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亲情的 多元的 融通的…… 亲情的 幸福的…… 亲情的 惬意的…… 这将成为泰安市场上的空白补缺！ 突出了项目的特色，彰显了项目的风格，从而能够在市场中脱颖而出 这就是我们需要在市场同质化、产品同质化、客群同质化的前提下所营造出的精神差异化！ 中国式美好 新时代邻里生活家 大局已定，如何在激烈的产品竞争中使项目独具匠心有使得“中国式美好邻里·亲情主义社区”不流于形式？ 本项目需要面对： 如何提升项目附加值 产品差异化 ◇ 景观 ◇ 大堂 产品的差异化 现代邻里，庭院文化 庭院居住文化将社区的两块相对集中的绿地进行主题化拟庭院设计 进一步增加项目的人文内涵 产品的差异化 人文底蕴符号提示 现代互通交流式大堂： 为了从硬件上提升项目的形象和品质，建议对一层大堂进行现代的“泛会所式”包装。 木质格栅的雨棚设计 使项目具有韵味特色 单元门的别具一格磨砂玻璃包装 大堂内装饰结合单元 门，形成统一风格。 产品的差异化 大堂设计的目的： 1、视觉冲击力； 2、东方气质，形象高端； 3、具有“公共客厅”的功能，即“泛会所”。 产品的差异化 不需进行建筑结构的改动，通过软质包装和核心价值的挖掘，是项目具有特有的互动、包容等亲情邻里关系属性。 中国式邻里情趣的的挖掘和深化塑造， 使我们的项目具有了市场差异化。 产品的差异化——小结 客群差异化 东部区域产品同质化严重。 我们就本案差异化塑造， 开辟竞争“蓝海”，做到精准 寻找客户 阶层细分 需求特征 居住领域 富豪 阶层 财富 阶层 准财富阶层 中产阶层 白领阶层 工薪阶层 顶级豪宅/别墅 高层豪宅/类别墅 中高档多/高层 中档多 高层 低档 产品 人脉资源 尊崇感 风水 高度设计感 功能构建复合性 高附加值 景观享有性 居住舒适感 功能完善性 实用性 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 稀缺性 ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ 客群的差异化 86/87/110㎡，套二 时尚白领，财富阶层子女，婚房 109/111/114㎡，套三 时尚白领，财富阶层子女，婚房， 投资，地缘性客户 125/128/129/ 130㎡，套三 时尚白领，财富阶层，改善性居住， 投资，高新产业主管，地缘性客户 148/151，套四，套三 财富阶层，改善性居住，投资， 私企、国企高层，地缘性客户 复式 相对高端客户 产品的差异化 主力 客群 来源 ◆ 全市上升阶层自住客户 主要以私营企业主、外企、国企中高层，高新产业主管，以居住属性匹配身份价值。 ◆ 属地上升阶层自住客户 区域形成泰安东部高新产业基地，各类大中型企业超过70家，囊括机械、建材、服装、IT、文化产业等十多个主要门类，企业中高层管理者的工作属地决定其成为主要客群。 ◆ 财富阶层需求 目前泰安的财富阶层多集中在泰安城市中心区域，考虑本案的交通资源优势，升级居住环境将成为财富阶层的主要选择区域。 ◆ 本、外地投资客户 区域发展的提速，为本案所属区域产品的升值提速，在现在经济形势下，投资客户成为每一个房产项目的重点客群之一。 产品的差异化 区域醒目户外广告、主流报纸、圈层高端活动等 媒介偏好 文化层次较高、多位行业专业人士、公务员； 其次为经营店铺、做生意的商业人士，部分为投资者； 追求品位、格调的生活方式，对住房/楼盘的质素要求较高； 多为改善性居住需求或为子女购房，寄望景观优雅、交通方便，与闹事保持相对安静而又方便的距离； 注重下一代的成长，并希望子女能够更出色。 阶层和特点 对区位、户型、价格、楼盘个性和物业发展潜力考虑的比较多 主要考虑 消费特征 消费群体指标 产品的差异化 我们的客户群体，具有明显的个性化、部落化、差异化特质 他们是双资阶层 （知本+资本） 期待获得物质之外的更高层面的认同 产品的差异化 如何让更多的客户 接受我们的产品？ 需要特殊推广 品牌的传播是一个建立符号的过程 符号是 品牌灵魂 的投影 全案操作三大战略 ■建立独特传播体系 ■制造武器主动出击 ■循序渐进步步为赢 战略一：建立独特传播体系 ①传播精神：居住高度，和谐邻里 ③传播风格：自然，和谐，沟通，格调 品牌主张视觉工程 案名：泰豪名城 属性：现代简约，高层住宅 总精神：居住高度，和谐邻里 在华夏的文化里，我们讲“四邻”，就是我们周围的左邻右舍。相亲相爱，四海一家。所以在LOGO里我们以这层含义，延伸了四种图形，分别为心，蝙蝠，树，和圆形。 心：是我们最重要的地方，心，生出万物，生出意识，造就了今天的物质世界，精神世界。四颗心，向中轴靠拢，代表了我们的四邻同心协力。 蝙蝠：因“蝠”与“福”谐音，中国人以蝠表示福气。寓意了居于此大富大贵。 树：老话讲千年大树百