2011年天津·金泰丽湾营销推广.pptVIP

9月 推售节奏 3#--9# 2011年下半年 套数：401套 面积：42490.32平米 10月 2#、10# 推售方式 集中开盘 加推资源 套数：86套 面积：9124.55平米 推售节奏 首开资源，以较优资源平开快走，回款为主导 首次加推，消化首开资源中未转化客户，提升成交转化率 成交目标 来访目标 300套 3000组 可售资源 401套 去化率 75% 储备目标 1000组 成交转化率 30% 128套 1500组 187套 68% 600组 21% 33.3% 40% 全年 套数：487套 面积：51614.87平米 承上启下以较优产品维持热销 428套 487套 88% 4500组 1600组 27% 全年可售资源总面积约5.16万平米 销额约5.72亿元 财务指标 首开资源均价约11000元加推资源均价约11500元推盘资源均价约11080元均价涨幅约4.5% 根据政策调控下的市场情况及全年回款要求 类别 首开 加推 总计 套数 401 86 487 面积 42490.32 9124.55 51614.87 均价 11000 11500 11088.391 总价 467393520 104932325 572325845 套均面积 105.9609 106.0994186 105.9853593 套均总价 1165569.9 1220143.314 1175207.105 2011全年去化率88% 财务指标 全年预计完成面积约4.5万平米 推盘资源均价约11088元 全年预计完成总销额5亿元 类别 全年推售量 全年去化率 实际完成 面积 51614.87 88% 45421.0856 均价 11088.391 11088.391 总价 572325845 503646756.8 财务指标 一期整盘销售均价12000元 剩余资源均价约12660元 均价涨幅约14% 如要达到一期均价指标 类别 2011年销售面积 一期总面积 剩余面积 面积 45421.0856 108144.24 62723.1544 均价 11088.391 12000 12660.1433 总价 503646756.8 1297730880 794084123.2 紧凑的工程节点 超大楼距资源优势 精装产品高附加值 360°景观资源聚集 中瑞生态及科技概念的引入 价值拉升的诱因 利用阶段推售产品的不同，整盘价格呈震荡上扬，梯度拉升 推售策略小结： 市场形势导致开盘均价不宜高；财务指标要求开盘均价不宜低，故而采用平开平走，梯次上升策略。 蓄客时间短，压力大。 根据蓄客情况不同，采用不同开盘及加推策略。 .一期整体价值拉升任务艰巨，需要拉升诱因 根据市场变化情况，本推售方案将随时调整 技术指标 规划理念 规划理念 一轴 规划理念 两带 规划理念 多中心 交通分析 车行流线 交通分析 人行流线 第五立面 坡屋面：美化第五立面 分期示意 一期 　面积区间 A B C D E 总面积 ≤60㎡ ≤90㎡ ≤130㎡ ≤140㎡ ≤200㎡ 一期 户数 150 247 410 144 28 136386.1平米 户数比 15.32% 25.23% 41.88% 14.71% 2.86% 二期 户数 112 366 604 80 56 165516.9平米 户数比 9.20% 30.05% 49.59% 6.57% 4.60% 三期 户数 — — — 255 277 121691.2平米 户数比 — — — 52.90% 47.10% 一期 户数 150 247 410 144 28 136386.1平米 户数比 15.32% 25.23% 41.88% 14.71% 2.86% 分期示意 二期 　面积区间 A B C D E 总面积 ≤60㎡ ≤90㎡ ≤130㎡ ≤140㎡ ≤200㎡ 一期 户数 150 247 410 144 28 136386.1平米 户数比 15.32% 25.23% 41.88% 14.71% 2.86% 二期 户数 112 366 604 80 56 165516.9平米 户数比 9.20% 30.05% 49.59% 6.57% 4.60% 三期 户数 — — — 255 277 121691.2平米 户数比 — — — 52.90% 47.10% 二期 户数 112 366 604 80 56 165516.9平米 户数比 9.20% 30.05% 49.59% 6.57% 4.60% 分期示意 三期 　面积区间 A B C D E 总面积 ≤60㎡ ≤90㎡ ≤130㎡ ≤140㎡ ≤200㎡ 一期 户数 150 247 410 144 28 136386.1平米 户数比 15.32% 25.2