漳州诏安新城国际营销思路沟通.pptVIP

核心思路：配合项目公开，延续前期炒作 阶段主题：新生活正式启幕，全城瞩目。 炒作内容： 项目首次开盘意味着项目所允诺的【城市的改变、诏安人生活的改变】正一步步的变为现实，而这一切只是刚刚开始。 配合工作： 邀请政府相关领导【出席开盘活动】，体现政府关注力度。 利用当地青梅节重大节点，【协助政府举办活动】，并利用报纸软文、电视电台对事件进行【大力报道】。 更换主题，延续系列媒体炒作。 前期铺垫 形象导入 产品诉求 开盘热销 关键词：新生活启幕 价格参考 价格策略：高开高走，持续攀升 策略思路 ： 市场需求户型为主，多种产品组合面市，以略高于市场平均价格推出，明确市场站位，为后续产品价值提升做铺垫。 价格体系: 户型价值应由朝向系数、位置系数、景观系数、设计系数、户型系数、噪音系数、调整系数及阶段系数迭加组成。 定位原则 ： 根据整体市场均价及区域均价结合各影响因素来定价（如景观因素 、交通网络 、噪音因素 等） 综合考虑项目自身的优势及市场竞争的状况，在较好地完成项目形象建立、价值导入等工作之后，为实现开发商利益最大化的目标，建议采取“高开高走”的价格策略。 本项目价格分析 价格预判的背景及推导方针 价格预判 的背景 价格推导方针 本案作为漳州十大重点项目之一，同时以诏安首个城市综合体的标准进行打造，承担诏安城市居住的领导者的责任。整合项目周边各类资源，提升区域的商业、居住、公办等价值。尊贵感、品质、优质的景观资源、完善的配套、多样化的业态相互依托，是本项目超越诏安区域其他项目最大的优势。 选定参照楼盘后，我们首先针对各个楼盘的优劣势进行分析并列出参考项，再根据客户对各参考项的关注度设定横向权重；之后根据各楼盘较之于本案的相似度等因素制定纵向权重。从纵横两个纬度进行分析，以推导价格。 本项目价格分析 接下来，我们对本项目产品价格进行推导 　 区域 地段 规划 产品 品牌 南洋·新加坡 8 8 7 8 8.5 武夷名仕园 8 8 8 8 7.5 良丰家园 9 9 8 7 7.5 华林怡景 8 7.5 7 8 8.5 本案 8 8 9 9 5 横向权重 20% 20% 25% 15% 10% 100% 总分 7.8 7.95 8.1 7.7 8.2 均价 3650 3700 3600 3650 ？ 权重价格 1095 1110 360 1095 3660 纵向 权重 30% 30% 10% 30% 100%　 权重分 2.34 2.385 0.81 2.31 7.845 本项目价格分析 本项目产品价格推导 至此，我们可以得到以下三个数据：本案的评分、参考项目较之于本案的综合评分以及综合均价。 假设: 本案评分=A=8.2 参考项目综合评分=B=7.845 参考项目综合均价=C=3660 本案均价=X 则X=(C/B)*A 即X=(3660/7.845)*8.2=3825.621元/平米 备注：该价格仅为初步推算的市场参考价；真实售价将根据实际情况进行制定和修正。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * * * 从知名度到美誉度，从理念导入到实景体验，层层递进，逐步揭示。 营销层次 前期 中期 后期 区域价值、项目占位-做影响力 产品规划、项目影响力-做购买力 体验价值、刺激置业-做持久力 新城核心，诏安名片 高品质、新生活 价值体验,客户开发 方法论： 层层递进：从区位与形象导入造势，再到生活方式的渲染与引导，最后推出产品； 虚实结合：形象概念围绕阶段主题进行铺陈，最后现场体验落地； 开盘点爆：围绕售楼部公开和开盘两大节点，前期造概念，后期做体验，集中宣传攻势于点上。 见证，城的崛起 享受，城的嬗变 典藏，城的繁盛 若以12月开盘时间作为导向进行倒推，各项工作的切入点及整体排布如下： 营销周期 时间 媒体推广 营销节点 工程节点 四-六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 筹备期 形象 导入 开盘期 形象 入市 根据不同的营销事件、营销活动进行主题诉求的调整，予以配合 蓄客期 认筹期 一期施工（8月进场，12月达到预售标准） 临时接待中心进驻 一期认筹启动 一期住宅开盘; 正式售楼部进驻 一月 二月 别墅示范区公开 二期开盘 样板间公开 保证二期产品工程达到预售标准 动工仪式 大型商超签约仪式 首个星级酒店展示会，暨产品说明会 形象抢先入市 见证，城的崛起 享受，城的嬗变 典藏，城的繁盛 阶段主题 营销筹备期——项目形象入市前的筹备工作。 高端亮相前期准备 包装及销售物料的准备 销售团队组建 媒体推广计划的制定； 临时接待中心选址； 第三方合作公司的确定； 项目形象抢先入市。 筹备工作至关重要，为后期营销过程打下坚实基础！ 工作概述 项目VI