旅顺海香堤岛营销推广报告.pptVIP

4、优质房源主销期——市场转暖，优质房源销售 时间 2012年8月-10月 目的 海景、景观资源优势明显的产品（7#、8#、10#） 目标 消化优质房源160套 策略 优质房源的竞争优势明显，强夺区域内高端客户群体及外来客户群体 主题 面朝大海，才是大连 卖点 现房实景，坡地海景，优质户型 主要工作 活动： 7月底8月初，奥通异地客户大连海滨生活体验系列活动。 8月4日：海边自助美食节（感受海边惬意生活）；针对市内投资、养老客户；渠道报广、短信10万 条、外 展；人数50人，主推7#、8#楼。 8月11日：主题园林景观体验活动，（现房实景体验提升客户意向）；针对市内外地投资、养老、度 假客户；渠道短信10万条、外展、派单、老客户回访；人数100人，主推7#、8#楼。 8月19日：小家电拍卖，(意向客户集中邀约必定)；前期意向客户、外展客户、派单客户；人数30人， 主推7#、8#楼 9月8日：农家乐活动（与9月10日教师节结合），市内投资养老客户（短信配合10万条、派单、外 展、意向客户）；人数50人，主推7#8#楼 9月22日：老铁山苹果采摘节，市内外地投资养老客户（短信配合10万条、外展、老客户），人数 50人 9月29日：中秋月饼制作，意向客户、部分老客户（短信10万条），人数30人。 10月23日：重阳节，展会客户（短信10万条），人数50人。 10月31日：交房活动，交房送鲤鱼（布艺800条），短信20万条（即买即住） 销售： 9月11日-14日、9月24日-26日市内派单（西安路、和平广场、高新园、桃源、） 7#、8#号楼产品价值培训 交房流程培训 4、优质房源主销期——市场转暖，优质房源销售 时间 2012年8月-10月 目的 海景、景观资源优势明显的产品（7#、8#、10#） 目标 消化优质房源160套 策略 优质房源的竞争优势明显，强夺区域内高端客户群体及外来客户群体 主题 面朝大海，才是大连 卖点 现房实景，坡地海景，优质户型 主要工作 物料： 交房通知函（800份），邮寄至客户手中 7#、8#楼宣传单页（10000份），产品卖点的解读 每次活动易拉宝一个（8个），告知活动信息 交房礼品（布艺鲤鱼800份），回馈老业主 工程： 9月份小区内部景观全部呈现 物业： 物业公司投入小区的日常管理 5、尾盘期——拓展客群，优惠促销，分产品促销，消化剩余房源 时间 2012年11月-12月 目的 提升客户忠诚度和口碑，消化剩余产品。 目标 尾盘消化60套 策略 重点在客户关系营销，变化多种形式的老客户推荐客户的优惠，利用老客户资源促销。 主题 开启西班牙生活之旅 卖点 现房实景，即买即住 主要工作 推广： 户外：11、12月份，怡康大酒店2块；水师营2块；中庚售楼处门前1块；牙户嘴十字路口1块（即买即住 ）11月1日前做完。 网站：搜房网业主论坛（交房信息公布、业主服务信息公布） 活动：浪漫地中海生活——系列老客户和意向客户生活体验类活动 1、装修说明会：针对交房客户，找专业的装修公司提供装修方案，在活动中传达老带新奖励计划（一年物业费），人数100人， 2、楼长选举活动：通过现场、网络投票方式选出每栋楼的楼长，在活动中传达老带新计划（一年物业费） 3、团购说明会：人数200人，主要以装修材料、家电为主。 工程： 维修人员到位 2012年顺海营销费用 费用141万与总销售额约2.5亿比（0.56%） 顺海香堤岛2012年营销费用预算（万元） 　 推广时间 1-3月 4-5月 6-7月 8-10月 11-12月 合计 推广费用 　 　 　 　 　 0 户外广告 4 6.5 6.5 1.5 1.5 20 报纸 0 7 0 7 0 14 网络 0 7 0 7 0 14 短信 1.5 2 1 3 3 10.5 展会 　 18 0 18 　 36 外展 1 0.5 2 0 3.5 营销活动 2 2 5 12 2 23 现场布置 0.2 0.4 0.8 1 0.6 3 奖品、物料费用 1　 3.6　 3.08　 5.24　 1　 13.92 其它 0.2 0.5 1.4 1 0.2 3.3 总 7.9 48 15.88 50.24 6.9 141.22 合计营销费用预算 141.22 　 　 　 　 141.22 2012年顺海销售计划表 2011年销售计划表 项目 指标名称 合计 2012年 　 小计 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 住宅合同额总计 (万元) 42000 30000 55 109