青岛万科城市花园2012营销计划.pptVIP

销售目标及策略 销售目标 销售策略 策略实施 销售——销售激励：案场销售激励 为保证全年销售任务的完成，销售组为置业顾问制定案场工作激励制度，分为日常工作激励和销售目标激励两部分，工作中严格完成制度所制定的目标。每月月末进行绩效考核，实行优胜劣汰制，最大限度的保障目标的完成。 根据阶段主题，短信资源发送，持续进行 3月夹报，信息：2012，住万科 游世界 7.19夹报，信息：2.2期新品上市 微博信息： “2012，住万科 游世界”持续更新 微博信息：新品上市 微博信息：产品信息活动信息持续更新 3.1 4.1 5.1 6.1 9.1 10.1 11.1 12.1 8.1 7.1 推广主题 赖特华宅 大美万科 在城阳，有一种生活叫万科 万科，城央生活区 赖特主义，城央华宅 赖特主义，城央华宅 6月夹报，信息：赖特主义，城央华宅 4—6月户外灯箱： 万科城央生活区 9—11月户外灯箱： 赖特主义，城央华宅 微博信息：转发微博赢电影票活动 4-6月信息：住万科，游世界，2.2期即将上市 短信 网络 夹报 微博 户外、 灯箱 落地大旗、围挡 销售目标及策略 销售目标 销售策略 策略实施 附——线上推广排期 3.1 4.1 5.1 6.1 9.1 10.1 11.1 12.1 8.1 7.1 推广主题 赖特华宅 大美万科 在城阳，有一种生活叫万科 万科，城央生活区 赖特主义，城央华宅 赖特主义，城央华宅 每日资源call客 节日活动 3—6月“2012，住万科 游世界”优惠活动 6月城花魅力联动，品质传承 老带新优惠持续进行 每日资源call客 每日资源call客 生活季之龙年金条任你拿 生活季之双城记 厨艺大比拼 生活季之闯关吗开心大富翁 商圈巡展 商圈巡展 车位促销 车位促销 车位促销 销售目标及策略 销售目标 销售策略 策略实施 附——线下活动排期 推广渠道 类别 名称 次数 费用预估 总费用 线上推广 夹报 8 11.4万 204.24万 网络 3 5.4万 短信 160 120万 围挡 3 1.6万 落地大旗 3 0.8万 落地灯箱(新增) 6个月 12.16万 候车厅(新增) 6个月 5.88万 线下活动 城花一周年感恩活动（新增） 3月6日 10万 万科生活季 3次 28万 商圈巡展（新增） 2次 3.5万 暖场活动 5次 2.5万 包装物料 春季包装 示范区、销售中心包装（新增） 3万 销售目标及策略 销售目标 销售策略 策略实施 附——推广费用预估 * * * * * * * * * 36# 两室两厅 户型 两室两厅 三室两厅 面积 85㎡-90㎡ 120㎡-140㎡ 总套数 528 20 比例 96% 4% 楼座 25# 26# 27# 28# 29# 34# 35# 36# 37# 总套数 72 68 64 60 68 64 20 68 64 面积 6307 5991 5656 5340 5907 5561 2468 5907 5625 比例 13% 12% 12% 11% 12% 12% 4% 12% 12% 合计 548 新推产品分析——2.2期住宅+车位 2.2期住宅总套数548套， 总面积：48726㎡，总销售额41540万元； 2期人防车位共247个，总面积：10078㎡，总销售额1729万元。 28# 两室两厅 29# 两室两厅 25# 两室两厅 26# 两室两厅 27# 两室两厅 37# 两室两厅 35# 三室两厅 34# 两室两厅 N 产品分析 库存分析 新推产品分析 小结 新推产品分析——小结 2.2期新推产品户型以85㎡ -90㎡二室二厅为主，合计528套，占比96%； 2.2期新推产品123㎡三室二厅，合计20套，占比4%； 85㎡ -90㎡二室二厅与2.1期产品相同，产品差异性无； 产品分析 库存分析 新推产品分析 小结 我们的客户是什么样的？ 据12.2.4网签数据，城花周边主要竞品库存为1466套，周边竞品80-90供应量约为948套，约占周边主要竞品库存供应量的65%。 注：主要竞品为青啤TAHA、时光里、中冶圣乔维斯、御景尚都;青特城（待售） 城花总住宅库存978套，其中80-90两房户型950套，占住宅库存97%，由此可见，2012城花主要任务仍是去化80-90两房户型，如何有针对性的找到80-90的客户群体仍是首要任务。 产品分析 库存分析 新推产品分析 小结 叁、客户分析 成交客户 未成交客户 小结 客户分析 成交客户 未成交客户 小结 67 % 9% 69% 1、客户以居住或工作在本区域为主，本市其他区域以即墨为主，占9%； 2、年龄主要在35岁以下，客户群体比较年轻或刚