广州星河盛世物业发展建议.pptVIP

Part 4.3 清水板房的包装建议 清水板房的建议 建议项目带精装修出售，以解决广州客户异区置业带来的装修不便的问题； 清水房展示层以精装修交楼标准完工； 样板房可适当添加墙体涂鸦彩绘，以增强样板房的色调感， 现场可摆设装修工件或装饰小品等，让客户加深了解装修产品的质量； Part 4.4 配合展示区域的建议 配合展示区域:看楼通道的包装建议 由于样板房均设置在3楼，考虑到成本和工程进度的因素，建议直接通过走火通道到达各样板房；为此，有必要对1-3楼的走火通道进行装修和展示； 包装建议： 楼梯全部铺上灰色调地毯，体现简约而不失稳重的工程理念； 墙壁贴上花饰或放置一些印象派的小挂画； 在每个楼梯的转角缓冲空间上放上一些小饰品，弱化路途中的乏味感； 入户大堂及电梯是物业服务质量的展示途径之一，也是客户购房必经的通道，因此，必须在入户大堂及电梯间营造一种能着重体现客户的尊贵感的氛围； 包装建议： 灯光效果建议营造一种温馨的气氛，既有利于触动客户的居家感，也有助于制造适合的销售环境； 入户大堂区，增设实景展示，例如小植物和沙发等，加强客户对未来家居的体验感； 电梯间注重缓冲空间的细节打造； 配合展示区域:入户大堂及电梯间的包装建议 电梯示意 看楼出入口 为确保样板房拥有良好的采光条件，最大化地展示外部景观，建议把样板房本层及上层（共2 层）的外部绿网拆除； 提前让客户感知项目的外立面风格，建议把样板房的外立面做好贴砖的抹灰的装修，更好地展示项目的现代形象； 配合展示区域:楼体外立面的包装建议 施工现场的环境是客户会主动留意的区域，本区域的印象会直接影响客户对施工质量的看法。因而必须做好施工现场的包装； 配合展示区域:施工工地的建议 包装建议： 注意保持施工工地环境清洁，让客户感受到施工队伍的管理有度； 安全意识要强化，注意安全的标语要体现在各个角落，让客户感受到发展商以人为本的人民关怀； The end,Thank you！ 讨论时间！ Part 4 样板房装修建议 Part 4.1 样板房的确定 板房选定的原则：比例最大、景观最佳、特色设计 根据工程进度以及销售计划，安排样板房的设定； 结合户型配比，选择主力户型面积的单位； 突出项目的景观优势，选择景观最好、视野眺望角度最优良的单位； 户型设计创新、有亮点的单位； 与精装修样板房同一楼层或上下楼层的单位； 确定样板房户型：90㎡、105㎡三房、143㎡及90㎡复式 楼栋 户型 面积(㎡） 格局 数量 户型配比 IT6H复式（1-4栋） A-F 90 四房两厅三卫 192 14.3% 1T5H(4-7栋） A 105 三房两厅二卫 192 14.3% B、D 90 三房两厅一卫 384 28.6% C 75 三房两厅一卫 192 14.3% E 125 三房两厅二卫 192 14.3% 1T4H（8、9栋） A、C 143 -- 96 7.1% B、D 105 -- 96 7.1% 选择主力户型：建面90㎡的三房两厅一卫，占总套数的28.6%，该单元的完美展示对销售的带动，可以保证项目以中小户型引爆市场；因此建议选择90㎡的三房两厅一卫； 选择景观最佳的户型： 景观展示面最佳，对追求居住舒适度的客户有较好的煽动作用；因此建议选择143㎡和105㎡的三房两厅二卫； 选择特色设计户型：复式设计，是空间上的创新产物；对于追求创新事物的年轻人有很大的吸引力；因此建议选择90㎡的复式户型； 板房具体位置的建议 中央庭院 滨海绿道 8 9 4 5 6 7 10 1 2 3 售楼部 项目最佳景观资源为中央庭院；因此所选具体位置应尽量考虑中央庭院景观最大化的单元； 其中，1-3.10栋中，2栋05的全景视野是最佳的；4-7栋中，4、7栋的景观面是最宽的；8栋01、9栋04的景观面较佳； 看楼路线，就近原则，尽量缩短客户的步行时间，且结合整体景观的效果，认为4栋的整体景观面较7栋好，因而建议选择4栋作为样板房。建议选择4-1栋01、02单元； 对相同户型的单元，优先考虑东向单元，因而建议选择8栋的01单元； 确定板房具体位置：2栋05、4-1栋0102、8栋01 根据景观最佳、东西朝向、看楼便利性等多种因素，最终确定图上所 示为具体样板房位置；即2栋05单元、4栋01、02单元、8栋01 单元； 考虑到工程进度及销售计划的影响，建议以7-1栋01、04单元作为4-1栋01、02单元的备选方案； 1 2 10 9 8 7 6 5 4 3 样板间9栋3楼04单元 143㎡ 样板间2栋3楼04-06单元 四房+复式 ，90㎡ 样板间4-1栋3楼01单元 三房+主力面积 ，105㎡ 样板间4-1栋3楼02单元 三房+主力户型 ，90㎡ 精装样板间