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广告虚拟代言人应用策略分析 　　内容摘要：“虚拟代言人”是一种新兴的品牌代言载体，它在降低成本、塑造完美品牌形象、减少风险、品牌形象专属等方面都具备无可比拟的优势。本文对虚拟代言人进行了深入研究，认为应不断根据市场的需求调整发展策略，使之与时俱进，保持长久的生命力，为企业品牌构建发光发热。 　　关键词：虚拟代言人 品牌推广 发展策略 　　 　　营销时代的来临，市场竞争越来越体现为品牌的竞争，“虚拟代言人”这种新的品牌代言载体以其众多的优势越来越得到了企业的青睐。虚拟代言人一般是指由企业为促销商品，根据产品或服务的特点，同时依据市场调查和消费者心理而设计的卡通人物、动物或其他物体，其中包括真人扮演的卡通玩偶形象或已经十分著名的卡通形象。 　　广告虚拟代言人的优势 　　广告虚拟代言人与其他品牌代言载体（明星代言）相比，具有无可比拟的优势。比如：虚拟代言人能有效降低广告成本；能塑造完美品牌形象；可以有效规避风险；可以实现品牌形象专属，有利于保持品牌个性的统一性。同时，虚拟代言人的代言形式丰富多样、广告创意无限，还可以助于形成品牌联想。例如，看到蓝色大头娃“酷儿(Qoo）”，或者听到酷儿嗲声嗲气的“Qoo” 的声音，就会联想可口可乐公司。虽然广告虚拟代言人有诸多优势，但也不是十全十美的，它与明星代言相比，也存在一些缺陷。首先，虚拟代言人传播效果迟缓。其次，虚拟代言人推广成本高。另外，虚拟代言人的传播效果不确定性高。一些企业喜欢选择关注度高的明星，以求立竿见影的效果。而导入虚拟代言人之后，能否被消费者接受，并最终为企业品牌构建服务，还都是个未知数。 　　在国外，虚拟代言这种代言形式早已运用多年。早在1898年，恒美环球广告公司就推出了轮胎代言人米其林男子，这个虚构的卡通人物至今仍经久不衰；Chait/Day广告公司1989年推出的永备电池代言人劲量兔子；诸如麦当劳大叔、肯德基上校这些虚拟人物更是早已家喻户晓，在消费者群中有着独特的品牌号召力。而我国，虽然引入虚拟代言这个概念较晚，但已然有了遍地开花的趋势，活跃在我国各个行???。像海尔集团的海尔兄弟，腾讯公司的QQ小企鹅，中国移动推出的动感地带M仔，蒙牛公司的“奶人多多”，中美史克的“康泰克先生”等。如今，虚拟代言人活跃在我国各个行业，在企业和媒体的合力打造下，成为众多品牌和产品的行销利器。 　　广告虚拟代言人的劣势 　　总体而言，虚拟代言人在我国的发展仍处于起步阶段，对它的利用未成为系统，开发设计流程也缺乏科学性、战略性。目前，广告虚拟代言人在我国的发展也遇到一些阻碍。 　　首先，企业受传统广告思维限制，倾向于传统广告代言人。虚拟代言人在我国出现较晚，发展还不成熟。很多企业和广告商都仍倾向于传统的明星代言。且虚拟代言人自身存在一些缺陷，比如导入初期传播效果迟缓，隐性推广成本高等，对于一些想利用品牌代言人的知名度迅速打开市场的企业来说，虚拟代言人并不是一个好的选择。 　　其次，开发设计流程缺乏战略性、科学性。虚拟代言人设计质量的优劣、广告宣传的好坏、与品牌个性的契合度是其导入成功与否的关键。然而目前企业对虚拟代言人的开发设计还缺乏科学的规划，很多虚拟代言人引入后，往往后劲不足，仅仅沦为品牌的一个视觉识别符号。企业一旦推出虚拟代言人，就应对它有足够的重视，推出与之相匹配的系统的推广策略，如果只是引入之后将之束之高阁，实在非常可惜。 　　广告虚拟代言人的发展策略思考 　　广告虚拟代言人要走向一个新的高度势必要朝这几个方面努力： 　　首先，要不断完善虚拟代言人的形象，与时俱进。虚拟代言人要根据市场和企业行销策略的变化，而不断进行调整和完善。虚拟代言人必须顺应时代的发展潮流和人们不断变化的欣赏习惯，使消费者保持持续的新鲜感，这样才能使虚拟代言人得以“长寿”，更好地为企业服务。肯德基的“山德士上校”，其形象从1952年至今经过了5次变更。如今的山德士上校脱下了西服，穿上了红色围裙，彷佛不再是在旁边观看我们享用，而是亲自为顾客下厨，这给消费者以全新的体验。可以说，虚拟代言人是伴随企业文化共同成长的。 　　其次，使虚拟代言人具备独特的个性和人格特质。一个成功的虚拟代言人必须是一个有故事、有性格、有生命等人格特质的虚拟代言人，因为虚拟代言人只有像一个真实的人一样，才能满足消费者的心理情感需求，进而起到和消费者良性沟通的作用。例如巴拉巴拉是森马旗下童装品牌的代言人。这个长的像豆子一样的小卡通，不仅有自己生日、星座、爱好、性格，还有自己的小故事。这样的虚拟代言人就像人一样，会思考，有个性，能拉近与消费者之间的距离，引起消费者的兴趣。 　　再次，视觉偶像成为炙手可热的广告虚拟代言人。随着网络媒体的迅猛发展，日益成熟的3D动画技术，随着网络技术的发展，一些网络虚拟形象盛行。比如