北京瀛海镇镇区改造B地块项目产品规划.pptVIP

价格分析—年度趋势 2011年度区域价格呈现前期波动后期稳定 ，下半年价格小幅拉升局势 受四月份国家宏观调控及新盘低价入市的影响，区域价格出现严重波动，五月相对三月份降幅达25%，但五月开始价格稳步上行，年度涨幅达20%。 4月底开始，以绿地为代表的年度纯以低于市场价格的姿态新盘入市，在保利、金地等项目联合推动下，区域价格小幅连续上升，十二月份成交均价恢复到三月份水平。 成交户型结构 紧凑型两居产品为最热销户型 ，刚性需求是区域购房主力 80-95平米紧凑型两居成为区域最为畅销户型，主要由新里西斯莱公馆、保利茉莉公馆、金地仰山、东亚马赛公馆等项目供应； 95-120平米的三居产品居次，其供应项目大致与两居产品相同； 38-60一居小户型产品主要c以首邑溪谷、波普工社等项目供应。 区域市场总结（具体项目调研信息附后） 成为热点市场区域，受到舆论的广泛关注； 市场呈现供销两旺局面，完成良好市场口碑的树立，成功吸引消费者置业大兴； 价格受政策遏制，逐步趋稳，交易量可能会出现短期萎缩的发展态势； 区域名盘林立，聚集绿地、保利、中建、城建等知名房企贡献高品质住宅产品； “日光盘”发源地，区域项目热销风潮一浪高过一浪。 2011年全北京向南看，楼市进入大兴年 预祝本案取得圆满成功！ For more information 010 * 营销思路| 营销节奏 首发地块销售建议 入市准备 公寓销售建议 客户来源：个人或企业 MINI house、studio功能规划，居住办公皆宜 升值建议：精装修销售 采用现代简约风格装修，装修标准1500元/平米 销售定价：参考亦庄及黄村住宅市场，及其他地区同类产品定价 以loft产品优势，折合均价能达到普通住宅产品价格70%左右 简约风格 商业销售建议 销售模式：租售相结合，零售、整售结合 公寓底商（内街）部分分割销售，独立商城租售结合 升值建议：自持商业品牌招商，旗舰入驻 地下一层及部分地上自持，吸引品牌超市及一级品牌企业入驻 商业业态：时尚百货业态 地下1——超市；地上1——餐饮、珠宝化妆品 地上2——服饰鞋帽；地上3——电器/家居/休闲娱乐 营销思路| 营销节奏 首发地块销售建议 入市准备 招商中心选址 招商中心 基于商业地块为首发地块的前提，建议本案招商中心选址在商业地块西南角，交通最为便利，形象展示面最为广泛，与地块互动性较强，也不影响开发建设。 招商中心采用现代简约装修风格，整体突出项目品质感、现代感、时尚感和阳光活力。 万科红 项目售楼处 万科蓝山 售楼处 合生·世界村 售楼处 样板间 样板间 样板间 7克拉 售楼处 洽谈区 沙盘区 样板间 地块包装 重点展示面 次重点展示面 核心 展示区 附：区域市场调研 ■目前在售5号大公馆及联排别墅，均价17500—22000元/平米 ，70年大产权，所剩房源不多，约有100多套； ■下月计划推出商住loft风格，50年产权，价格尚未确定。 新里 · 西斯莱公馆 保利 · 茉莉公馆 ■项目平层住宅部分已于去年年底售完，户型面积：一居50㎡-60㎡ 二居85㎡-90㎡ 三居90㎡-135㎡ 四居145㎡ ，成交价格均价18000元/㎡ ； ■目前在售商铺，面积70-400平米不等，均价预计5万/平米左右。目前在前期排号中。排号享受300-1500元/天的累加优惠。网上公示的loft户型目前尚未销售计划。 首邑溪谷 ■项目共计2900套房，现剩下800余套房，现针对11号、19号楼实行优惠折 扣，一次性9.8折，按揭无优惠。排号每日减免500元。 ■目前销售均价：平层18000元/平米，4.8米挑高loft户型26000元/平米。 鸿坤 · 理想城 ■目前3、4号楼在售，两居只有十几套，90平米左右。后期开16#楼以大户型为主 ， 均价19500元/㎡。 ■优惠政策：根据楼座的不同及付款比例的不同而不同：一次性付款96或97折；按揭50%，98或99折。 ■目前项目户型、楼层充足，但由于政策影响导至销售速度缓慢，节前购房客户也受严重影响。 ■目前9栋楼在售，户型面积在80—130平米之间，均价17000元/平方米。一次性付款97折,按揭优惠以首付款比例不同，享受9.75—9.95折的优惠。 ■项目唯一一栋商住小户型产品19号楼即将推出，面积区间45—50平米，顶层为loft。小户均价在16000-18000元/平米之间， loft均价预计在23000元/平米左右。目前正在排号，交2万可抵3-4万不等的优惠。 ■春节期间认购并7天内签约赠500元电影卡、800元家乐福卡、800元电话卡，促销时间自2011年2月1日至2011年2月28日。 东亚 · 马赛公馆