漳州市旗滨置业·东山领海国际项目发展探讨.pptVIP

项目属性：海西经济区、拥有优质滨海旅游资源、陌生区旅游度假项目开发 国际滨海旅游度假景区发展战略一：四季均衡，平滑波谷 国际滨海旅游度假景区发展战略二：用地复合化 国际滨海旅游度假景区发展战略三：游、居、业融合的“大旅游度假观” 国际滨海旅游度假景区发展战略四：身心平衡是对滨海度假功能的全新诉求 从旅游度假区的成长过程分析，前期为一级运营和酒店以及生活娱乐设施配套建设，在酒店等服务集群形成，旅游度假区成熟后方开始进入住宅类开发的高峰期。 项目的发展必须首先解决如何利用滨海资源及其配套体系，打造一流的滨海旅游度假区，以消除区域陌生感及提高影响力，促进区域成熟。房地产开发是区域旅游度假开发之后的一个环节，其关键在于企业根据自身发展战略及市场成熟度来选择开发时机。 本项目可利用资源具有组合后的唯一性和排他性，只要寻找到合适的资源利用形式就能形成商业性产品和经营性产品的特色与差异化优势，从而达成项目有序而持续的开发目标。 附：同致行（中国）地产顾问简介 与知名旅行社的互惠合作： 合作形式 ○自由行线路推广——东山岛海岸免费游 ○旅行社网点广告派发 ○旅行社网站广告 ○成交可给旅行社一定的回报 合作对象： 中旅、青旅、春秋等几家国内知名旅行社 通路建设 与携程的资源合作 合作对象：携程旅行网，目前中国最大的电子旅游商务网站。 合作内容：共同发行携程XX卡 携程XX卡为本项目和携程两大机构共同发行的会员卡，具备携程卡所有功能，更是本项目客户俱乐部身份象征之一。 具体功能还需项目方提供。 如：商务会所金卡会员功能； 东山岛某旅游景点门票 某酒店折扣等等 项目内容： 通路建设 ○地点：厦门、深圳、海口、三亚、北海、广州 ○通路：在以上六个城市的机场由携程工作人员发放携程海岸东方卡。若持此卡在本项目置业，此卡可享受一定的折扣优惠； ○此活动在给客户创造利益的同时，聚集大量人气、促进房产的销售。 执行： 以携程为载体的广告通路： ○携程网络广告 ○携程客户资源E-mail（所有携程资源） ○携程机票送票套（厦门、深圳、海口、三亚、北海、广州） ○携程旅行网会员手册拉页广告（厦门、深圳、海口、三亚、北海、广州） 通路建设 与知名酒店的资源合作： 合作对象： 知名酒店集团旗下的国内部分城市酒店门店 酒店介绍网页及酒店预定网络 部分酒店集团客户资源（分区域） 合作形式 在门店内放置标有个案信息的旅游地图 酒店内放置个案DM 在网页上设立个案游标广告 利用酒店集团客户资源进行短信发放、DM邮寄等手段来获取客户 合作目的： 利用知名酒店集团丰富的门店资源及客户会资源来增加客户渠道 通路建设 项目开发环境及条件 项目分析及开发建议 项目传播及营销设想 通路建设 营销服务 传播策略 汇报提纲： 有研究表明，60％的客户在参观样板房后达成交易。由此可见，样板房对销售的促进作用是显而易见的。同时，样板房的煽动效果还能促进样板房本身的销售，故样板房的投资存在回收的较大可能。 样板房的必要性： 情景样板房 营销服务 营销服务 销售中心—项目的形象窗口，品质体验场： 良好的案场氛围与体验环境是提升项目营销力的重要环节！ 烟灰缸 玻璃杯 咖啡杯 装饰品 具有质感的洽谈桌椅 高档的吧台 内部物品——无处不在的细节与质感 营销服务 销售物料齐全 光碟 沙盘 户型模型 导视牌 小礼品 折页 内容：形象与重点户型 发放对象：所有到访客户 内容： 设计形象渲染，重点描述渡假生活的意境 发放对象：备用多份，以备个别客户索取 要求：区域沙盘与项目沙盘,区域沙盘突出项目与市区的距离及周边的资源景点; 要求： 重点、难点户型制作模型，通过简单的装修演示，增加客户感知； 注意：底座材质尽量采用质感强的颜色及材料 要求： 售楼处的各功能分区做导视系统，增加现场的仪式感、尊贵感； 注意：用材及用色注意，品质感强 要求：印有项目名及LOGO，便于客户记住并传播； 注意：礼品做成日常生活所需，利用率要高，配合每次活动发放 注意：放大绿化效果 备注：手提袋、水杯等常规物料也需到位 齐备的销售物料 营销服务 1看房 4入伙 5物业 3签约 2下定 从客户看房到物业管理，建立完善的客户服务体系，以优质的服务 树立楼盘形象品质，从而促进销售。建议开发商聘请知名物业管理公司 作物业顾问。尤其是营销期间物业服务（保安、保洁、停车）更值得重视，这种早期的物业服务体现了产品的服务附加值，对客户营销的促进作用十分显著。 产品价值体验=交易前的体验 + 交易中的体验 + 交易后的体验 + 产品使用体验 建立全方位的 价值感