泰辰-2012年郑州锦艺城年度营销方案.pptVIP

整体均价： 二期产品7200-7500元/㎡； 三期产品6500-6700元/㎡； 写字楼产品7000-7300元/㎡； 绝对优势的产品+迎合市场度较高的价格≠成交 面临诸多“新面孔”问世，作为西区一度好评的国际华都如何重获市场青睐？ 品质社区如何再度迎来追捧？ 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 项目整体营销战略 ?事件营销 ? 明星效应 ? 公益活动 ?优惠措施 ?活动互动 ???? ???? 线下以小众媒体渠道进行信息释放 两条推广主线 线上推广塑造品牌及美誉度 阶段 1 形象推广期：“三年成城，感谢郑州” 推广重点：形象升级 产品升级 时间节点：2012年2月-3月 启市阶段 本阶段主要活动节点： 冠名张惠妹演唱会、王府井签约仪式 推广主题：“三年成城，感谢郑州”与张惠妹携手，共鉴郑州最美小区！ 活动形式：冠名张惠妹演唱会，引起市场关注 活动形式：以户外、硬广、网络等媒介进行集中发布，作为项目亮相期间的事件炒作，以一期实景为活动载体将园林工艺作为主要的卖点进行推广。 活动亮点： 冠名公众演出活动，利用明星效应嫁接效用再次奠定整体项目档次； 适时推出相关营销活动，认筹即送演唱会名票来提高认筹数量，营销中心设置艺人蜡像吸引到访； 明星蜡像 启市策略 明星效应 活动主题：“王府井”花开锦艺城，张惠妹与您共鉴郑州摩登生活 活动时间：3月9日 活动解读：召开锦艺城“王府井”百货签约仪式的契机，利用各种媒体渠道告知全城，必将引发热捧。尤其是对于其他区域的购房者而言，“王府井”百货的入驻，必将改变市民对于西区的传统观点，引发更多区域对于项目的关注。 事件营销 1.“爱心校车” 活动解读：以当今新闻曝光率最高的校车事故为事件背景，资助5-8台“爱心校车”，借此举引发公益亮点，增强项目及企业的美誉度。 2.郑州市市政建设倡导、合作单位 河南省大型公益事业主要参与单位 活动解读：积极投身于2012年郑州市政府、城建部门的重大事件宣传中，以积极响应政府号召投身中原建设的传播力量作为项目给予客户及市场信息的传递； 媒介：软文广告、广播、新闻发布会、网络宣传、DM直投 锦艺爱心校车 锦艺爱心校车发放仪式 事件营销 竞争市场环境分析 竞争格局分析 竞争个案分析 中原区目前共有各类项目20余个，其中待售项目4个，片区主力在售和待售房源约12个，初步估算后续供应量约为570万平方米，以近三年平均去化速度来看，约需区域三年半的时间消化。 区域中主要竞品多集中在棉纺路。初步估算后续供应量接近300万平方米。 主要规划以住宅为主，不乏大型配套商业、写字楼。 竞争格局分析 惠众西城一品 正商明钻 九龙城 锦艺城 中方圆·经纬花园 盛润锦绣城 中原新城 溪山御府 金域上郡 升龙国际中心 中晟银泰国际中心 中林国际 在售 预售 案例分析——惠众西城一品 项目 惠众西城一品 开发商 郑州惠众置业有限公司 位置 中原区棉纺西路与秦岭路交汇处东北角 占地/总建 占地面积:38852平方米 总建筑面积: 234635平方米 物业类型 住宅、商业 总货量 1499户，当期429户 容积率 4.38 产品 主力户型为88-90平米两房，98-130平米三房 现行价格 均价6300，最低价5700 优劣势 市政公园、购物、医疗等配套完善，但周边环境破败，有待开发建设 客户情况 以周边居民改善居住为主 每月销量 37套 1 2 4 6 8 9 7 5 3 2011.4.11 2011.7.16 2011.10.1 亮相住交会 免费入会 首次开盘 6500元/㎡ · 开盘 加推6、8# 6600元/㎡ · 认筹 2011.10.29 销售事件 销售价格 房源去化 31% 22% 2011.12.4 开盘 6600元/㎡ 二批开盘 34% 案例分析——中原新城 项目 中原新城 开发商 升龙集团 位置 中原陇海路与桐柏路交叉口 占地/总建 占地面积: 362402平方米 总建筑面积: 1800000平方米 物业类型 综合体 总货量 25000户，当期4183户 容积率 5.6 产品 主力户型为30-50平米一房，8