2011年广州金叶子酒店公司发展战略汇报_部分3.ppt

打造旅游度假平台，驱动地产的高溢价和高实现 谨呈：广州金叶子酒店有限公司 未来酒店增长市场主要来自景区游客总量增长及游客过夜率提升，亲子家庭客将是增长主力 09年7000人次/日，未来10年游客增长可达5.2万人次/日 根据景区旅游人数承载力及过夜比例、区域规划，区域内将引入五家五星级酒店，住宿需要星级酒店房间数为2080间，本酒店占五分之一，约400间 建议二期酒店房间规模165-180间，总建筑面积控制在两万平米以内 整体规划设计应利用围龙屋特色，放大休闲娱乐功能，打造众多体验点 客家民族风情的围龙屋酒店与原巴厘岛异域风情的金叶子酒店互为补充，形成本项目具有多元体验性的精品酒店组团 通过各专项市场研究，确定具体设施内涵 物业产品的选择基于目标客群的置业需求及市场实现性 目标客户需求：核心客户以经济型小独栋、度假公寓为主 市场实现：当前在售的度假物业产品主要有独栋、双拼、联排和洋房公寓，分析市场价速箱体作为制定产品方案的依据 独栋价速箱体：面积500平米以内、总价不超过500万的独栋产品销售相对较好，大独栋普遍销售困难 走量价速箱体：面积260-500平米，单价8000-13000元/平米，总价300-500万，销售速度3- 6套/月 玖珑湖的大独栋产品依托良好的商务平台以及顶级品牌实现热销，其余总价500万以上的独栋产品基本滞销； 双拼价速箱体：总价250万以内、面积250平左右的产品实现快速热销，尤其是200万以内的产品，超过300万滞销 走量价速箱体：面积150-250平米左右，单价7000-10000元/平米，总价250万以内，销售速度6-7套/月；总价200万以内的产品加速效果明显； 市场总价一般控制在250万以内，整体销售较好；除玖珑湖以外，面积350平以上、总价300万以上的产品基本滞销。 联排价速箱体：市场总价150-200万之间的高性价比产品销售速度快 走量价速箱体：面积250-350平米左右，单价6000元/平米，总价150-200万，销售速度15-20套/月； 整体市场总价控制在150-200万左右，面积200-350平米； 强调性价比，整体社区的环境和配套品质影响销售速度，面积小而单价高的产品销售不好。 公寓/洋房价速箱体：整体销售情况较好，相对偏远的度假项目以小高和中高层公寓为主，总价50万以内产品最为畅销 走量价速箱体：主力40-100平米左右，单价5000-6000元/平米，主力总价30-50万,销售速度20套/月； 与广州的区位交通关系更紧密的项目以高层精装公寓为主，可作为一居，销售速度更快，但本项目区位条件不具备，目前难以实现； 相对偏远的项目以多层洋房或中高层精装公寓为主，主要用于度假投资，销售速度相对慢一些，通过控制面积和总价销售速度约20套/月； 市场价速箱体总结： 各类型产品配比： 策略体系的立体化思考 近年来，增城旅游业获得了长足的发展，旅游人数与旅游收入增长迅速 2008年，增城市旅游接待人数达到520万人次，同比增长102% ； 旅游业营业收入达10亿元人民币，同比增长67% 争取2009年实现全市旅游接待人口达到1000万人次，旅游收入达20亿元人民币； 广州以及珠三角（深圳、东莞、惠州）自驾游游客和家庭游客构成城郊休闲旅游的主体 生态主题型和乡野情趣的区域，受到自驾车及家庭群体的偏爱 本项目旅游体系开发将针对三大类客群，形成核心需求来源 区域自身资源盘点：温泉、山体、田园风光以及配套综合体构成了项目自身的旅游体系构建基础 本项目拥有产量及丰富的温泉资源，吸引了众多的温泉客户，经营状况良好； 高端SPA业务种类狭窄，拥有提升空间； 发展策略一：扩大现有温泉泡池规模，增加特色，划分大众区和私密区，满足未来项目发展需求 发展策略二：依托生态山林资源，开发山体游憩区，设置区域刺激性娱乐项目，增加区域活力 ——高山滑水：家庭度假客提供有趣休闲娱乐活动； ——双重休闲飞索； ——高山森林滑道； ——山体滑道； 发展策略三：整合项目南部农田建设农业观光区，通过开展亲子活动扩大对家庭游客的吸引 发展策略四：与二期酒店结合建造高尔夫景观特色美食餐厅，不仅提供各地美食，而且与农业观光区联合，只使用有机农产品 发展策略五：多类型的节庆活动、社区活动、假日狂欢和专题活动，塑造区域特色 音乐与娱乐：太阳河度假村每年都会举办具有全国知名度的夏季和冬季系列音乐会。 节庆和活动：拼布展览、sunfest葡萄酒节、亚太业余高尔夫精英赛、奇异汽车展览、太平洋山脊铁人三项和运动节等 符合目标客户需求 能够实现市场热销 物业类型选择 独栋； 双拼、联排； 独栋； 双拼、联排； 经济型小独栋； 度假公寓； 经济型小独栋； 度假公寓； 对应物业需求 部分玖珑湖客户 假日半岛客户 美林湖客户 讲究圈层的