世联-2011年深圳华侨城·四海公寓营销策略执行.pptVIP

11月8日在四海公园启动第一场巡展，以后逐步将巡展扩大范围（如右图） 巡展可配合华侨城本身活动而进行 根据客户积累情况适当扩大 具体巡展场次见附件2：《巡展场次安排》 巡展主题： 主题：罗永进摄影展的同时进行项目巡展 时间：10月25－26日 展出地点：四海公园荔枝林 目的：配合接待处的开放 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发（单张内容以摄影展为主，附加项目信息） 人员需求：5名派单人员（可请学生），2名保安，1名清洁工 费用情况：人员费用150元/人×8人=1200元； 场地费用：前段时间电话咨询过四海公园管理处，其答复公益性展出不收费。（四海公园管理处电话 时间：11月1－2日、 8 - 9日 展出地点：海上世界、科技园（中兴、华为根据团购情况结合进行）、蛇口沃尔玛（花园城百货、蛇口人人乐）、华侨城（暂定世界之窗）、宜家家私，及其它重点社区 目的：将项目信息向远处传播，建立项目形象 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发 人员需求：每处3名派单人员（可请学生）、展览公司人员3人 费用情况：人员费用150元/人×9人=1350元；场地费用：待定；展览公司费用：待定 时间：11 月15－16日 展出地点：蛇口人人乐、花园城 + 前两次巡展效果好的地点 目的：重点区域开拓、优势区域保留 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发人员需求：每处3名派单人员（可请学生）、展览公司人员3人 费用情况：人员费用150元/人×9人=1350元； 场地费用：待定； 展览公司费用：待定。 时间：11月22日 - 23日 展出地点：四海公园 + 前两次巡展效果好的地点 目的：为开盘做准备 配合活动：在展出同时，对周边的人群进行单张派发（单张内容以影像 展为主，附加项目信息） 人员需求：每处5名派单人员（可请学生）、展览公司人员3人 费用情况：人员费用150元/人×9人=1350元； 场地费用：待定； 展览公司费用：待定。 整体包装即全面铺开式广告包装，冲击力强；包括站内立柱、屋顶、走廊和广告牌的包装，具体如图所示： 案例一：金地地产在购物公园地铁站的整体包装 案例一：金地地产在购物公园地铁站的整体包装 其它 手段 采用全方位手段，保持项目的市场关注度。 媒体推广—— 以户外广告等为主，保持项目在市场中的声音。 客户跟进—— 通过短信息、定期回访、QQ信息、E-mail、邮寄项目明信片等保持与客户的沟通； 推荐奖励—— 推荐客户成交，无论是否是老业主均有奖励。 我们要解决的问题 1. 如何让客户了解我们的产品； 2. 如何让客户喜欢我们的产品； 3. 如何让客户关注我们的产品； 4. 如何让客户购买我们的产品； 促进 成交 完善的物管服务提供升值保障； 相应折扣、合理的价格提升性价比； 团购优先； 科学的推售节奏——分批推售； 目 录 1.项目分析 2.执行策略 3.执行计划 9日 开盘 16日 30日 23日 12月 中旬 11月2日 样板间开放公益活动 售楼处开放 临时接待中心开放 整体计划 团购 巡展 派单 直投 推广 认筹 包装 远推近拉，由远及近；低成本渗透营销； 以自住客户为主，兼顾投资类客户。 回顾 远推近拉，由远及近；低成本渗透营销； 以自住客户为主，兼顾投资类客户。 我们有什么样的产品 什么样的客户购买了竞品什么样的产品 什么样的客户会购买我们的产品 1. 如何让客户了解我们的产品； 2. 如何让客户喜欢我们的产品； 3. 如何让客户关注我们的产品； 4. 如何让客户购买我们的产品； Part1.锁定客户 Part2.营销策略 困难与挑战 THE END! 团购的主要目的 一、利用团购优惠，实现短期大量蓄客，促使开盘 大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度 团购本质 成交导向、宣传为辅 附件1：团购方案 内容结构 第一部分 团购客户分类 第二部分 团购执行计划 第三部分 团购优惠方式 团购单位来源归类 据接待处蓄客情况而定 不定 团购把控不好有可能对项目产生负面影响 企业范围广，容易找到企业团购联系人 从积累客户中寻找团购单位 根据蓄客情况而定 如科技园片重点公司 团购把空不好有可能对项目产生负面影响 周边企业客户对项目的认可度较高、成交概率高　 慕名上门拜访周边企业 进场后 世联地产、广告公司等合作单位 \ 便于团购信息传播 开发商合作单位 进场后 　 华侨