南通市-世伦路地块市场研究及项目定位分析.pptVIP

同档次楼盘分析 — 竞争分析 — 高档次楼盘多为混合物业 目前价位超过6500元/平方米的物业中，除了小高层或多层外，多通过花园洋房或别墅提升项目档次 对上述几个项目分析，我们可以看到：当前南通中高端楼盘客户来源以私营业主和政府官员、企业中高级管理人员为主 同档次楼盘分析 — 竞争分析 — — 户型分析 — 在市场供应面积特征方面，以中大户型为主，120-140平方米的户型超过四成； 开始受传统居住习惯影响，小户型供应量较小，100平方米以下户型目前尚不足市场的四分之一 同档次楼盘分析 南通房产市场上目前90~120 ㎡面积的住宅是最为热销的，主要是因为中小户型的总价相对较小。 但市场供应主流仍然是大户型，中小户型的需求明显处于饥渴状态。 — 户型分析 — 90-120平方米面积的户型最受欢迎 同档次楼盘分析 鉴于目前南通市场房价已经达到一个相当的高度，低总价的中小户型供应严重不足。至少两年内中小户型的刚性需求将处于一个较为旺盛的态势，因此主打中小户型的项目入市将会很好的迎合市场需求同时又响应了70/90政策。 产品概念分析 — 户型分析 — 产品概念分析 第一大类型卖点——楼盘硬件 产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。 卖点构成： 户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点 典型案例： 优山美地：专利洋房户型设计，首创一层一户，全套房主卧 东晖花园：首创通城90平方米精致户型 金水湾花园：别墅式洋房，层层退台 星河城：高科技节能住宅 长江一号：航母级生活帝标 — 市场应用分析 — 产品概念分析 第二大类型卖点——空间价值 空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。 卖点构成： 错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点 典型案例： 东晖花园——多重阳台 优山美地——270度观景窗，豪华空中花园 金水湾花园——情景露台，玄关花园 博园岚郡——电梯多层，空中花园 — 市场应用分析 — 产品概念分析 博园岚郡——电梯多层，空中花园户型 产品概念分析 东晖花园——多重阳台 优山美地一层一户，全套房主卧大户型 产品概念分析 产品概念分析 第三大类型卖点——建筑风格 如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。 卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格 典型案例： 军山半岛——西班牙地中海式建筑 优山美地——纯正地中海风情 中威·尚德城邦——德式“包豪斯”先进设计理念 高迪景城——西班牙风情社区 星河城——新中式主义建筑 长江一号——地中海建筑风情 — 市场应用分析 — 产品概念分析 第四大类型卖点——园林主题 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。 卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 典型案例： 苏建花园城——首席生态景观国际社区，多重景观组团 — 市场应用分析 — 产品概念分析 第五大类型卖点——自然景观 拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。 卖点构成： 全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景 典型案例： 东晖花园——大型中央景观社区 军山半岛——依山傍水，4A狼山风景区 星河城——天然活水河景 — 市场应用分析 — 产品概念分析 第六大类型卖点——区位价值 对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成： 繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段 典型案例： 东晖花园——城市在发展，发展有方向：新东区 金水湾花园——军山国际社区 中威·尚德城邦——都市核心尚品生活 中