世联2011年中山远洋城执行案.pptVIP

线下信息的传播管理： 销售培训计划： 世界观销售百问培训及考核 世界观区域模型、整体模型讲解口径培训及考核 接待流程培训及考核 世界观城市综合体价值培训 多媒体触控系统培训及讲解 营销物业服务人员培训： 世界观产品信息培训 世界观城市综合体价值培训 销售节奏控制 2月12日 1月29日 春节 第一阶段：A4区品峰高层单位 2月26日 2月19日 第二阶段：A区客户转化 第三阶段：世界观集中蓄客 春节嘉年华活动 VIP CLUB清零及国际卡升级 品牌战略发布会及世界观体验馆开放 蓄客阶段一：小众传播期，挖掘已有高端客户资源，以小型产品推荐会形式进行产品信息释放及客户培育 世界观产品业主推荐会 活动目的 在世界观集中爆破之前，首先通过此次活动提前向业主及其亲友释放世界观产品信息，让业主感觉到尊贵，愿意主动向亲友推荐； 为后续的短时间内积累大量诚意客户奠定基础。 活动地点 晶樽商业中心 活动形式 以自助餐的形式吸引客户到来，在现场讲解世界观相关产品介绍PPT，并发放形象手册、产品手册以及小礼品等给客户带走； 同时将世界观体验卡办卡申请相关资料发放给业主及其亲友，为后续认筹提前做好铺垫。 活动时间 2011年1月22日 2011年1月23日 2011年1月29日 2011年1月30日 邀约对象 别墅业主及亲友 256业主及亲友 230业主及亲友 荣域业主及亲友 费用预算 1.2万元/场 邀约人数 100人/场 蓄客阶段二：认筹预热期，VIP客户升级为国际体验卡，梳理A区原有来访客户资源 升级时间：2011年2月12日-2月18日 升级目的： 有效利用A区积累客户资源，将其顺利过渡为世界观客户； 将前期客户重新进行梳理清洗，过滤掉诚意度差的客户，保证客户的诚意度。 升级地点：A区售楼部 升级方式：VIP卡客户首先将卡内原有积分兑换清零，后再申请将卡换为国际体验卡，详情见《远洋城世界观国际体验卡办卡方案》。 活动时间：2011年2月19日 活动目的：1、以本次活动为节点全面启动世界观产品对外推广，多渠道、多角度的集中爆破式对外释放产品信息。 2、通过办理国际体验卡成为世界观诚意客户。 活动地点：远洋城世界观销售中心 活动邀约对象：业主及诚意客户 活动形式：高端的产品品牌发布会的形式 详细情况参见《远洋城世界观国际体验卡办卡方案》。 蓄客阶段三：认筹全面启动，以品牌发布会及世界观体验馆开放节点为起点，快速积累客户； 蓄客期销售辅助手段 销售管理及激励 1、卖房套数与认筹数量挂钩； 2、认筹目标设定及激励，小组PK； 3、解筹率目标设定及激励，小组PK； 4、开盘目标设定及激励，小组PK； 1-2月营销回顾 A区尾货强销期 3月 2月17日 1月31日 1月1日 春节持销期 世界观强势启动期 全面清除内部干扰期 集中兵力爆破蓄积期 线上 推广 A区：以远洋城品牌、销冠宣传） 停止A区线上推广，全面转入线下， 线下 活动 元旦期间暖场活动 春节嘉年华 世界观品牌战略发布会暨销售中心开放/国际体验卡全面启动 以A区销售为重点 以B区蓄客为重点 世界观：世界对你是什么？引发关注 世界是HOPSCA，第一篇价值诠释 世界是HOPSCA，HOPSCA价值全面诠释，品牌发布会暨世界观体验馆开放信息 线下 传播 远洋地产品牌价值 远洋城价值 世界观HOPSCA价值 荣域业主入伙宴 别墅圈层活动 世界观业主推荐会 1月营销费用约84万 2月营销费用约102万 THE END! THANKS ! 辅助渠道：车体 1月28日户外： 1月28日报纸： 世界是HOPSCA ——世界观，中山首席HOPSCA 驾驭速度，让CBD同步世界 承载生活，演绎自己的缤纷旋律 营造气氛，为商务与时尚的浪漫邂逅 … 世界观，将领先世界的HOPSCA生活理念带到中山 以100万平米国际社圈汇集城市功能，重塑生活 世界观HOPSCA 聚合世界 就在身边 HOPSCA点亮世界居住新标 ——HOPSCA居住价值解读 时代发展之势，HOPSCA的源起 多元业态，凝汇城市功能 缤纷生活体验，共悦HOPSCA 世界观，新中山，新生活 1月28日配合报纸软文： 基于产品差异化的价值主张 立体式媒体推广组合 基于产品分类的聚焦策略 客户经营 A区营销策略 利用节日及展示节点进行产品聚焦 元宵节 1月8日 1月29日 1月22日 春节 元旦 1月15日 A4区8/14/20幢外架脱完 主推产品 A4A5区低楼层/A16区余货 A4区品峰中高层单位 A4区品峰高层单位 优惠聚焦 A16区新年珍献单位 A4A5区亲地洋房 品峰每周限定主推单位： 新年优惠：新年利是8888元； 元旦节优惠：99折 三日内签约98