临沂市沂水县沂华名都营销策略.pptVIP

- 本资料来自 - - 本资料来自 - 价值营销 产品价值 形象价值 财富的安全感 身份的安全感 购买的安全感 - 本资料来自 - 2011，优质固定资产 购买的安全感 财富的安全感、身份的安全感，最重要落在购买的安全感上。在目前市场情况下，推广就应该这么势力，但是要势力的要跟优雅一些，有利用、有道理一些。 针对市场的怀疑作出可以保证、承诺。 - 本资料来自 - 我们不怀疑我们的产品是符合市场需求的好产品， 我们怀疑的是在如今的市场情况下能否在价格竞争中突围？ 我们不怀疑我们的产品具有高于别人的价值， 我们怀疑的是市场上的购房者是否认同我们的价格？ 我们也不怀疑我们的产品能够卖掉， 但我们怀疑是否能够顺利，迅速的在未知中畅销？ 关键点在于： 如何在先到的房产商中突围， 形成自身独特的核心竞争力， 寻找到认同我们价值的拥趸？ 项目是个好项目 - 本资料来自 - 销售周期：控制节奏、谋求最大利润 总销售周期：10个月 蓄水期：6个月（2011年10月——2012年3月） 开盘期：1个月（2012年4月） 热销期：2个月（2012年5月——2012年6月） 尾盘期：1个月（2012年7月） - 本资料来自 - 10月 4月 5月 6月 2011年 2012年 蓄水期 2011年10月--2011年3月 开盘期 2012年4月 热销期 2012年5月—2012年6月 尾盘期 2012年7月 2011年9月 现场售楼处开放 具备接待条件 售楼处装修完毕 现场导示系统设计、安装完毕 现场景观的修补完善 持续维护 工地现场清洁维护 售楼处、样板段、样板间正式对外 物业管理人员现场支持 业务员培训上岗 保安、保洁配置并再培训 销售道具设计及制作完毕 媒体全面导入、客户迅速积累阶段 意向客户多次排摸 业务员说辞培训、考核 销售节点 推广策略分阶段展开 业务员培训考核更新 工程节点 销售节点 7月 - 本资料来自 - 项目地块 - 本资料来自 - 长 安 路 沂 蒙 路 - 本资料来自 - 周边商业环境 中国人寿 农村信用社 - 本资料来自 - 周边商业环境 临 商 银 行 农 业 银 行 工商银行 - 本资料来自 - 周边设施 政务大厅 - 本资料来自 - 周边设施 家居广场 酒店 - 本资料来自 - 沂华名都是 具有历史厚重感的精致公馆建筑形态住区 身置繁华深处，闹市中的静宅，大隐之地 内含文化底蕴，财富人群理想栖居 高贵典雅的世界，沂水城区建筑精品之作 老城区内，周边成熟商业，无限价值宝地 - 本资料来自 - 案名 沂华名都 - 本资料来自 - 西邻长安，北靠沂蒙 - 本资料来自 - 产品定位语 正脉名都， 精工名宅 历史、繁华老城区 财富人士专属、大隐之地 信誉保证、优雅居住观 精细建筑、产品品质上乘 人的等级 建筑的等级 - 本资料来自 - 项目总体形象定位 中偏高档的、新古典主义的、繁华的、舒适的居住社区 形象展望：参照图片 - 本资料来自 - 项目总体形象定位原则 塑造项目在沂水的唯一性； 减弱项目周边环境的不利影响； 符合目标客户的居住生活习惯； 引导中高档商品房全新的生活方式； - 本资料来自 - 武装好自己 产品建议 - 本资料来自 - 建筑风格：新古典主义 - 本资料来自 - 新古典主义建筑风格 ■高雅而和谐是新古典风格的代名词。白色、金色、黄色、暗红是风格中常见的主色调，少量白色糅合，使色彩看起来明亮、大方，使整个空间给人以开放、宽容的非凡气度，让人丝毫不显局促。 ■丰富的文化艺术底蕴，开放、创新的设计思想及其尊贵的姿容，一直以来颇受众人喜爱与追求。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金都给人一丝不苟的印象。将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，反映出后工业时代个性化的美学观念和文化品位。 - 本资料来自 - 新古典主义建筑风格 ■新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，仍然可以很强烈地感受传统的历史痕迹与浑厚的文化底蕴，同时又摒弃了过于复杂的肌理和装饰，简化了线条。 新古典风格几年前开始在中国家装界流行起来，它利用现代的手法和材质还原出家居古典气质，使家居具备了古典与现代的双重审美效果，完美的结合让人们在享受物质文明的同时得到了精神上的慰藉，被追求高品味生活的社会精英所热捧。新古典主义传承了古典主义的文化底蕴、历史美感及艺术气息，同时将繁复的家居装饰凝练得更为简洁精雅，为硬而直的线条配上温婉雅致的软性装饰，将古典美注入简洁实用的现代设计中，使得家居装饰更有灵性，让古典的美丽穿透岁月，在我们的身边活色生香。 - 本资料来自