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基于国际工程投标报价中风险识别与管理研究 　　【摘要】随着我国国力的日益增强，越来越多的中国企业走出国门面向国际市场承揽工程。但由于国内与国外经济、文化、法律、环境等方面存在着差异，使得我国企业在国际工程投标报价中存在一定的风险，其中投标报价中存在的风险是决定项目工程是否能获得利润的关键因素。本文将对国际工程投标报价中存在的风险，以及对风险的识别与管理进行分析和研究。 　　【关键词】国际工程投标报价；风险识别；管理 　　国际工程投标报价不同于我国内部的工程投标报价，其投标报价工作涉及的范围很广，工程的投标报价人员不仅要具备与之相关的专业知识，而且还需要具备如金融、法律、税务、保险及当地的经济与政治状况等相关知识。只有投标报价人员熟练的掌握了国际工程投标报价的规范和操作程序等一系列知识，才能识别在投标报价中出现的风险并尽量避免。 　　1.国际工程投标报价的概述 　　1.1国际工程投标报价的前期工作 　　国际工程投标与招标属于一种在国际上普遍应用，且有规范组织的市场交易行为，也是国际贸易中一种技术、劳务和商品的买卖方法。工程投标是对工程招标的响应，是投标人为了能得到工程合同（包括技术设备、工程建设、劳务等）、采购合同等而向招标人发出的回应表示。在国际工程投标前，要做的前期工作主要有：（1）对项目的选择和跟踪；（2）参加招标项目的资格预审；（3）选择当地的代理人和合作伙伴；（4）组织国际工程项目的投标小组；（5）在项目工程所在国进行注册登记[1]。 　　1.2国际工程投标报价计算程序 　　工程企业投标报价有关人员在进行国际工程投标报价时，首先，应先熟悉招标的文件，并参加各项调查研究与标前会议，通过对招标工程的了解，核算其工程量并制定进度计划与工程施工方案；其次，对工程工日、设备基础单价、材料等进行计算，并对分包工程进行询价；再次，对分摊费用进行计算，对各细目单价进行分析，对工程量、标价进行计算和汇总，根据标价分析对投标报价进行决策；最后，编写好正式的工程报价单，写投标函并整理投标书，报送投标文件给招标方??? 　　1.3国际与国内工程投标报价的差异 　　我国国内与国际投标报价的差异可分主要由四方面构成：（1）形式的不同。国内的形式为公开招标与邀请抬标，国际形式为公开招标和邀请招标、议标；（2）分包的不同。国内只能分包非关键性或是非主体的工程，而国际可以分包关键性项目或是主体的工程；（3）成本的不同。在国内低于成本的属于废标，而在国际就算低于成本也有可能中标；（4）法律责任的不同。在我国法律中的《招标投标法》主要是以惩罚为主，而在国际没有《招标投标法》，其主要以《合同法》为依据，而合同法中主要是以补偿为主[2]。 　　2.国际工程投标报价中风险的识别与管理 　　2.1国际工程投标报价中的风险识别 　　在国际工程投标报价中投标方所面临的风险相对来说较招标方大，且风险的潜在性比较强、又加之其影响的因素复杂，风险的识别难度相对也大。因此投标方为了尽可能避免风险的发生，应提高识别风险的效率，其风险识别法有头脑风暴法、风险分解法、故障树法、检查表法、专家访问法等，通过此些手段方法将工程投标报价中存在的风险有效识别并尽量避免风险的发生。国际工程投标报价中常见的风险主要有项目本身风险、外部环境风险和参与方行为风险三类。 　　2.1.1国际工程投标报价项目本身的风险识别。国际工程投标报价项目本身的风险主要是指直接影响项目实施的风险，其风险包括招投标风险、设计风险、采购风险以及施工风险。招投标风险主要由于招标方提供的信息太少，使得投标承包方对后期工程的调研和信息收集难度加大，因此一旦出现风险问题，如果风险未在合同文本具体说明时将要由承包方来承担；设计风险主要是招标方对于投标方设计的不满意，致使投标方反复修改，从而导致工程项目成本的增加和工期的延长；采购风险主要是由于货物在采购、运输、存货等环节出现各种人为或是不可预见的问题，从而给投标方带来的风险；施工风险主要包括劳资双方争端、施工意外、施工现场环境恶劣等因素所带来的风险[3]。 　　2.1.2国际工程投标报价中外部环境的风险识别。国际工程投标报价中因外部环境所带来的风险，有当地灾害发生的情况和频率，水文、气候、地质等条件带来的风险；还有投标方总承包商经济环境的风险，如汇率、货币、通化膨胀等方面带来的风险；或是当地的政治因素所产生的风险，如当国对于资产的征收、政策的改革，或是战争和内乱均会给总承包方带来一定程度的风险。 　　2.1.3国际工程投标报价中参与方行为风险识别。参与方的行为风险主要有招标方对工程款的拖欠或是合同责任与风险分担不公，如在工程项目完工后，一些业主故意拖欠工程款，且未按照合同上所规定的条列及时的缴纳延迟付款的利息；或是业主为了避免自己的利益受到损害，