2012年杭州宋城市场营销攻略.pptVIP

2.2盈利模式 宋城未来新增主要赢利点： 宋城未来新增次要赢利点： 电商平台 赢利 智能支付 赢利 旅游咨询 收益 旅游教育 收益 2.3竞争模式 基础竞争力：主题公园连锁经营 核心竞争力 核心竞争力 未来新的核心竞争力 实体公园 旅游演艺 在线服务 其他服务 电子商务 电子支付 线下服务 线上服务 旅游o2o运营模式 宋城未来核心竞争力 第三章 宋城市场策略 3.1产品策略 纵向挖掘的深发展策略 在“历史文化演艺”这个主打产品方面，要进行深度挖掘，开发出更多、更好、更动人的演艺节目，把演艺产品纵深发展，形成宋城的核心产品体系。 横向联合的宽发展策略 3.1产品策略 在旅游演艺主打产品的基础上，逐步推出旅游房产、旅游购物、旅游酒店、温泉度假、旅游网站、旅游支付、旅游教育、旅游咨询等一系列旅游关联产品，形成一个“一主多辅”的宽发展产品链。 3.2体验策略 旅游 观赏体验 生活 情景体验 通过现有的主题公园、文化演艺等方面，让千百万观众继续享受旅游观光、试听欣赏体验，感受宋城的魅力 通过设置主题体验乐园或宋城生活区，让更多的体验型游客能够住在宋城、玩在宋城、乐在宋城，还能自己扮演角色，体验大宋的生活 3.3宣传策略 高空 立体化宣传 低空 微领域宣传 通过现代人最喜欢玩的微博、微信、微视频等微领域进行低空宣传推广，深入人们生活的每个角落进行宣传 通过报纸、电视、网络、电台、户外等传统媒体进行立体化的宣传推广，形成高空宣传攻势，营造良好氛围 3.4公关策略 创意 小公关 年度 大公关 通过不同时节、不同事件，策划开展一些小规模的创意公关活动，以小搏大、制造阶段性热点，保持营销公关的高密度性和连续性 通过策划一起年度大公关活动，并把她塑造成宋城营销品牌，一年一度的开展，不仅可以最大限度提升宋城影响力和号召力，还能成为宋城旅游产品销售推动的另一个重要动力 第四章 公关预案 “吴越梦客”评选活动 千古迷情 梦回吴越 你是范蠡，我是西施 ——让我们一起穿越千年，演绎一场惊世绝恋吧！ 你是夫差，我是勾践 ——让我们一起梦回吴越，上演一场千古决战吧！ 【活动主题】：穿越千年 梦回吴越 【活动口号】：让梦想成真 【活动名称】：吴越梦客评选活动 【活动时间】：2012年5月—10月 【活动地点】：杭州乐园 【活动目的】： ▽推广“吴越千古情”品牌 ▽聚集游客数量、提升门票收入 ▽提升知名度、影响力和关注度 ▽强化吴越文化穿透力，增强游客忠诚度 4.1方案概要 穿越性表演——表演两千多年前的吴越名人，演绎荡气回肠的爱情故事和 卧薪尝胆的复仇战争。 诱惑性奖励——特定角色冠军演员奖百万现金，第二名、第三名将获得几十万现金奖励；前十名者将成为宋城特约演员，并获得“宋城梦客”荣誉奖和终身体验权。 追梦人情节——追逐千年之梦，穿越时空隧道，让自己变身，真正成为梦中的那个人，让梦想成真、让人生无憾。 让自己变身，让梦想成真！ 4.2推广策略 线上与线下相结合： 在宋城官网或新的电子商务平台上开设“宋城梦客”评选活动主页，全面介绍各种赛事情况，全程实录各选出评选情况，为每个选手开设一个个人窗口，展现选手的风采图文、参赛作品和网友评论等。 多景点同步初选、单景点复选、宋城总部决选 在杭州乐园、宋城总部等多个宋城景点同时启动报名和初步海选，增加各景区的人气和影响力；在杭州乐园进行活动复选，让选手、公众和媒体深度了解吴越古城、感受吴越千古情；在宋城总部进行总决选，以总部的高度来提升本活动的层次和影响力，使得“宋城梦客”评选成为宋城集团的一个公关营销新作品，使本活动有个非常好的终结。 民众投票与专业评委投票相结合 在初选期间，全部用民众投票方式，最大量调动网名的力量，推动吴越千古情品牌的知名度和影响力；在复选和决选阶段，要通过民众投票和专业评委点评投票的方式进行评选，确保表演选拔的专业性和话题性，为相关安排做好准备、为引导宣传做出导调。 4.3评选方式 4.4评选阶段 不指定人物、片段表演，现场观众投票、网名在线投票，以票多者晋级。 指定人物、情景化表演，现场观众投票+网名在线投票+专业评委投票，以票多者晋级。 指定人物、全场景表演，现场观众投票+网名在线投票+专业评委投票，按规定名额和评分晋级。 指定人物、实景表演，现场观众打分+评委打分，按规定名额和评分晋级。 4.5活动炒作策略 制造话题： 宋城营销出新招 让你穿越两千年 成为宋城追梦人 你得穿越两千年 做追梦人，演千古情，还能得百万奖金 想要与西施牵手云游，那你就必须成为范蠡 如果你是吴王夫差，你能容忍范蠡和西施的恋情吗 如果你是越王勾践，你能卧薪尝胆、卑躬屈膝来复国吗？ 大学教授追逐梦想当范蠡，美女学生穿越千古当西施 IT男生抛开电脑挥剑当夫差，