2007年保利包头南海湖项目营销策略与品牌传播研讨.pptVIP

　马云波 职务：项目总监 学历及专业资格：北京大学MBA 本项目担任职责：全盘把握营销策划及销售管理。 专业特长及经验：销售管理，具有8年房地产从业经验，50万平米中高档项目全案开发、销售、管理经验。 操盘经历：京都高尔夫别墅、阿尔法社区、华亭嘉园、优士阁、京通新城、鲁能格拉斯小镇、三水清清等。 项目营销总负责人：马云波 伟业团队 ——保利包头南海湖项目伟业营销团队精英特写 王睿 职务：销售总监 学历及专业资格：经营管理专业 本科 本项目担任职务及职责：现场销售执行及管理 专业特长及经验：销售管理，具有10年以上房地产从业经验，60万平米中高档项目全案开发、销售、管理经验。 操盘经验：望兴园、山水意境、巴黎世家、境界、三水清清、格拉斯小镇等。 项目销售负责人：王睿 伟业团队 ——保利包头南海湖项目伟业营销团队精英特写 王雪迎 职务：策划总监 学历及专业资格：市场营销专业本科 本项目担任职责：全案营销策划 专业特长及经验：房地产行销建议、传播策略、广告计划、创意表现、媒介计划等文案创意、撰写。对广告有深入的认识，对创意有独特的见解，熟悉开发商项目开发流程，熟悉综合性广告公司运作流程，作案独到，经验丰富。 操盘经验：阿尔法社区、孔雀城、三水清清、北京华侨城等、水木兰亭、学风1911、龙湾别墅、长河玉墅等。 项目策划负责人：王雪迎 伟业团队 ——保利包头南海湖项目伟业营销团队精英特写 许鑫 职务：销售经理 学历及专业资格：市场营销专业专科 本项目担任职责：销售团队建立及培训 专业特长及经验：从业房地产六年，具有丰富的市场营销及项目管理经验，了解城市高端项目的销售动态及推广效果。 操盘经验：阿尔法社区、凤凰城、三水清清、京贸国际公寓、鲁能格拉斯小镇。 销售现场负责人：许鑫 伟业团队 ——保利包头南海湖项目伟业营销团队精英特写 商务条件 独家销售代理费取费标准：按照销售额的1%-1.5%收取。 设立考核期，考核期内收取基准代理费1%。 考核期达标后，在基准代理费的基础上分阶段适当上浮取费 比例。 提前完成考核指标，补收适当比例的代理费。 超均价销售的超出部分，按适当比例分成。 项目开盘前收取营销顾问费用，标准为20万元/月， 此费用项目开盘销售后分期返还。 * 一期价格策略 整体均价 7000－8000元 起步价 6000元 小步快跑，价格差异大 销售周期 4年 高格局宣传，造足项目豪宅的声势，然后以相对合理的市场预期价格入市，给目标客户以物超所值的惊喜，实现开盘的放量销售； 有节奏的，适时的上调价格，坚定已购房客户信心，营造再购可能性； 价格上调幅度以项目销售情况而定，以2%为上调幅度为宜，实行小步快跑的策略。价格上调周期以两至三个月为宜。 2008年 A区完工，B区入市，着力打造外围环境，利用样板区大力进行市场推广，树立项目品牌形象。 A区入住， B区放量， 成熟样板区示范效应， 着力进行项目形象塑造 。 2009年 2010年 A、B区入住，社区初具 规模，项目品质得到展现。 C区借势入市，进入品牌 塑造期。 A、B、C区 全面入住， D区进入销售 阶段，以公司 品牌推广为主 。 2011年 形象塑造阶段 品牌塑造阶段 品牌上升期 形象树立阶段 营销策略 ———销售周期 08年营销思路 年度任务指标：0% 任务指标：3% 任务指标：10% 任务指标：10% 任务指标：20% 任务指标：40% 任务指标：70% 任务指标：100% 预热期 2008.1.1-2008.2.29 A区亮相期 2008.3.1－2008.3.2 销售持续期1 2008.3.3—2008.4.30 B区开盘期 2008.6.30-2008.7.8 销售持续期2 2008.7.9-2008.8.31 促销期 2008. 9－2008.10 销售持续期3 2008.10－2008.11 B区收盘期 2008.11-2008.12 积累期 2008.5.1—6.29 任务指标：90% A区完工，道路修整到位，城区及现场售楼处启用，客户积累期，同时进行业务体的相关培训和考核。 A区样板区完工，产品正式发售，GOLF球场试营业，扩大项目知名度，开始对认购客户进行保养。 放大产品自身卖点，突出项目热销的综合卖点。 现场活动、优惠的促销政策及客户信息的反馈。 B区动工。 B区开盘前的准备和前期签约工作。 国宾馆盛大开业。更为广泛的市场客户的消化 。 高尔夫球场正式开业。B区样板产品完工投入使用，举办盛大的开