厦门招商卡达凯斯高层物业发展建议.pptVIP

3厅 2套 3室 2公卫 1仆房 1泳池 292.7 ㎡ 3厅 3套 1室 1公卫 1仆房 1泳池 274.9 ㎡ 3梯 2户 主仆双流线 实用率：91.1% 户型参考(复式) 通过户型的重新定位, 形成合理的产品结构(金牛产品:幼童产品:明星产品=8:1:1), 从而实现资金快速回笼的目标; 通过全海景设计及超大赠送面积, 形成超高产品附加价值, 从而实现项目形象的提升. 卡达凯斯有足够资本成为漳州开发区房地产市场领导者 Thanks for your attention Wish you a good day! 客户结构 变化 发展时间 客户开始多元化 客户结构 变化 03 05 06 07 08 09 10 11 12 13 第一轮快速增长期： 岛内投资客户增加迅速 厦门客户 大漳州地区客户 工业区产业移民 增长逐步加快 异地客户 现阶段 未来客群演变 未来一年,在厦漳海底隧道立项及限贷政策解除之前,厦门客户将保持稳定趋势,漳州地区客户将逐步增加,成为新的购买主力军,异地客户比例逐渐下降. 后期针对漳州客户需求设置的户型比例应有所增加. 客户策略:稳定厦门区域客户,拓展漳州客户,吸引异地客户。 中端 中高端 中端 中高端 高端 中端 中高端 高端 启动期 发展期 成熟期 远郊住宅（5+2） 远郊（白+黑） 厦漳大桥通车 厦漳隧道动工 双鱼岛启动 区域户型需求演变预测 区域居住品质需求演变预测 区域客源演变预测 中小投资户型 实用居住户型 中小户型投资户型 实用舒适居住户型 中小户型投资户型 豪华舒适居住户型 外围投资客为主 本地自住客为辅 外围/本地投资客为主, 自住型客户增加 外围/本地投资客为主 自住/养老/度假客户 动态客户演变模型：考虑客户演变趋势 外围投资客为主(厦门/漳州/省内) 本地自住客为辅(龙海/开发区) 外围投资客为主(厦门/漳州/省内) 本地自住并行(大漳州区域/厦门) 投资(厦门/漳州/省内/全国) 自住(大漳州区域/厦门) 养老/度假(厦门/大漳州/省内) 投资驱动型需求 度假驱动型需求 首置驱动需求 事业驱动型需求 改善驱动需求 教育驱动型需求 关键词：投资 财富积累后，投资渠道单一，房地产成分散资金的主要渠道 区域环境优美、价值洼地明显 关键词：度假 为接近金字塔顶端的收入客户群 向往自己心灵的精神居所 关键词：岛内外溢客群 人口增长的需求 传统观念的影响（居者有其屋） 岛内房价日益高涨的背景 关键词：产业园区、教师、泛公务员 港区周围产业园区私营企业主及员工为生意工作发展需要； 教师、泛公务员群体生活需要 关键词：进城改善置业心理 港区较好环境与乡镇形成鲜明对比 房价不断高涨及自身居住感觉的影响下，改善居住环境 关键词：孩子教育 周边未来有一批高素质的学校，为小孩的教育着想而置业此地 客户需求分析 　置业目的 置业属性　 客户配比 合计配比 自住 厦门首置 3% 38% 本地首置 10% 首改 15% 多次改善（以自住需求为主的多次改善） 10% 投资 初级投资客（自住兼投资） 15% 40% 资产调配型 10% 高级投资客（纯投资） 15% 度假/养老 养老兼投资（以养老为主） 7% 12% 度假兼投资（以度假为主） 5% 其他 资源占有型（对资源的占有） 10% 10% 自住客户占比38%,投资客户占比40%, 度假/养老客户占比12%,其他高端客户占比10%. 客户配比 核心客群 约占80% 重点客群 约占90% 补充客群 约占95% 市场现状 产品检验 产品建议 客户定位 置业属性　 产品需求 厦门首置 两房 本地首置 两房/三房 首改 三房 多次改善（以自住需求为主的多次改善） 四房/豪宅 初级投资客（自住兼投资） 一房/两房 资产调配型 一房/两房 高级投资客（纯投资） 一房/两房 养老兼投资（以养老为主） 两房/三房 度假兼投资（以度假为主） 两房 资源占有型（对资源的占有） 三房/四房/豪宅 各类客群产品需求 客户类别 需求特征 产品共性 年轻家庭 首次置业 1、倾向于购买大型社区；对户型设计较为重视，对日照朝向、小区绿化有较高要求 2、户型面积需求集中于70~100㎡两房或紧凑三房 小小太阳家庭 首次置业 1、关注价格、交通、周边配套2、注重户型布局和小区景观绿化 3、需求户型以紧凑两房为主 改善居住 1、交通状况的关注程度高于对价格的关注，注重户型布局2、对周边自然环境和教育文化配套较为重视 3、注重楼型及光照效果、小区绿化等 4、期望在小区内有安