志软文稿件 高铁、飞机杂志广告覆盖，与高端客户群无缝连接 线上推广策略/渠道 在从汉口、汉阳核心片区到达本项目将经过的主干道——江城大道、汉阳大道两边树道旗，高密度覆盖项目LOGO、卖点、不同阶段项目营销信息，进行项目的充分展示，引起所有路过人们的注意，树立品牌形象。 核心主干道树标：道旗短时间内在项目周边及主干道投放，引起客户高度关注 线上推广策略/渠道 的士车身广告的作用 本项目定位的豪宅客户，基本都以车代步，而武汉道路拥堵、的士数量近1.5万台，能够在短期内起到很好的移动宣传效果。 车体覆盖：以代步工具为渠道，充分利用交通拥堵带来的营销时间，迅速覆盖目标客群 线上推广策略/渠道 短信营销 投放对象 -客户认知途径分析 -短信效果评估 -客户分析 -关键客户重点跟进 发送内容 -项目卖点 -销售信息 -客户情感维系 -卖点+销售信息 语言特色 -设问句式 -引用诗词式 -数字罗列式 -文字雅俗共赏 发送时机 -配合项目营销节点，发布销售信息 -结合竞争对手动态，及时应对 -销售信息一般在周五上午10点左右释放 投放时间：各营销节点 投放数量：点对点投放，每周二十万万左右投放量 差异化短信轰炸：针对同一客户连续发送几条不同价值点诉求的短信，提升有效进线量。 线上推广策略/渠道 ——定义墨水湖国际生态住区，并高端建立区域形象 1、网络：各大门户网络 专题主题： 武汉城心再无湖住区