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西湖东郡市场推广 策略提案 （广西同人置业相思湖新区项目） 　　　制作人：罗广森 目录 透视相思湖新区 相思湖新区位于南宁市的西部、邕江上游，规划控制总面积127平方公里，相当于再造一个南宁。开发建设相思湖新区是南宁市委、市政府为了拓展空间，推进建设大南宁，增强区域性核心城市综合竞争力，培育新的经济增长点，实现城市建设跨越式发展，全面建设小康社会而作出的重大决策；新区重点规划建设高等教育基地、 高新技术产业基地和行政商务中心， 配套发展房地产、 商贸、 旅游等产业， 将建设成为经济繁荣、 交通便捷、 科技进步、 环境优美的现代化宜居城市新区。未来所规划的具体产业将会建有总建筑面积为4998亩，水域2186亩，沿河景观长度为4.3公里的相思湖公园； 在相思湖区内的建设200公里的地下弱电管走廊；建立罗文大桥、新村大桥、和托州大桥等3座跨江大桥；还在相思湖区北部建设占地为1500亩南宁体育中心； 据了解项目规划启动后还将在罗文对面建立占地为500亩的经济适用房和占地为150亩的综合类大型医院等等。 小结：相思湖新区——在未来两年内,新区的房地产开发力度必将大大增强，界时南宁的又一个热点发展的区域、一个相似于琅东却又有别于琅东的区域将在这里隆生，相思湖新区也势必成为南宁新的经济增长点 项目SWOT（营销）分析 Strength 优势 项目地段极具升值潜力 交通路网完善且有多路公交车经过，交通便利 离规划的未来可利江不远，环境优美 周边各种生活配套设施齐全 在建南宁市公安局，治安好 毗邻多所中高等学校，人文气息浓厚 三栋高层，视野开阔 Weakness劣势 离市中心稍远 周边商业配套设施不够完善 项目尚没有个性鲜明品牌形 Opportunity机会 可利江的唯一性 项目附近住宅开发用地较少 本案所处新区规划热点区域 产品力塑造、包装方向多 Threat威胁 项目周边区域竞争压力 （具体竞争对手有待进一步分析） 高档客源有限性 由于目前琅东东盟商务区、五象新区、江南白沙大道沿线等正处开发热点，故必然受群体影响分离一部分高档客源 目标群体分析 一）购买人群 1、南宁市30~50岁的事业有成的富有人士； 2、政府高官人员、公务员以及附近高校教师； 3、各企事业单位的中高层领导； 4、从事IT、律师、医生、总经理、CEO等行业金领阶层； 5、外来想在南宁投资置业或为在南宁的亲人朋友置业的人士 二）消费群体特征 （一）身分特征 事业稳定，经济实力雄厚； 社会地位属于社会中高阶层； 学历层次普遍比较高； 三）工作态度 1、这一部分人群多在各级部门担任要职，工作压力比较大； 2、工作时间可自主支配，崇尚高效率工作，责任心、事业心重； 3、工作比较稳定，可自主安排工作、度假享受及休息锻炼时间。 四）生活形态 1、讲究品味、格调、时尚，追求高品质的生活； 2、这一部分人群多为家庭及工作单位的主要支柱，在享受较多的权利的同时，也承担着比较大的家庭、社公及工作责任，工作忙碌，压比大，因而“工作之余好好享受”是他们的人生信条。 五）消费观念 1、家庭理财方面，房子、股票、期货保险等都在范围之内； 2、注重身份及地位，希望享受高水准的生活的同时上班方便； 3、注重自身学识素养，更注重小孩的教育培养，给小孩提供上好的教育条件，并充满希望。 六）居住追求 1、讲求身份及地位，倾向于与自己有同等社会地位、文化层次及经济实力的人群聚居； 2、喜欢高尚的社区氛围，尊崇彰显身份的高品质居住形式； 3、注重社区配套、交通条件物业管理及教育、生活、医疗等各项设施配套； 4、由于心理压力大，工作忙碌，因而他们更追求的是集休闲、居住为一体的生活模式 营销切入点 综合上述分析，为了使产品能在周边市场中优势突显，并且考虑面向全市以及外来客户，选择如下的产品营销切入点 一）花园住宅 　　离规划的未来可利江不远，环境优美，是本项目的卖点之一，是我们和区域附近其他个案的产品差异点，紧抓住客户追求生态居住环境的特性，吸引客群的关注 二）便捷的交通标准 　　　本案周边交通路网完善，不但有58路、204路、804路等多路公交车经过，而且毗邻西乡塘公交站，这点对购房者的吸引力是不言而喻的。它不但是我们的卖点，也是我们客户的来源 三）学区优势 本案周边名校林立，如西乡塘小学、南宁龙翔文武学校、广西机电职业技术学院、广西民族大学、东方外国语学校等，望子成龙是所有父母的心声，而这些学校都是未来客户子女的优秀选择，也是本案附加价值中重要的一环 四）黄金地段 本案地处新区未来热点发展区域，且生活配套设施齐全，商业配套设施在不断完善中，升值潜力巨大； 推广策略 一）推广方向 鉴于本案的