2008年成都Times泛城项目策划.pptVIP

规划配套 成都三十三中学 幼儿园 中心医院 老年公寓 土地市场概述 东丽湖西北地块 区域市场关键结论 价格（元/m2）： （毛坯） 多层、小高 5000--6000 主流产品： 小高 物业类型 定价基准 入市价格 小高层 4300 4690 　项目网站 　网络广告是对线上宣传的补充。凭借天津焦点、搜房等主流地产网络形成的专业影响力和口碑转播，形成对项目的持续推广，利用专栏、软文及广告等综合形式，深度报道项目及时间，形成与客户的持续互动。 　博客的运用 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 营销组织总控图 营销节点 蓄势期 市场预热期 一次强销期 二次强销期 宣传推广 销售目标 关键工作 1、销售人员培训到位 2、全盘工作统筹安排 3、春交会参展准备 1、示范区开放筹备 2、销售说辞准备，销售进场 2、价格摸查和价格表制作 3、开盘选房方案确定筹备 1、开盘活动的落实跟进 2、价格及策略调整 3、秋教会参展筹备 工程节点 销售阶段 春交会 8/12日售楼处开放 8/20 样板间开放 9/28春交会9/30开盘 预计一期08年10月开盘，09年9.30清盘，一期销售期12个月，销售量28万平米，销售额22亿 08.03 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09.01 2月 3月 4月 …… 09.09 售楼处样板间开放 报纸/户外/销售热线 户外/报纸/DM/网络/电台/现场/国美展场 户外/导视/报纸/网络/DM 活动组织 千人开盘 看房班车启动 看房车 区域论坛 奠基仪式、品牌发布会 产品发布会Open Day 圣诞狂欢节 开工 12/14二次开盘 4.28日春交会5/9三次开盘 8/23四次开盘 三次强销期 系列开盘、暖场活动．．． 总控图 推广费用预算：推广费用按总销售额1%计，约2100万 100% 2100 —— —— 　 合计 4% 84 ——　 5-8万/月 广告公司费用 （84万） 4% 6% 126 导示牌/现场围墙/绿化 销售通路及样板示范区 7% 147 4套样板间，按2500元/㎡计算 样板房设计制作 8% 168 模型/洽谈桌椅/吧台/展板等 销售中心 现场包装 （441万） 21% 6% 126 楼书/折页/户型单张/手提袋等 楼书/折页/海报 销售物料费用 （126万）6% 9% 189 业内对话活动/其他公关活动/事件营销活动 房展会 4% 84 拓展客户资源，与客户保持互动沟通 看房车 10% 210 老业主答谢、区域经济论坛、慈善活动等 客户互动活动 4% 126 宣传差异化产品、宣传区域优势、树立企业品牌 品牌推广活动 活动费用 （567万） 27% 2% 42 直投、直邮、短信 直邮/短信 4% 84 老客户/新客户区域锁定 小众媒体 18% 378 市中心、外环线、中环线、津汉公路 户外广告 3% 63 搜房、焦点、新浪、和讯等主流网站 网络 15% 315 每日新报/今晚报/平面广告以及软文宣传 报纸 媒体推广费用 （882万） 42% 比例 预算(万元) 具体内容涉及 类别 费用包括 推广费用 　分期计划 　回款计划 经济测算 6 项目思路之推售策略 Sale stage 一期一批 一期二批 一期三批 一期一批 一期一批 实际占地面积：68546平方米 建筑面积：139880平方米 公共服务设施规划小学和幼儿园：12000平方米 一期二批 实际占地面积：27619平方米 建筑面积：50120平方米 一期三批 实际占地面积：56439平方米 建筑面积：90000平方米 推售原则 一批：大量洋房在保证一定销售价格的前提下，实现销售速度； 小高层低价入市，保证销售速度； 三次推售要基本保证两种产品均匀搭配； 08.10秋交会和09.04春交会为项目强推期。 分期推售 展示区及销售中心 住宅地块 商业地块 在商业地块内设置：销售中心、展示区、配套(大型综合超市) 由于项目时间非常紧张，住宅地块内没有充分的时间进行展示，且现状商业地块条件较好，周边环境整洁，通达性好，因此选择在商业地块内作展示区 大型综合超市家乐福 销售中心 样板间展示 启动区 项目的强推期 08年秋交会开盘 09年春交会三批