2010年07月保定定兴项目营销纲.pptVIP

星马项目营销大纲归结 指导并配合建筑、园林、户型等的设计与改进 确定本案市场定位及营销主题 全程广告道具的设计制作，塑造项目和企业的卓越形象 销售团队的培训、各类SP活动的规划督导、媒体联络与协调 第四部分、北京本公司营销成就及操作手法纵览 　　本公司长于挑战严峻的市场和“蹩脚”的地形；我们过往的成就将是星马公司定兴项目成功的信心保障。 一、本公司企业概说 　　本公司成立于2004年，以房地产投资顾问、全案策划、营销代理三大专业服务体系，潜心为客户、为市场、为社会，创造协同共赢的丰厚价值。 　　本公司的服务领域遍及城市及区域规划、旧城改造、商业商务、生态农业、旅游地产、产业研究、房地产项目可行性研究、住宅项目前期定位及策划、写字楼定位策划、综合体定位策划、商业策划及管理等各个领域，在项目的不同开发阶段提供相应的专业服务。 本公司企业架构 本公司主要成员合影 二、本公司核心业务（一） 　　1、城市建设、土地开发、物业发展与投资顾问 　　包括数据与研究服务、城市发展与区域开发策划顾问、土地开发策划顾问、地产项目评估、商业物业发展策划顾问、项目规划设计顾问 　　2、企业发展战略咨询顾问 　　包括地产企业发展战略与业务规划咨询、信息服务、培训、其他咨询顾问 二、本公司核心业务（二） 　　3、商业物业全权委托管理服务 　　包括全权委托管理服务、管理顾问服务、委托经营顾问服务 　　4、营销策划与销售代理 　　包括营销策划与方案执行、销售代理执行、租赁经纪业务、产权过户、代办产权证服务 　　5、中介及融资服务 　　包括写字楼、商铺中介代理、土地及地产项目转让与投资招商中介、为发展商提供融资服务、二手住宅中介服务 三、本公司主要成就 　　1、北京市范围内部分主要项目 　　位于国街长安街东段的长安驿、宣武区陶然居 　　位于北京房山区良乡核心的拱辰星园 　　位于房山区窦店的大自然新城、山水汇豪、天地新城 　　位于北京昌平的山水别墅——翠华山庄 　　… … 　　以上项目，本公司均通过对区域市场潜在机遇和项目本身价值优势的审慎研究，前瞻性的创造出切合项目本质的定位策略，充分发挥项目周边蕴蓄的巨大资源优势，书写北京地区商品住宅的销售传奇。 长安驿 陶然居 山水汇豪 天地新城 本公司成功代理的部分北京地区项目图片 　　2、北京周边市县项目（一） 　　涿州天保郦景 　　该项目占地20万平米，为21层的高端板式公寓级住宅；配以知名设计团队的中央景观。 　　本公司作为该项目的全程顾问和营销代理，从项目整体规划、园林设计、户型布局、开盘策略、媒体邀请、广告推广、销售培训与实施等一应环节给予全面指导并深度参与，使天保郦景成为天保集团卓越的品牌代言和区域高端人居典范；更藉此创造三个月销售逾50%的业界神话。 　　2、本案设计思想与现实矛盾（三）： 　　园林设计：我们走访过正在建设中的恒源御景，该项目号称三大主题园林——韩式、欧式、中式相结合，很是吸引市场眼球。而本案有限的土地却难于开展大规模主题化的园林设计。 　　如有可能，本公司将联合知名设计团队打造适合本案地形地貌的带状园林与点式景观结合的社区园林组团。因地制宜，巧思妙想，化腐朽为神奇，使项目在平庸甚至棘手的地块上照样赢得市场奇迹（如下页图）。 带状景观应用参考 　　具体设计及点式景观组团等我们将后续提供 　　如此众多的问题与矛盾该如何解决？ 　　这些问题多是“硬伤”，我们纵有通天本领也奈何不得；既如此，只能通过其他方面的改进和提升，弥补本案的诸多不足。 　　亟待改进的环节有景观园林、户型配比、户型格局、社区各部分造型用材等，我们将在后面再做解析。 　　总之，本案现实条件、企业要求、市场定位之间有着诸多矛盾；但这些矛盾并非不可调和。 　　本公司需要星马公司的大力支持，我们将组建并延请专业团队作为本案设计主导，协助星马公司在不足2万平米的地块上创造定兴高端高层的建筑奇迹，让本案成为未来几年定兴中高层置业的范本！ 我们对本案现状及问题的认知与归结 地理位置偏僻；周边生活配套基本为零 地块狭小，不利于形成规模及成熟的生活氛围 路网规划、景观园林、采光通风等受地块影响较大 目标市场尚不明确，有待开掘 第三部分、本案营销大纲 　　这只是我们在初步市场研判之后的纲领性营销框架，有待开发企业认可后的细化与完善。 一、关于产品设计方面的若干建议 　　1、建筑风格： 　　简约大气的现代建筑风格。本地块由于面积所限难于“标新立异”，我们主张以稳健的姿态迎接市场。“稳健”并不意味保守，只要产品能够取得优异的销售业绩并树立企业品牌，我们的目的就达到了。 　　色调柔和，线面结合，落地飘窗，暖色为主，刚柔相济… …这些将成为本案建筑设计主导思想（见下页图）。 建筑立面参考示例 　　2、园林景观： 　　我们初步建议以欧式园林为主线，辅以中