苏州金科王府2011年度营销执行方案.pptVIP

好地段 好房子 好品牌 但，确没有好的销售回报 为何如此？博鸿观点1 博鸿观点2 博鸿观点3 在当前市场，以当前速度完成全年10亿指标？ 四季度6亿指标分解 如何完成指标？ 营销总策略 策略总纲 文化苏州---2011姑苏十大影响力文化人物颁奖晚会 CHANEL2012春夏新品发布会 携手共进，共创辉煌！ 10月31日 销售面积 销售总价 销售比例 销售户数 11月31日 12月31日 3.2亿热销，分周目标及回款——洋房部分 10套 60套 70套 合计 140套 整体去化60%左右 1625㎡ 9750㎡ 11375㎡ 22750㎡ 2320万 13920万 3.24亿 16240万 4% 56% 28% 24% 年底完成6.5亿销售金额，从而达到回款5亿的目标 PS：鉴于银行政策的紧缩（二套房首付60%），而本项目产品属于改善型产品，大部分意向客户都会受到购房首付款的限制，从而削减了意向客户的购买力，为此，我司建议进行首付分期：签约首付30%，另外30%于交房前支付。 另，销售期近年底，银行放贷难度较大，为快速进行回款，需开发商与合作银行提前关照！ （附） 现场执行团队名单 项目负责制，举团队之力，博鸿全力以赴 项目总负责人：周莉 驻场项目总监：朱峰 驻场团队6人 渠道团队8人 平台支持 项目经理1人 项目副理1人 销售人员6人 驻场策划1人 渠道经理1人 400呼叫中心 渠道中心 分销商管控中心 策略经理1人 市场经理1人 策划市场支持配合 特殊时期另计 房多多网络中心 项目总负责人 姓 名：周莉 公司职务：总经理 个人履历：2000年进入代理行业，参与项目分布于上海、苏州、南京等长三角城市，各种物业类型个案策划均有涉猎。2002年底进入博思堂，先后担任过销售总监、策划总监、副总经理、常务副总经理和总经理。全面参与各种物业类型100余个个案。现任苏州博鸿总经理。 项目驻场总监 姓 名：朱峰 公司职务：苏州事业部总经理 个人履历：2002年进入代理行业，参与项目分布在苏州多个区域，对各个区域多种类型的项目均了解。2003年进入博思堂，先后担任过项目经理、事业部副总、分公司副总。先后参与过50余个个案。现任博鸿苏州事业部总经理。 驻场专案经理 姓 名：张明 公司职务：项目经理 个人履历： 2005年入行，先后经历了飞凡第五街、枫津39街、鑫苑景园、鑫苑国际城市花园、首开悦澜湾、首开国风华府、万科新都会、、建屋中央景城、合景领峰等项目。并作为公司优秀员工派往北京中粮万科长阳半岛项目培训学习三个月。 个人优势：服务项目类型多样，开发商认可度高，熟悉市场及各方面资源。 渠道通路负责人 姓 名：郑铁罡 公司职务：渠道中心总监 个人履历：2002年入行，曾任职于开发商、代理公司、分销公司等多个公司的业务销售、项目运营及客户渠道资源拓展，在销售体系上从基层业务员成长为渠道负责人，现任博鸿渠道中心总监，曾独立操作任恒 双湖湾、壹公馆、融侨城、吴中地产越湖家天下等项目的渠道拓展，对苏州不同层次的购房客户均有较深的了解。 策略总负责人 姓 名：侯淑霞 公司职务：策略负责人 个人履历：，2004年进入博思堂，从业务员到策划专员一直成长为博思堂策划部总监，现任博鸿顾问事业部总监。参与过多个大型项目的营销策划工作，具备丰富的操盘经验。统筹操作项目有：太湖?胥香园、合景项目、阿卡迪亚、石湖华城、招商?小石城、黄金水岸等等。 市场负责人 姓 名：雷超 公司职务：市场、产品负责人 个人履历：2005年进入博思堂，从市场专员成长为博思堂市场部经理到无锡市场部运营经理，现任博鸿顾问事业部策略经理，曾经参与过多个项目的前期市场研究和后期服务，操作苏州新创理想城、石湖华城、中信太湖城、惠康新地、橘子国、胥香园、招商小石城等；对市场有自己独特的分析和理解。 玉山路板块 客源特征： 以中端社区为主，该片区处于交易高峰期，原住居民快速搬离，新苏州人快速涌入，改善性需求旺盛。 通路拓展：狮山永利广场、乐购超市的巡展，重点突出产品性价比、项目地段、交通便利性、物业管理。 狮山板块 何山板块 枫桥板块 浒关方向 金阊区 玉山板块 高端物料投放、专场推介会 15 12.26-12.27 安发国际空调、安泰空气技术 企事业单位 巡展、客户拜访 10 11.05-11.06 保利雅苑 高端社区 商圈 巡展、客户拜访 15 11.19-11.20 馨泰花园 30 10 5 5 10 20 15 高端物料投放、专场推介会 12.14-12.15 盛宏物业园 巡展 12.10、12.11、12、17、12.18、12.24、12.25 乐购 高端物料投放、客户拜访 12.1-12.2 通利机械厂 高端物料投放、客