财富中心大厦项目整合推广策划方案.pptVIP

市场分析 锐翔认为 判定财富中心营销的成功 必须要有高出租率作为保障 高出租率提升楼盘形象，有助促进销售 高销售率迅速回笼资金，却让档次打折 营销目标设定 周边楼盘售价表 周边楼盘售价表 综上所述，锐翔将财富中心价格设定为均价21000元/平方米 开盘仪式暨新闻发布会 盛大的开盘仪式，吸引目标客户及潜在意向客户的关注。突出高端、第一、领袖等概念强化高端形象。 举行大型开盘仪式暨新闻发布会，热烈渲染现场气氛，同时邀请海澜集团新老客户、各大新闻媒体参加，紧扣项目主题，拟新闻缮稿，全方位向市场推出。 同期举办与大型银行(建议中资、外资各一家)签订银企合作协议，借此不断提升项目的知名度。 目的 活动一 目的： “财富会”的成立，将成为江阴名仕阶层的身份标签，不但能将项目形象进一 步提升，更能够发挥圈层效应，使之渴求加入，从而提高销售。 通过论坛、讲座、酒会等活动拢聚业主，通过口碑传播或人脉传播提升销 售，同时提升项目及海澜的品牌形象，对以后的发展和项目开展提供帮助。 形式： 凡购买海澜·财富中心的业主自动成为“财富”会员。 “财富会”定期组织论坛、讲座、酒会等各种活动，实实在在为业主之间提供 交流学习的平台，提供更多商机，让他们喜欢并重视“财富会” 。 活动二 “财富会”精英俱乐部开幕及第一期活动 价 格 品质 高 高 中 低 中 低 价格策略选择 营销策略 1. 溢价战略 2. 高价值战略 3. 超值战略 4. 高价战略 5. 普通战略 6. 优良价值战略 7. 骗取战略 8. 虚假经济战略 9. 经济战略 “平行互惠”价格理论 营销策略 投资代租客户区间 自购客户区间 （价格略低，激励自购客户） （降低购买门槛，但价格则略高） 营销策略 ±0 -1 +0.5 +2 “平行互惠”价格理论单价价差制定依据 “有条件透明”折扣定位 什么是有条件透明？ 这里的有条件透明是指折扣相对公开透明，但通过设定“成交面积”的条件以及预售期内“付款进度”的条件控制客户追求最高折扣。 过于模糊的折扣会导致客户利用较长时间试探底价，延长成交周期；过于明确的折扣会让最高折扣成为所有客户追求的目标，导致谈判不成功或利润降低。而有条件透明折扣则具有模糊折扣及明确折扣的优点，既可以保证对大面积客户的吸引，又能限制小客户的折扣谈判。 为何采用有条件透明策略？ 营销策略 “中等折扣”定位 何谓中等折扣？ 根据写字楼销售的特点，将折扣范围定位为“10%~15% 高折扣”“5%~10%”中等折扣”及“0~5%低折扣”。建议本项目采用 “5%~10%”中等折扣范围作为成交折扣。 为何采用中等折扣定位？ 高折扣策略适用于“信息不透明，项目体量不大，市场不成熟”等条件，以期通过获取每一客户的“消费者剩余”来获取最大利润；低折扣策略适用于“市场成熟，竞争激烈，目标客户同质性强，目标客户明确”等条件， 可以实现快速成交。而本项目则处于“市场成长期，竞争日趋激烈，客户构成复杂，项目体量巨大”的条件下，采用中等折扣定位结和“有条件折扣”及“价格调整”等，更适合本项目情况。 营销策略 “有条件透明”及“中等折扣” 策略操作建议 建议宣传折扣范围为 “99折~95折” 成交控制折扣范围为“99折~93折” 具体折扣定位建议： 100~300 平方米------98折(成交控制96折)； 300~500平方米------ 97折 (成交控制95折)； 500~1000平方米----- 96折 (成交控制94折)； 1000平方米以上------95折 (成交控制93折)； 主要以成交面积划分折扣范围 预订期及预售期附之以付款条件划分折扣范围 营销策略 营销策略 销售策略 Sales strategy Important 重 要 以租代售 直接销售 最为有效的销售方式 营销策略 营销策略 针对客源制定营销策略 自购自用客户 各类投资客户 租赁客户 (以租代售) 直接销售 针对客户：自购自用型客户 销售方式： “走出去”——从江阴本地和周边城市寻找大型集团企业，洽谈整层或半层等大面积。 “请进来”——邀请有能力自购的中小企业入住财富中心，给予适当优惠条件，鼓励购买。 策略目的：快速回笼资金。引入大型企业有利于提升物业品质，也方便物业统一管理。 销售策略一 营销策略 以租代售 针对客户：中小型企业（即以租赁为主的客户） 销售方式： 1、先期支付总房款的30%作为