诺丁山沟通报告.pptVIP

联系成交业主 关键工作: 样板房 地点: 利用交房营造氛围，答谢成交业主 目的: 邀请嘉宾：之前成交业主 交房客户答谢会（老带新活动） 时间: 待定 事件营销的配合——方案一 联系教育专家 关键工作: 样板房 地点: 宣扬墅质生活，吸引客户 目的: 邀请嘉宾：意向客户及朋友、幼儿园学生父母 形式：讲座+互动+下午茶 小区幼儿园教育讲座 后续新闻及软文报道 时间: 待定 事件营销的配合——方案二 活动内容落实 关键工作: 售楼处 地点: 品牌嫁接，答谢成交客户，促进意向客户购买欲望 目的: 邀请嘉宾：成交客户、意向客户 形式：试驾+茶歇 名车试驾 后续新闻及软文报道 时间: 待定 事件营销的配合——方案三 建立微博，信息更新 关键工作: 新浪微博 地点: 宣扬项目亮点及销售信息，吸引客户 目的: 新浪微博媒体炒作 后续新闻及软文报道 时间: 待定 事件营销的配合——方案四 [客户渠道] 顶级客户渠道原则 圈层优于大众 线下优于线上 顶级客户渠道——1、圈层营销：专属家宴开启峰层客户渠道 世联小众峰层客户渠道： 上海顶级豪宅客户群 举办方式： 专属家宴 世联已运作豪宅十数年，在联动营销活动方面，拥有雄厚的执行能力与丰富的豪宅客群 万科兰乔圣菲 华侨城波托菲诺 天麓 香蜜湖一号 星河丹堤 中信红树湾 涵璧湾 佘山银湖别墅 湾流汇 御香山 西山美庐 Peking House首府 顶级客户渠道——2、世联全国豪宅客户联动 一品漫城 顶级客户渠道——3、世联营销中心 营销中心 城市中心——北京、深圳 永不落幕的展示中心 展示所有世联公司代理的高端项目 拓宽客户来源，储备诚意客户，带来上海 世联地产 世联地产 尊贵会职能 为物业投资客户提供市场上第一手楼盘咨询，造就地产投资增值机会 长三角、珠三角各大城市投资物业咨询互动，以最快的速度为会员提供国内各大城市房产投资讯息 会员优惠 享受24小时免费物业估价咨询服务 享受世联地产与相关大型公司联手推出的优质服务 自由参加本会举办的多元化活动 获得尊贵会精选商家购物优惠 享受购买、租赁物业及按揭优惠折扣 目的 为本项目拓宽客户来源，储备诚意客户 顶级客户渠道——4、世联尊贵会 星河湾 2010年12月、深圳 2天 48小时 推介会前期，世联CALL客1000余组 推介会客户量严重不足 推介会当天，世联高端客户到场100余组 后期来上海参观项目客户超过 成功案例——星河湾 星河湾找到了世联，寻求帮助 销售 6套，实现销售金额2.34亿 世联艾总专场 深圳推介会 陈董中欧同学会 北京推介会 …… 成功案例——涵璧湾 涵璧湾，世联入场半年 报告回顾 市场占位：松江城市别墅第一梯队 本体概况：非高端别墅区的混合住宅社区 客户认知：松江本地上升新富阶层 客户渠道：圈层优于大众，线下优于线上 销售执行： 走出去 引进来 提高客户上门量 圈层营销 事件营销 促进成交 持续热销 * 在全中国范围内，提供值得信赖的房地产综合服务 real estate integrated service We provide reliable throughout China. 谢谢聆听！  绿地 诺丁山 沟通报告 本次报告框架： 市场分析 项目认知 营销执行 客户分析 2 1 4 3 客户渠道 5 [项目认知] 物业类型 小高层、双拼、独栋别墅 建筑面积 9.47万平方米 容积率 0.9 绿化率 36% 剩余套数 9栋独栋别墅，43套双拼别墅 面积区间 独栋370-400㎡ 双拼260-290㎡ 主要经济技术指标 项目概括：松江新城区混合住宅社区，物业形态有小高层公寓，双拼和独栋别墅 区域印象：松江新城和松江大学城利好规划，对项目的价值有一定提升 松江新城 开发地域60平方公里，人口规模50万。在尊重历史形成的基础上，采用欧洲城市设计的理念及风格。是一座与上海国际大都市相呼应、具有中等规模的现代化新型城市，松江的政治、教育、文化和居住中心 松江大学城 松江大学城占地约8000亩。内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城所产生的集聚、辐射、互动效应，对区域经济、文化、社会的发展产生巨大的推动作用 区域价值：非传统高档别墅区，客户认同感低，片区竞争抢夺本地客户 松江新城板块不属于发展成熟的别墅区域，没有稀缺城市资源和景观资源，不具备打造顶级豪宅的外部条件 小高层已售罄 独栋9套 双拼43套 社区印象：社区多物业类型混杂，别墅整体形象偏中低端，无尊贵感、圈层感 户型设计：面积配比适中 ，户型设计无明显亮点和