世联武汉海昌极地海洋世界营销策略报告.pptVIP

针对客户属性，精准拓客 上班族：网络、公交、候车亭、短信、分展点 小老板：专业市场派单、户外、短信、银行电子屏 拆迁户：武汉晚报、派单、巡展 企事业单位：直投、陌拜、团购活动 老社区：派单、桁架、小礼品、夹报、巡展 一个精准性的营销 地域占领：通过户外、车站牌的常年投放，在地域上对常青路沿线、新华路沿线、大常青、菱角湖等形成长期覆盖。 1、保证常青路沿线的户外广告的长期投放 在常青路、新华路占据户外广告，维护项目形象的建立。 2、对新华路，目标客户沿线站牌长期投放 对新华路、常青路所有公交车站，291、296、216、536公交沿线，公交站牌选择性的进行长期投放。 一个精准性的营销 流动占领：通过的士LED、公共自行车包装及公交车身形成对汉口地区无缝渗透。 海昌极地海洋世界火热认筹中 1、公共自行车广告 2、的士LED广告节点性投放 海昌极地海洋世界 对汉口大常青片区环保自行车进行广告包装，视觉渗透。 在新品开放、售楼部公开等重要节点，通过的士LED，选择上下班时段进行流动传播。 一个精准性的营销 利用公交资源 方式： 　　　目前首置客户出行仍以公交出行为主，利用公交总站资源，在公交总站运营的公交车投放吊旗广告，吸引目标客户。 公交车投放吊旗广告 充满创意的车身广告 公交车靠背广告 291：巨龙大道——海洋世界——姑嫂树——唐家墩——青年路 290：奥特莱斯——海洋世界——新华家园——黄孝河路——台北路——江汉路 563：海洋世界—新华家园——香港路——台北路——前进一路——沿江大道 一个精准性的营销 3、对291等多线公交进行包装 一个精准性的营销 感官占领：通过电台、网络、LED让客户从声音、图像和文字，不同层面感受项目。 1、车载电视广告 2、电影院贴片广告投放 在2012年暑期及年末贺岁档，各类大片集中上映时，对个别热点影片进行贴片广告投放，覆盖汉口区域重点影院。 在每日上下班时段对车载电视进行广告投放，具体车辆可锁定在汉口区域内主干线公交车。 3、LED户外电视屏广告投放 在新品入市及开盘前等重要节点，对汉口中心区户外LED电视屏进行短期内爆破。 4、网络硬广、微薄互动、软炒； 网络覆盖 网络轰炸（线上）：铺天盖地的攻势抢占武汉各大门户网站，以信息爆炸引发全城关注； 网络媒体选择：搜房网、亿房网、得意网、大楚房产等 传递价值点：海昌旅游地产品牌、项目形象信息 网络渗透（线下）：聘请专业炒作水军对业主论坛、软文、微博，进行持续热炒，利用事件性的话题内容炒热项目； 极地海洋世界在网上营造的是— 热闹的、 温馨的、 充满活力的、 具有影响力的、 微薄配合：官网上下班打卡，微薄转发换积分兑好礼； 一个精准性的营销 分展点固定场 在新华家园、后湖中百设置两个临时分展场；拓展汉口白领、地缘性目标客户及周边拆迁户。——释放项目信息，进行上门客户登记，办理海昌?天澜卡; 展场占领：针对汉口主流置业刚需客群，在各社区、商圈设置分展点、派单 分展点流动场 针对杨叉湖老社区、将军路、姑嫂树等待拆迁社区巡展，目标客户所在社区组织周末巡展、周边社区、商超、餐饮、车站等设点普派，插楼； 登记客户赠送礼品，诚意客户发放促销优惠卷，锁定客户，办理海昌天澜卡，后期每参加活动，均可累计购房优惠； 巡展 插楼 海昌极地海洋世界 办理海昌?天澜卡 派单 一个精准性的营销 人偶商圈派单 商圈、住区插车 大客户拓展：直投+陌拜+大客户团购 直投 方式： 与邮局合作，购买金银湖及江汉区大型企事业单位、周 边高校、工业产业园区等员工家庭住址，直投项目宣传 单，直击目标客户群。 用常规信封直投 一个精准性的营销 陌拜 方式： 对区域客户较为集中的单位，拟定专项攻关方案，指定专人对大客户单位进行拓展； 拟拓展单位：中国南航、湖北联通、湖北电信、湖北移动、湖北电力勘察设计院、武汉工业学院、三江航天…… 大客户拓展：直投+陌拜+大客户团购 大客户团购 方式： 　　　在目标范围内的大型企事业单位举办小 　　　型项目推介会，洽谈大客户团购优惠。 一个精准性的营销 针对婚房客群：以秒杀、拍卖、婚房团购等形式，做促销活动，线上释放信息； 拿出2套房源，以“30万住3房” 拍卖活动为噱头，吸引客户关注，参与活动； “特价房”拍卖活动 联袂搜房网或楚报大楚或得意网，举办婚房团购会，线上报团，线下组织团购会活动，针对婚房团购会员给予一定的优惠； 一个精准性的营销 针对婚房客群：婚房活动配合； 一个精准性的营销 针对周边企业单位举办，企业与企业之间的相亲联谊会活动； 周末利用8分钟相亲会活动邀约意向客户； 竞品截流：短信覆盖+拉客上门+CALL客 一个精准性的营销 ACTION3——竞品资源拦截+call客 1、利用售楼部蜂窝器覆盖技术，每周定期购买竞品来电