2011年广州金叶子酒店公司发展战略汇报_部分2.ppt

打造旅游度假平台，驱动地产的高溢价和高实现 谨呈：广州金叶子酒店有限公司 当前广州郊区度假市场客户按来源划分为广州市区客户、广州郊区客户、深圳、东莞等珠三角客户三类 广州市区客户一：土生土长的老广州客户，一群有别于其他城市客户的特殊群体，讲究实际，拥有城市情结 广州市区客户二：新广州人，经过多年的打拼更开始注重生活品质，追求身心的放松 广州郊区客户：以广州各郊区私营老板为主，对度假产品鉴赏力不高，拥有别墅情结，看中性价比与投资价值； 增城私营企业现状： 一、服装及衣着附件、纺织纱线/织物及制品 二、各种摩托车以及汽车零件； 目前增城共有个体工商户46789户，注册资金93214万元；私营企业共有6270户，注册资金933040万元； 深圳、东莞等珠三角客户：以城市中年实力一族为主，注重生活品质，同时具有强烈投资意愿 度假客户需求分析总结：从当前市场客户构成来看，新广州人以及珠三角度假客户需求并没有被完全释放 新广州人以及珠三角度假客户置业需求再聚焦：他们已经走过了改善居住条件的阶段，现在追求的是身心的放松和资产的增值 不仅仅需要一个景区内的房子，需要的是一套完整的度假体系所赋予的众多体验点 案例：惠州巽寮湾，借助一线海景资源打造集观光体验、休闲娱乐、度假居住于一体的综合性旅游度假目的地 当前广州市场现有楼盘并没有完全满足他们的需求 满足了度假客户的投资需求，但没有满足客户的度假生活需求 目前白水寨区域的功能格局仅能提供简单的观光与住宿，度假市场功能存在缺失 从金叶子目前的营业状况来看，酒店规模已经不能容纳市场的需求，而且随着客户档次逐步提升，“泛酒店功能”需要进一步完善 金叶子酒店管理人员访谈 目前客房在旺季时很紧张，周末很多老客户都订不到房，我们现在正在积极拓展佛山、东莞的客户，到那时客房更不够用了； 会议客户也在逐步增加，因为酒店当初设计会议面积比较小，现在也显得比较紧张； ——市场销售副总监 李总 我们应以酒店为核心向周边延伸，形成度假综合体，打造成为增城北部的度假核心区 本项目未来发展方向：借助增城大的旅游发展背景，打造众多体验点形成满足目标客户需求的价值体系 项目概况：位于无锡马山太湖国家旅游度假区内，通过提升区域价值和营造自身价值体系，成为无锡高端明星项目 区位：无锡马山太湖国家旅游度假区； 交通：十八弯公路连接市区；距离无锡城中区约35km，车程四十分钟；距临安市区6km； 规模：总占地36万平米，总建面41万平米； 资源：地处马山旅游区，周边有马山、灵山大佛、太湖潜水等旅游产品，地块本身资源不强势； 定位特色：丰富的旅游度假活动；大师团队原版再现美国Santa Barbara小镇特色，提倡智富阶层生活方式和优越的生活氛围； 发展状况：开盘热销90%，自入市以来，圣芭芭拉已成市场首屈一指的高端品牌,在客户中树立了良好的市场口碑 资源整合：将无锡马山太湖国家旅游度假区作为项目的强势区域背景和资源整合对象，提升项目的度假和投资价值 概况： 距无锡城区18公里，面积51.4平方公里，常住人口3万，年接待游客300万人次以上 项目开发： 龙头渚景区 、灵山佛教文化广场、生态农庄、无锡太湖国际高尔夫俱乐部； 投入巨资进行灵山胜境三期工程、“世界佛教论坛”会址和五星级温泉酒店群建设以及区域旅游道路拓宽改造等； 发展前景： 随着长三角高速公路环网、无锡环湖公路、锡宜高速和陆马快速干道的贯通，马山到南京、上海只需一个半小时车程，至宜兴、常州、苏州仅半小时； 双向八车道跨湖大桥的建成，进一步拉近马山与市区及长三角城市的距离。 资源整合：推广“马山计划”，形成一条休闲活动路线并组织客户体验感受，放大区域价值，传播新的休闲生活方式 配套设施：整合和打造多项休闲度假设施满足中高端客户的多样化体验需求,通过合理规划实现物业和核心设施的最大化价值联动 围绕度假设施外延扩张布局，形成与度假游憩设施最大幅度的价值联动； 1利用度假、游憩设施带来的价值增值； 产品策略：锚定中高端人群，以高品质和创新产品展示价值，以低总价高性价比进行差异化竞争 案例总结与启示： 本项目发展战略推导路径： 功能定位：集旅游观光、休闲娱乐、高端度假等多种功能为一体 旅游观光 依托区域资源打造部分旅游项目，与区域的旅游氛围相呼应，打造更多客户体验点； 纯私密的顶级度假区 4个五星级酒店+1个超五星级酒店+18洞山顶高尔夫+9洞平地高尔夫 资源开放的，以旅游产业为主体的新市镇 中档经济形酒店 商业、住宅、市镇 优质的沙滩 原生态旅游区，后勤保障区域， 原生态红树林 顶级赛事“金海湾杯... 日暖凤池 磨子石公园 滨海田园 三角洲岛 妈祖庙 海边渔村 天赐白金堤 区域分区 1 2 3 新塘 荔城板块 合景天湖峰境 碧桂假日半岛 桃花源 玖珑湖 美林