公司简介和早会要求.docVIP

润安酒业 润安酒业中心成立于2014年8月，中心秉承诚信为本，追求品质，互利共赢的经营发展道路。目前代理产品有：北京周福记二锅头系列白酒；宛东制药仙茸养生酒；燕京易拉罐啤酒。 公司使命：为安阳消费者提供优质产品和服务，为员工搭建成长与发展的平台。 发展战略：建团队，拓渠道，布网点，树品牌，创效益。 团队文化：团结友爱，温馨和谐，努力进取，争取最优。 润安愿景：惠及他人，成就自己。 销售晨会会议流程 限时8：35---9：05（30分钟为标准） 主持人问好 分享一段名言或者一个有教育意义的小故事或者一则笑话 互检仪容仪表，给予点评 对前一天的工作结果简单总结，业绩突出者给予表扬 每人报出自己当日的工作计划和工作目标 业务中遇到的问题展开讨论 培训一个业务知识点 晨会口 燕京啤酒铺市方案 铺市政策 采用现金铺市的方式开展，以流通终端为主。兼顾餐饮网点，以10件一组为单位进店铺市，统一开票价50元/件，采用10送2方式促销，堆头陈列，满一个月奖励一件。市场指导价50~55元/件 注：5件接货者送一件，不奖陈列。 本月目标 首轮铺市计划完成终端网点600家，出货6000件（不含赠送） 预期时间 本轮铺市起止时间：2015.1.7----2015.2.6为期31天，提前完成计划，派送红包奖。 激励政策 开户激励：每日现金开发10户以下，每户奖励开发奖按0.8元/件计算；10户以上的，每户奖励开发奖按1元/件计算，所有奖金次日晨会兑现。 提成激励：当月完成计划，每件按0.5元计提，提成按月汇总统计兑现。赠送酒不在提成计算范围内。 铺市存在的问题 金星、崂山不收现，占场压货严重，陈列力度大，对我们产品进场阻力很大。 淡季终端商户不愿现金接货，有的反映包装略显低端。 我们的铺货政策力度对终端吸引力不大，缺乏刺激。在铺市力度上瞧瞧厂家能给予多大的支持。 市场前期遗留问题： ①价格体系混乱，自乱阵脚，很多以裸价供货，一两件的送。 ②市场动销不好，卖的太慢，终端接货意愿不强，基本上属于有名无市状态。 ③市场氛围不好；广宣物料可见度低、店招、单透、POP海报、窗贴很少见到。 厂家对今年的市场如何做战略布局的？ 做市场精耕渠道网点的可行性方案是什么？ 做市场的方案计划思路需要厂家交交底，我们如何配合？ 如何找准市场突破口？ （1）金星纯生： 20件 三月陈列 每月2件 开票价60元 10送2 现金 6个月陈列 每月2件 （2）崂山：60开票 10送2 挂陈列 拉环兑2瓶 要求：用我们的信心激情给终端老板传递一个信息：燕京啤酒下一步真的要来打市场了。 做好利益分析，激起兴趣。 成交后，要做好生动化，做好记录，感谢支持，友好告辞。 要将终端可能会提出的各种拒绝列出来，然后考虑一个完善的答复。 处理异议，清除顾虑，以积极的心态面对终端异议，“异议”是销售是从拒绝开始的，最好印证，异议处理妥当，能缩短订单的距离。争论会扩大订单的距离，没有异议的客户才是最难处理的。①事前做好准备②选择恰当的时机③争辩是销售的第一大忌④要给客户留面子 、店老板：我以前进过你们燕京啤酒，但不好卖 应对：以前可能是我们宣传没有到位，市场基础做的不扎实，但这次我们会有很大的宣传力度，扎扎实实做市场，安阳市场我们今年一定要做的有起色。趁着铺市期间有活动，多进点，一定不会错的。 汽车转让协议 甲方（卖方）： 身份证号： 乙方（买方）： 身份证号： 根据《中华人民共和国合同法》甲乙双方经协商达成以下协议 甲方将＿＿＿＿＿牌汽车壹辆出售给乙方，车牌号：＿＿＿＿，发动机号：＿＿＿＿＿，车架号：＿＿＿＿＿。 甲乙双方协商价格人民币大写：＿＿＿＿＿，小写：￥＿＿＿＿＿，购车款一次付清，其中过户费由＿＿＿＿＿承担。 自签订协议＿＿年＿＿月＿＿日＿＿时＿＿分以前，任何经济纠纷，交通事故及违章罚款，概由甲方承担，从＿＿年＿＿月＿＿日＿＿时＿＿分以后，一切事宜由乙方承担。 自协议签订后，证明甲乙双方已对此车手续及车况认可，甲方不承担任何责任。 甲方负责为乙方提供一切过户手续。本合同签订时车款已付清。 协议一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方应自觉遵守以上条款，不得违约，如有一方违约，违约方赔偿对方＿＿倍损失。 甲方： 乙方： 电话： 电话; 年 月 日 单位授权委托书 致＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿: 我司委托本司员工庞永委，身份证号贵单位办理酒水收款事宜，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我司均予以认可，请贵单位给予协助，谢谢! 委托人（盖公章）： 年 月 日