2011年1月湖州鸿地·凰庭2011年度营销推广.pptVIP

世爵汽车联合PRADA联合打造汽车 ＬＧ与PRADA合作生产手机 三星联合阿玛尼出品手机 可口可乐联合魔兽做联合推广 宜家让家私从耐用品变成消费品 …… 国际上越来越多的跨界之作 跨界 ----完成凰庭角色的转变 对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式 对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社会价值 活动主题 活动目的 跨界人居 对湖州人居的发展历史与城市价值进行研讨，提炼以凰庭为标杆的新的人居核心价值——长期聚焦 跨界商业 与主城区商业跨界联动，提升凰庭区域价值 阶段引爆 跨界人文 江南名城历史久远，跨界湖州文化圈，联合传统品牌，探讨湖州的人文价值 凰庭的跨界营销之路—— 一个系列、长期聚焦、阶段引爆 C. 2011年营销主题活动 跨界执行/活动方案 【建立品牌形象，提升项目调性】 跨界人居：回归居住本质 湖州人居价值之旅研讨论坛 特别说明： 1、形式：政府搭台，企业唱戏，借地产东风，扬鸿地凰庭！ 跟政府及媒体联动，鸿地作为一个有责任感的企业公民， 作为城市交流倡导方和协办方， 共同举办本次系列活动，多角度渗透鸿地品牌和项目形象， 全面打开市场关注度，引爆市场热度。 2、内容：邀请政界、地产界名人， 对于城市的变迁发展，人居概念新的定义，城市版块价值的回归。 【通过事件营销，提升业内知名度】 跨界人居：高端住宅发展研讨 《任屹行》高端住宅产品的发展趋势论坛 特别说明： 1、形式：鸿地作为主办方，邀请湖州业内名一线领导作为参会对象，特邀地产专家，以峰会形式，共同探讨主流高端住宅研发开发的趋势。 2、内容：建议邀请潘石屹、任志强作为主讲嘉宾，曹景行作为开会主持。 【与文化对接，挖掘项目品牌价值】 跨界人文：与湖州传统文化界共谈城市价值 湖州文化发展系列宣传 特别说明： 1、形式：鸿地作为主办方，邀请湖州传统文化界领袖或百年老店掌门人共话湖城文化。 2、内容：建议邀请湖笔湖笔协会主席、湖州书法家协会、丁莲芳总经理、湖州丝绸集团总经理等参与系列活动。 【其他公关活动】 跨界人文：与湖州藏友共襄盛举 活动主题：完美绽放，盛世收藏 ---马未都“掌眼” 湖州鉴宝会 特别说明： 1、形式：鉴宝、藏品展示讲座、掌眼、交流 2、内容：联合电视台举办这次鉴宝大会，通过媒体宣传本次活动，广邀湖州地区的藏友。 【与商业对接，体现项目商业价值】 跨界商业：与爱山广场、浙北大厦、名车4s店联动 商业品牌联动系列活动 特别说明： 1、形式：与爱山广场、浙北大厦市场部建立合作关系，与商场高端品牌推广紧密联络，持续开展多场品牌推广活动。 2、内容：建议考虑与名表、名首饰、名品皮具的产品以及名车品牌进行推广活动。 【凰庭价值的自我展现】 跨界商业：在雷德森或国际大厦举办产品说明会 鸿地.凰庭—“新观名宅”产品品鉴会 特别说明： 1、形式：在湖州四星级以上酒店举办产品说明会。 2、内容：特邀项目规划设计院院长、鸿地公司领导、销售公司代表现场讲解，并举办抽奖活动。 【通过公益活动，为城市价值系列活动画龙点睛】 跨界总结：城市价值系列活动圆满收场 城市价值的主角暨鸿地凰庭大型慈善义演 特别说明： 1、形式：邀请系列活动中的人物、厂商、品牌负责人及凰庭意向客户到会参加。 2、内容：通过知名活动公司或湖州电视台文艺部牵线举办大型表演活动，以慈善捐款为主题邀请演艺界人士，体现鸿地企业品牌形象以及凰庭的价值。 D. 阶段性推广战略 推广工作/媒体选择/推广预算 点线结合，以面推广 以“点，公关活动及SP活动”和“线，硬软广告”组合成“面”进行整体传播推广。 三线合作 通过“三线一体”（销售人员、公关活动及SP活动、软硬广告宣传）的传播径，缩短社区、企业、楼盘与消费者之间的心理距离，实现有效预定客户的锁定。 一线——人际线：现场销售人员的营销和推广及内部口碑传播；以人为载体，进行全员推广； 二线——活动线：ＳＰ活动、公关活动；以事件为手段，使消费者产生放松心理，进行隐蔽、有效的传播； 三线——广告线：以报纸、电视、户外等媒体为载体，进行软硬配合的宣传攻势，充分利用泛传播范围的特性进行告之性广告宣传； 核心战术思想 推盘节奏的控制 概念导入（焐）——主题解析强势推广期（亮相、升温、沸腾）——品牌体验提升期 将传播主题凰庭——城市价值主角，分成三波进攻。 结合销售节点、资源，层层推进、推高鸿地·凰庭居住品质， 分三波攻击的目的： 保证兵力的集中，以每一波的成功，来