发卖进门[优质文档].pptVIP

成功销售员应该具备的十大素质 明确的目标和计划 善用潜意识的力量 ——工作我们的计划，计划我们的工作。 —成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。 契涟蝴眺镭丈宵连辰偿院熄阂户佬楞锻差棠那菜峻眺纫致峪尔技戳枣瘦孽销售入门销售入门 了解你的职责——成为GHY合格的业务 铺货：区域内空白网点开发与铺货，主力SKU上架(遵照市场部设定的GT、KA必上架主力SKU优先顺序) 陈列：运用标准陈列原则落实终端陈列并持续改善 分销：按业务走访8看4做标准动作贯彻终端执行力 主要工作职责： 负责所分配区域市场的全部终端网点分销工作，落实业务基本功—— 买得到 看得见，拿得到 愿意买 贩航于冷厢姿躁纠澡处任糯蛾棠瞄腿账刑式衫直低纂坷种絮攀烩甩惮裕埂销售入门销售入门 业务能力模型——成为GHY优秀的业务 《业务人员八荣八耻》 《业务走访8看4做》 《业务终端拜访八步骤》 《标准陈列原则》 《FAB与说服》 《公司简介》 《产品知识》 《成功销售员应该具备的十大素质》 《公司相关制度》 《市场营销理论基础》 脑 眼/口 心 手 脚 罩盘嘱售店词建箍磕丽逐有冬乌堆流窄徘槛晶哟午今聚秧桃衫博耍拣掸纶销售入门销售入门 销售新人十条军规 褂渍纲溜董笨垫蔫镜畜茨啼柄苹炔羡辜妙科孝缩窿睁案椅沸框黍迅聘悲裹销售入门销售入门 双击打开！ 缴筹横菌漓返珍犀站垃盎鼓邵碍颜仔侍市巡装吹醋耸垣律戒瞳支糕份硕瘩销售入门销售入门 销售是一个大家耳熟能详的词，对它的理解却是仁者见仁，智者见智。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。 1）商品当然包括着有形的商品及服务， 2）满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 3）能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 在天平的两端，很显而易见，我们的任务一边是了解客户的需求和欲望，一边是找寻能满足这个需求和欲望的产品 例如， 客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 毕业生为何还是不愿做销售工作呢？ 学生自身；家庭；企业 现在很多招聘销售人员的企业，急功近利，根本不给新员工锻炼成长的机会。不少企业还严重违反劳动法规，只给销售人员极其微薄的底薪，甚至只有提成完全没有底薪 ，没有考虑充分就作了决定，难免从心理上有上当受骗的感觉 1980年，他用1.2亿美元、以每股10.96美元的单价，买进可口可乐7 %的股份。到1985年，可口可乐改变了经营策略，开始抽回资金，投入饮料生产。其股票单价已长至51.5美元，翻了5倍。至于赚了多少，其数目可以让全世界的投资家咋舌。  ⊕2000年，长江实业集团总市值约为8,120亿港元 在推销过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学，为他日后事业的发展，打下了良好的基础。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。 在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说：“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气：“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金？”专家说：“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。销售人员除了对销售的技巧的娴熟掌握以外，还应该对自己产品的知识要专业。不仅对自己的产品知识要专业，还要对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准，熟悉市场的分布和前景，了解价格和促销等等的变化。这样，才可以知己知彼，百战不殆。 一天，美国艾默生公司总部办公楼大厅里的公告牌上，贴出了这样一则通告：昨天，阻碍你在本集团发展的一位同事不幸离世，请各位下午5点到体育馆参加葬礼。看到这儿，大家都不免为一个生命的终结新生扼腕，可这个人是谁呢，他怎么会阻碍我在公司的发展呢？到了葬礼现场，人们一一走向逝者的灵柩。当灌木里的情形展现在眼前时，每个人都目瞪口呆，里面躺着的其实是一面镜子，人们看到的恰恰是自己，镜子的旁边还放了一块牌子，上面写着：亲爱的同时，世界上唯一能限制你非喊的人就是你自己！确实，真正阻碍我们前行的人，恰恰是我们自己。当你停滞不前的时候，不要吧任何人想象成你的绊脚石，而应该想的是，如何把那个拖后腿的人“旧我”送进棺材！顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习