昌盛双喜城2012年度推广整合.pptVIP

礼品 报广 户外 户外布点建议： 红色为拦截 蓝色为告知 围档 精装手册 楼书 软文短信 逆势制胜。 ——昌盛?双喜城热销探秘 以好口碑赢得好业绩。 ——昌盛?双喜城热销背后的启示 满意度99%是如何炼成的 ——昌盛?双喜城，豪宅品质力透析。 软文： 销售前茅篇： 2011年昌盛?双喜城荣膺城区销售冠军， 2012年再续辉煌，卖的好的豪宅，当然是您的居住首选。0351-5699999 口碑+成交篇： 2011年昌盛?双喜城荣膺城区销售冠军，成交率高达85%， 赢得市场广泛赞誉，现房豪宅，品质可鉴。0351-5699999 满意度+品质篇 2011年昌盛?双喜城客户入住满意率高达99%，精装现房豪宅， 迪拜水景园林，豪华80米长泳池双会所，高端生活，定制奢华。0351-5699999 短信： 系列暖场活动 形式：通过美肤专家介绍一些春季基础护肤的步骤，让每位参与活动的女性都认识到自己的皮肤状况并对应的加以护理。 礼品：可以联系一些美容店送会员打折卡，品牌店送护肤小样等。 早春美肤课 行走知味 形式：数十人带上相同的臂章同时在城市中行走，这是一种生活的倡导。可以借由此活动建立起双喜城支持低碳、健康、环保的绿色生活方式并予以倡导的良好社会形象。可以与一些徒步协会建立活动合作关系。 礼品：健身卡等。 阶段执行方案：4月形象提升期 全新 VI 网络 DM直投 售楼处海报 户型单页 售楼处 园区 样板间 名师宗匠技艺，考华宅鼎誉的精微至极 四、材质之考 品质之基，是材质。 历经结材质的反复考究，往往能使建筑在岁月的磨砺中历久弥新， 特别是项目三期产品，在内部精装材质上极大提升， 实践着材质对品质的基础意义。 玄关青玉铺装，风雅之象。 地面石材晋韵风格拼接，人文重器。 皮革墙体，奢简由心。 实木双开门，大宅气度。 由本质到表象： 品质不是流于表面的浮华， 而是深入根本的坚实。 这种对材质的考究， 使我们的产品最大程度满足人居的品格。所以， 材质上品优选，考由里而表的深刻之美 综全以上的分析，本案的价值体系即刚性利益顺理成章： 实楼现房雅范，考自始而终的诚意醇熟 奢适空间所及，考尺度荣尊的门庭丰仪 名师宗匠技艺，考华宅鼎誉的精微至极 材质上品优选，考由里而表的深刻之美 时间之考 空间之考 工法之考 材质之考 成熟 尺度 精微 上品 若归纳为一句词汇： 三期新产品定位： 豪宅工法，臻藏建筑 进一步提炼 三期新SLOGAN： 考究至微以传世 一句话总结： 产品力就是销售力！ 为了使客户由价值认同而到价格认同， 我们必须让客户对三期产品的产品力有更加深刻的认知， 于是，在三期的产品策略思路中，我们提出了“考究”这一概念， 并由此提升整个项目的品质，同时也是对我们三年推广成果的有效延续： 世界晋商的家 九国精工 至尊华府 全球奢华 定义未来 考究至微以传世 完成了客户对我们的品牌信任、价格认同， 那么，在最后，需要， 3、我们如何让现场支持销售？ 现场对销售的促进作用不言而喻。 销售现场营造出来的紧迫感、品质感、温馨感将对我们线上推广进行有效补充。 对比我们主要竞品万科紫台的现场感觉， 我们认为，为了配合三期的推广销售，在以下三个地方需要进行适当改造。 1、售楼处 2、园区 3、样板间 1、售楼处 售楼处，我们认为要增强客户对销售的紧迫感以及对前期销售成果的展示。 工作内容：增加销控版、增加五年历史回顾、增加照片墙（反应热销场面）…… 2、园区 园区，我们认为要配合三期新形象全面提升项目品质感，增加现场的记忆点。 工作内容：增加精神堡垒、增加导示系统、增加园林小品…… 3、样板间 样板间对促进销售有绝对意义，我们建议从看房通道一直到内部现场，全方位包装，增加现场的温馨感。 工作内容：看房通道包装、增加温馨提示、增加户型说明牌…… 一句话总结： 现场就是战场！ 面对今年的销售要求，尽可能的抓住每一位来访客户， 提升访转签率，是我们的核心工作之一。 PART 3 *一套解决方案 『三期整体时间计划表』 我们将明年的全年推广阶段进行如下的划分： 很抱歉，由于时间关系我们无法对每一个阶段进行具体的执行规划，我们将对3至5月：成果延续期、形象提升期、开盘三个阶段做详细的执行创作。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 中秋+国庆 感恩节 4-5月回暖小高潮 9-10月回暖小高潮 春节准备期 前期介入期 成果延续期 形象提升期 持续销售期 感恩回馈期 对双喜城2012进行全市范围内的高调宣传，发挥我们