国际商贸中心营销提报策略部分.pptVIP

【必不可少的营销举措——豪华售楼处、精装样板区】 售楼处——关于“新”的最直观的营销体验 样板区——内外兼顾，外环境绿化到位，内样板间空间生活情境模拟 【新兴国际商贸物流中心客户定位】去哪里找商户？ 以陶瓷、建材为主导的工业城区——峰峰 以能源、轻纺工业为主的工业城区——马头 以食品、服装和特色农产品加工为主的卫星城——临漳 以装备制造、纺织工业为主的卫星城——成安 以农副和轻工产品加工、商贸流通为主导的县域中心城市——馆陶 以机械、服装为主的县域中心城市——广平 以机械、化工、食品为主的县域中心城市——魏县 以纺织、食品为主的县域中心城市——邱县 以食品、机械为主的县域中心城市——鸡泽 主打“中原经济区商贸总部”—— 吸引邯郸周边9大卫星城中产业契合度高的区域 四、解读售品——写字楼部分 站在最终用户-企业的角度，营销邯郸国际物流中心写字楼 借环境之势 亮品牌之剑 抓大客户营销 树招商先行，销售跟进节奏 重营销节点 写字楼营销 立足企业需求的写字楼营销5大关键要素 第一要素：借环境之势 1 企业选择写字楼，首先是大环境的选择，其次是小环境的甄别。 大环境 小环境 大环境是个综合系统，包括宏观政策环境、产业环境、商务环境、交通环境、企业生态链环境等。 企业出于战略发展角度关注大环境，衡量该环境是否可以助力企业未来的发展蓝图。 小环境是个细节工程，包括交通路网、社区配套、生态配合等。 企业出于员工关怀角度关注小环境，衡量该环境是否可以帮助企业留住人才。 邯郸市地处晋冀鲁豫四省中心区域，辐射中原经济协作区周边县市 邯郸市将在未来三年规划中，撤销邯郸县，成立滏东区，邯郸市将由原来的丛台区、邯山区、复兴区和峰峰矿区4个市辖区变成5个——行政利好 邯郸市行政中心将东移至京珠高速以东，以期驱动东部新城的开发与建设——区域利好 东部新城总规划范围29平方公里，西起站前路、东至经三路、北起高开区、南至30 9国道，定位为行政中心、商务中心、金融中心与城市公共服务中心，打造门户新区——规划利好 【本案写字楼的4个“大环境”关键点】 【本案大环境造势为先】 首推“邯郸中央政务区”，为项目入市先行造势 对一个非城市中心区的写字楼而言，区域营销先行有助于联合外部权威资源（政府、媒体），共同打造区域价值链条，作为对整体商务环境依赖度最高的写字楼个案将受益于整体大势发展； 虽然本案并不真正地处新行政中心的核心位置，但于地产营销层面而言，谁第一个喊出声音，谁将作为始发者而被市场记住； “中央政务区”的推出，对于邯郸市周边郊县以及四省交界处的县市具有相当的吸引力，这些未来都将成为本案的潜在客户群体。 【本案写字楼的3大“小环境”关键点】 作为该区域中唯一的一个规模上百万的商贸物流建筑综合体中的写字楼项目，本案的仓储、酒店、商业等设施 将为入住企业提供一个集中所有商务活动的综合商务平台 ，而不仅限于是一个单纯的办公场所，与其他 单一写字楼产品形成差异化价值点。 仓储物流——为商贸型企业提供办公+仓储+展示的一站式商务中心（写字楼将为其打造行政办公总部，仓储+总部的构架将突出企业的实力） 酒店——为写字楼企业提供高效便捷商务洽谈平台，利用酒店品牌容易形成区域商务中心 商业——方便企业员工日常及商务宴请需求，实现建筑综合体的内生循环价值 【本案小环境造势为续】 再推“中原首席商贸物流综合体”，强化多元价值体系 第四代城市型综合服务园区，创领企业财富未来 一园六港，企业一站式综合商务平台 第二要素：亮品牌之剑 2 写字楼开发是一个系统工程，涉及面广，开发商不仅需要具备资金实力，同时需要在当地具有品牌影响力与号召力，既能够与当地政府结成战略合作联盟，又能利用自身的品牌号召吸收市场上及自有体系中的上下游企业。 写字楼的社会意义 政府的创收平台——企业通过写字楼创造区域税收，增加当地政府的财政收入 政府的引商平台——优质写字楼可以帮助政府引进潜力股企业，完善区域产业结构 区域的合作平台——优质写字楼可以带动一个区域商务氛围的形成，吸引周边低一级别（县级企业）的进驻需求 企业选择写字楼开发商，最重要的因素是看品牌实力。 利用中国新兴际华集团的央企、国企于一身的身份，增加本案在当地的社会影响力与公信度； 利用本案是河北省战略支持项目的地位，与政府招商部门形成良性互动，在东迁的行政中心尚未成形之前抢占市场先机，优先使得本市大企业获知本案相关信息，成为办公备选对象； 利用新兴铸管股份有限公司在邯郸市钢铁企业中的强势排名，吸引钢铁行业上下游企业的关注与认知，尤其是针对与新兴铸管有长期合作关系的战略合作伙伴进行点对点营销，是本案写字楼营销的重要一环； 在新兴际华集团自身的多元化业务网络中进行营销传播，设立“新兴际华邯郸总部中心”概念。 【本案的品牌营销关键】 【本案品牌营销的