金地——能力决定竞争力.pptVIP

以加快周转率提高ROIC，高效落实经营策略，提升经营效率 策略一：去存货，加快项目销售进度，优先保证销售收入指标的完成，以销定产，防止资源无效占用，对部分存货加快变现的节奏。 策略二：调结构，优化资产的质量，增加短平快项目比例，降低存货的平均成本，加快经营性资产变现速度。 策略三：控费用，严格控制营销费用。 策略四：增资源，继续坚持多元化及时融资战略。 策略五：谋发展，力争在09年跑赢大市。 * Gemdale Corporation 科学筑家 The Science of Living 能力决定竞争力 08年各主要城市住宅销售额平均下滑37% 08年各主要城市住宅销售面积平均下滑41% * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 销售额 销售面积 转变: 一切以现金流 管理为中心 加快销售回款 控制开发节奏 严格控制投资规模 提升产品竞争力和营销能力 应变: 在加强市场研判的同时，金地快速采取了应对措施 4,000 2008年金地仍然实现业绩增长 成效: 本轮宏观调控，为房地产行业带来了挑战，但挑战从来与机遇并存。过去的挑战我们能从容面对，未来的机遇更需要充分的准备。金地一直在“苦练内功”，以核心能力打造更为坚强的竞争力。 深化战略研究，清晰战略目标和路径，聚焦核心能力 行动1： 竞争战略 定位于中高端住宅产品的开发，聚焦现有城市群进行深耕。同时通过系统性的差异化的产品战略来提升金地产品的竞争能力。 业务组合 以住宅产业为主业，以社区综合运营体作为特色。 房地产金融业务作为住宅业务的支持平台来发展。 目标体系 短期内以提高ROIC为目标，中长期以规模增长为主线 建立起宏观研究和投资规划体系；开展战略总包，提高采购的标准化程度，系统性地降低土地和建设成本 行动2： 通过开展战略总包降低项目的建设成本 通过加强研究能力，提高对土地成本的系统性的把握 管控流程 组织架构调整 围绕战略能力培养，完善内部管理机制 行动3： 激励措施 行动4： 通过产品策略与产品线研究，强化精准客户价值把握和产品管理能力 行动5： 金地产品战略 （Mass Niche） 消费者细分和选择 产品线设计 产品管理体系建设 附件一：产品战略案例分析 战略层面 执行层面 分析模块 附件三：企业管控案例及金地管控体系分析 附件二：市场调研分析和产品线设计报告 附件四：金地内部能力分析 金地产品战略研究体系： 金地未来的产品战略：以大众细分市场为核心的规模化创新战略 大众细分市场 规模化创新 选择有针对性的细分市场，构建多产品线架构 深入了解消费者，根据消费者特点进行市场细分 通过不断更新维护产品线，保持在市场中的可持续的竞争优势 根据消费者需求进行有针对性的实用创新 将创新成果大规模推广应用到产品线项目和创新项目中 公司战略 产品战略 创新成果充分利用，保证延续性 金地未来项目形式：产品线项目和创新项目（即非产品线项目） 在保证产品品质的条件下，极大提高开发效率，确保完成“快速、大规模，领先”的集团战略目标 在保证产品品质的条件下，进行产品的“极致创新”，确立金地产品领先的市场地位 核心目的 产品线项目 创新项目(非产品线) 产品管理体系 支撑 支撑 体系支撑 金地未来的产品整体将呈现出“精品、人性化”的产品特征 产品特点 奋斗二档 传统二档 现代三档 现代二档 精品 立体景观绿化、高集成度建筑技术应用等、强调通过技术手段实现自然健康的居住生活体验 经济实惠超值的户型设计，时代感的建筑形象，营造郊外的都市生活体验 现代人文主义精神，通过精致的社区商业文化中心营造浪漫的社区文化体验 城市中的小资生活，架空层的泛会所概念运用 “品质生活的享受 舒适生活的享受” 儒雅大气的尊贵 创意激情的快乐 轻松和谐的幸福 精致舒适的享受 人性化 创新和高品质带来的精品 亲和，体贴和自然融为一体 价值宣言 目标人群 *